河南衛(wèi)浴企業(yè)家座談會在長葛召開
5月3日，河南洛陽、舞陽、新鄭、禹州、長葛五地二十余位衛(wèi)浴企業(yè)家齊聚長葛，舉辦了河南衛(wèi)浴企業(yè)家座談會。與會人士在長葛通過相互的溝通、探討、交流，對于當(dāng)前中部衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展所面臨的市場環(huán)境、行業(yè)環(huán)境做了理性分析。企業(yè)家們暢談中部衛(wèi)浴發(fā)展中存在的問題和阻力，對用工緊張、原料上漲、產(chǎn)品附加值提升壓力過大等關(guān)乎企業(yè)未來發(fā)展與生存的共性問題深入進行探討和交換了意見，同時對企業(yè)未來向品牌化發(fā)展達成共識。各企業(yè)家表示，中部衛(wèi)浴是每一個企業(yè)都要呵護和支持的共同區(qū)域品牌，在未來的市場競爭和發(fā)展中，中部衛(wèi)浴更要抱團發(fā)展、共創(chuàng)品牌，才能夠更好的開拓市場、取得共贏。
爭取行業(yè)、標準、市場話語權(quán)
長葛市衛(wèi)生陶瓷提升辦 張建民
最近幾年河南衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)發(fā)展的比較快，作為國內(nèi)衛(wèi)浴的主產(chǎn)區(qū)，國家行業(yè)協(xié)會日益加強對河南衛(wèi)浴發(fā)展的關(guān)注。地處中部的衛(wèi)浴企業(yè)，雖然占據(jù)了國內(nèi)三分之一的市場，但對于標準的話語權(quán)、市場的定價權(quán)還處于被動階段，企業(yè)在市場的博弈中沒有足夠的話語權(quán)，高性價比、低附加值一直成為中部衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展的隱憂。
隨著國家廉租房、城鎮(zhèn)化建設(shè)、保障房等各項需求的拉動，河南地區(qū)銷售基本上沒有受到大環(huán)境的影響，仍然保持了產(chǎn)銷兩旺的發(fā)展態(tài)勢，這種情況是比較積極的。從最近房地產(chǎn)的發(fā)展勢頭來看，預(yù)計國家要有大的措施針對建材行業(yè)，未來兩三年的形勢還是比較好的，但是從長遠的發(fā)展來看，還是需要企業(yè)積極的跟進市場的需求，才能有更好的發(fā)展。
在今年的法蘭克福衛(wèi)浴展上，我們看了國內(nèi)產(chǎn)品、國外的產(chǎn)品，單獨看起來都不錯，但是一經(jīng)對比就感覺國內(nèi)的品牌遜色許多，在質(zhì)量、款式、細節(jié)方面比歐洲還是有一段差距。
通過這樣的比較，不少企業(yè)都在考慮未來的發(fā)展方向，怎樣打造中部衛(wèi)浴企業(yè)在未來市場的核心競爭力，尤其是當(dāng)前內(nèi)地的人工成本一直上漲，企業(yè)在市場沒有強勢的定價權(quán)，導(dǎo)致企業(yè)的利潤空間不斷壓縮，而產(chǎn)品的升級和品牌的打造則需要企業(yè)不斷的加大資金投入，在這樣的情況下，企業(yè)也在不斷努力希望減小與沿海地區(qū)、乃至歐洲企業(yè)之間的差距，尋求產(chǎn)業(yè)升級中的思考和探討下一步的發(fā)展定位和模式。
不斷推進產(chǎn)品質(zhì)量 提升蓄積品牌發(fā)展的能量
長葛市衛(wèi)生陶瓷行業(yè)協(xié)會會長 胡輝
整個河南在一個起跑線上，各企業(yè)之間發(fā)展的差距還沒有拉開，當(dāng)前拉動河南陶瓷市場，其一是中國保障性住房，從去年開始拉動很大，許昌市當(dāng)前要投入一萬套低息保障性住房，四年三十萬套必須建成，僅此一項河南企業(yè)受益最多。用于保障性住房和棚戶區(qū)改造的項目，是由政府投錢，不需要出售，對我們的拉動較大。其二，每年中國市場都有8-10%的增量，這個增幅一般很穩(wěn)定。其三，公租房給了我們搶占市場的機會，我們要與其他產(chǎn)區(qū)競爭，搶占佛山、潮州等地的市場，特別是我們目前全包的座便器，前兩年我們的銷售都不好，現(xiàn)在量越來越大了，這是河南整體產(chǎn)品質(zhì)量提升以后，高性價比占領(lǐng)市場的一大優(yōu)勢。
當(dāng)前河南陶瓷凡是價格賣得高的，質(zhì)量都慢慢做好的企業(yè)都是有發(fā)展空間的，越是價格賣得低，發(fā)展再快沒賺錢沒用，賺到錢再把質(zhì)量做好，一步一步往上提升。我們想做品牌而做不成品牌的重要原因之一，就是我們不能持之以恒的提供品牌宣傳、推廣的這種廣告費用，像健力寶，三年不宣傳，市場上就找不到了，就成了王老吉的天下。品牌在市場上的競爭是現(xiàn)實的，我們必須有合適的產(chǎn)品質(zhì)量，有合適的價格，有前期積累，這樣才能夠穩(wěn)固品牌。河南人還不像福建人，沒有那種魄力，河南的企業(yè)老板都是實實在在做事的老板，都是實業(yè)型的，沒有一下子從銀行拿一個億出來做銷售的，目前沒有人敢這么做，那么我們就是要慢慢完成自己的資金積累。
最近三年的機會來了，我們就把能夠開拓的市場先占領(lǐng)，然后再開始有目的、分步驟的進行我們自己品牌的宣傳和打造，如果離開我們當(dāng)前的這種發(fā)展現(xiàn)實，去做品牌那將很難實現(xiàn)。河南的企業(yè)需要團結(jié)起來，一起坐下來探討，一是品牌，一個是質(zhì)量、一個附加值、一個是河南整體形象，這是我們這些老板應(yīng)該認真思考的問題，河南的應(yīng)該以什么樣的形象出現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)、市場上，今天的會議基本上都是河南做的比較好的企業(yè)，其他企業(yè)都是在跟著我們學(xué)習(xí)、模仿，我們必須往前走，前一二十家龍頭企業(yè)往前走，河南整體就能起來，如果我們不努力往前發(fā)展，整體河南區(qū)域形象就很難在行業(yè)內(nèi)塑造。
最近幾年河南陶瓷品質(zhì)在市場形象有所改進，其一是長葛市委市政府做了大量的工作，通過宣傳、一些論壇等大型活動的舉辦，擴大長葛陶瓷在市場上的影響力，另外我們在座的老板把產(chǎn)品質(zhì)量也實實在在的提升了。整個河南的形象則是需要我們河南陶瓷企業(yè)去做，主要是我們這些龍頭企業(yè)，我們自身要發(fā)揮自身的能量，去努力發(fā)展、開拓。
理性分析市場形勢 共同打造區(qū)域品牌影響力
舞陽冠軍陶瓷公司董事長 梁偉民
最近的物價一直再漲，工資一直漲，成本上漲太快大家都受不了，最近漯河市開了兩次會，漯河食品行業(yè)還可以，但鋼鐵、冶金、紡織等行業(yè)普遍不好，建材行業(yè)還可以。但是除去剛性的四五月份的好形勢之外，我們來分析今年市場緊俏的原因：其一是常規(guī)性的旺季，每年這個時候銷售情況都比較好;其二是要有一些數(shù)據(jù)，像產(chǎn)區(qū)間的對比，潮州的在萎縮，據(jù)客戶反映，潮州開不起來的企業(yè)有一部分、半停產(chǎn)的有一部分，原因有工人工資上漲，主要是工人招不到，相對來講比河南的用工更緊張;其三，國家政策性的影響，其中國五條的出臺導(dǎo)致一些人提前買房、交易，最大拉動的是新農(nóng)村，農(nóng)村向城市轉(zhuǎn)移這是一個趨勢，但是政府制定的在五至十年達到80%的城鎮(zhèn)化率這個速度太快，只能作為我們發(fā)展的一個參照條件，不能盲目，這是上半年緊的因素。
市場的利好對我們整個區(qū)域都有拉動，這也是近幾年產(chǎn)品質(zhì)量、包裝等方面有了提高以后，整體河南衛(wèi)浴企業(yè)的形象都有了大的提升，我們的產(chǎn)品越來越有競爭力，這在行業(yè)內(nèi)也是有目共睹的。
目前，河南衛(wèi)浴產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢是非常明顯的，從各個企業(yè)所面臨的成本、價格壓力都能反映出來，這種情勢下，企業(yè)對走品牌化發(fā)展的信念更堅定，對區(qū)域品牌有更多的發(fā)展訴求，當(dāng)前河南的衛(wèi)浴企業(yè)需要有健康的發(fā)展氛圍，戰(zhàn)略上要理性堅持，能提高、證明產(chǎn)區(qū)的實力，能夠使我們品牌的美譽度、知名度逐步得到市場的認可。這些都需要市場的積淀，在產(chǎn)品創(chuàng)新、品質(zhì)提高、營銷策劃使新品牌更上一個臺階，這些都應(yīng)是理性的。
企業(yè)間要達成發(fā)展共識
長葛衛(wèi)生陶瓷行業(yè)協(xié)會常務(wù)理事長 王永軍
目前的中原，已經(jīng)成為國內(nèi)衛(wèi)浴的一個大產(chǎn)區(qū)，企業(yè)間要形成一種發(fā)展的共識，河南的產(chǎn)量是相對較大的，占據(jù)了國內(nèi)市場的一定份額，在企業(yè)發(fā)展的時候，不能被市場當(dāng)做蛋糕任意切。
現(xiàn)在各家企業(yè)的勞動力酬勞，在一直往上翻，說白了，我們也不知道到底工價漲到什么樣才靠譜，工人也沒有最終的心理預(yù)期的工資，工人之間是在相互攀比，老是跟企業(yè)較勁，認為工價低。春節(jié)后我大致算了一下，除去包裝、銷售等輔材，基本上工人工資占到了銷售額的32%，產(chǎn)品價值的1/3都被工人拿走了，這樣情況的出現(xiàn)，與在座的每一位老板都有關(guān)系，咱們是自己把工價提上來了，預(yù)計工人工資今后還有可能上漲，物價上漲是一個現(xiàn)實，所以，我們地區(qū)間的企業(yè)要達成一種共識。
舉例來說，有些工人提出工資給的不合理，我們咨詢工人認為什么樣的價格才是合理的，給一個最終定價，工人會說，那不行，物價上漲工資也得跟著漲，但我們產(chǎn)品的銷售價格并沒有隨之上調(diào)，有些小件產(chǎn)品的價格甚至還徘徊在兩年前，此種情況下，企業(yè)還有什么利潤空間?
做企業(yè)就是在追求利潤最大化，據(jù)知情人士透露，下一步天燃氣也有可能要漲價，如此暴漲的生產(chǎn)成本，直逼我們的終端銷售，不積極提高產(chǎn)品的附加值，倡導(dǎo)新的營銷模式出現(xiàn)，我們很難再有發(fā)展的空間和實力。
企業(yè)領(lǐng)頭就要領(lǐng)好頭。我建議，在用工方面大家都抱著培養(yǎng)新人的思想，在企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)自己的人才梯隊，這樣不出兩年，我們的人才都用之不盡，也不至于出現(xiàn)相互挖人，導(dǎo)致工資暴漲的現(xiàn)象，用工成本壓力會相應(yīng)降低，各企業(yè)人員也會相對較為穩(wěn)定，只有用工穩(wěn)定了，我們的生產(chǎn)才能更穩(wěn)定，下一步我們做品牌的基礎(chǔ)會更堅實。
培養(yǎng)新工人 減緩用工壓力
鄭州市歐普陶瓷有限公司 周滿倉
工人工資非常高，一個是工人，現(xiàn)在培養(yǎng)新工人非常快，只要方法得當(dāng)。現(xiàn)在的工人成本非常高，事實上我們河南單件工資同樣品種比佛山、潮州的要高。前幾天去佛山某知名潔具企業(yè)考察，他們的單件產(chǎn)品工資比我們還要低3-5元，在河南，各企業(yè)之間的競爭，把我們本地區(qū)的工人工資競爭上去了，當(dāng)前各企業(yè)因競爭用工而把整個地區(qū)工人工資都抬高了，這對于每家企業(yè)而言都是一種損失，去年歐普衛(wèi)浴改造一條線，全部招用的是新工人，一個多月時間，現(xiàn)在連體合格率也能達到60%，也不錯，其他企業(yè)不妨借鑒一下。當(dāng)前的生產(chǎn)成本一直上漲，企業(yè)也在逐步加大對生產(chǎn)、研發(fā)、設(shè)備、工藝、管理等方面的改進，所以在產(chǎn)品質(zhì)量提高的同時，產(chǎn)品附加值的提升也得到市場的認同。
用營銷的思維定位銷售
禹州市富田陶瓷有限公司經(jīng)理 袁野
這次聚會，對于我來說，總體感覺我們這個行業(yè)在營銷模式，陶瓷顯得很落后。如何提高產(chǎn)品的市場競爭力、提升產(chǎn)品附加值?富田的產(chǎn)品在禹州來說還是價格比較高的，很多客戶都指責(zé)我們是暴利，其實做企業(yè)都是在追求利潤最大化，盡可能的提高產(chǎn)品的附加值，能多賣兩塊，絕不低賣兩塊。
去年我們的衛(wèi)浴論壇上，陶城報社長李新良指出，河南整體都在往品牌方面走，提升品質(zhì)，但是制約我們的因素有兩點，一個是資金實力方面，另一個就是從業(yè)人員的素質(zhì)。作為企業(yè)必須強大，不然你優(yōu)秀的人才，比如成型工就都有可能被搶走，在禹州富田，我們的成型工必須交誠信金，不然，這樣一個高薪酬的崗位不能給你。
前幾日到金牌、箭牌企業(yè)考察發(fā)現(xiàn)，到車間以后了解他們的工資狀況，只有去了以后才相信他們工人工資，七八千元的工人工資非常普及，做的比較好的也就一萬二三，工藝各方面要做的更好，在富田成型工座便器每條線八千元的工資，工人依舊不滿意，還是覺得他們的工資低，很多方面是我們中層、中高層的引導(dǎo)都出問題了，遇到一點難處，就給企業(yè)談條件。舉例，有次聽到一個中層管理叮囑工人，這是高難度的產(chǎn)品，你能試驗做出來，就不要做了，這個要跟老板談一談、漲工資，所以這樣的工人的價格漲不上去才怪呢!從廠長到車間主任都有類似的問題。
雖然近兩年我們整體區(qū)域發(fā)展較快，每家企業(yè)都會面臨用工緊缺的問題，但是在禹州應(yīng)該比長葛好一些，企業(yè)層次拉開了。有時候像成型車間是最害怕工人流失，一說都是工資低，是我們的管理方面做的不到位，導(dǎo)致了我們的工資一直上漲，現(xiàn)在我給我們的工人在講南方工資的事實沒人相信。
其實，像車間的這些工人，不用跑到南方，在家門口就能拿到這樣的工資水平(遠高于地方其他行業(yè)工資)，應(yīng)該是可以的�，F(xiàn)在到南方，不論珠三角還是長三角基本都與內(nèi)地持平了，所以正因為我們內(nèi)地、乃至全國都在搞產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，都在發(fā)展，搞招商引資，導(dǎo)致像潮州每年停下來的企業(yè)都有很多。所以這一點，我希望廠家根據(jù)各自企業(yè)的情況而定，老板自身、中高層管理的素質(zhì)很關(guān)鍵，員工是不會替企業(yè)考慮能不能賺錢。
每次去佛山回來我就會覺得我們自己太渺小了，每次我們客戶回來都會埋怨，我們的產(chǎn)品價格高，一個蹲便器還在為高那一塊、兩塊而糾結(jié)。這樣的客戶，進富田廠談價格的客戶就不能繼續(xù)下去，廠家賺不到錢，客戶就更掙不到錢，只有廠家掙到錢方方面面才有保證，才有資金去投入，才能有更好的產(chǎn)品和服務(wù)提供，尤其是做品牌，沒有資金，那簡直就是空想。
感覺行業(yè)這幾年的發(fā)展還是很好的，江浙一帶的柜盆企業(yè)找合作，認為我們的產(chǎn)品物超所值，這就是我們實力增長的表現(xiàn)，其實現(xiàn)在我們的產(chǎn)品質(zhì)量提高以后，就是希望能夠提高產(chǎn)品附加值，這樣我們才有更多的資金實力和市場影響力做好我們的品牌，能把價格賣上去就一定要提一個臺階，這樣不僅客戶能賺到錢，也能推動企業(yè)更快的發(fā)展。
加大技術(shù)改進 提高市場話語權(quán)
洛陽市美迪雅陶瓷有限公司經(jīng)理 崔曉份
美迪雅這幾年出口占60%，內(nèi)銷占40%，出口這幾年國際整體形勢不很樂觀，包括歐債危機、經(jīng)濟危機等因素影響，生意做起來也比較難，這兩年出口也不斷在漲價，最長不超過半年，也積極希望能夠把國內(nèi)市場做起來，包括下一步要更多關(guān)注國內(nèi)市場。
對于河南產(chǎn)區(qū)來講，我們在目前行業(yè)、市場上的影響很大，但是目前的情況是，在行業(yè)內(nèi)、新標準的制定、市場上我們沒有話語權(quán)，以前行業(yè)內(nèi)開會我們是坐旁聽席，現(xiàn)在都會征求我們的意見，這就說明我們在行業(yè)內(nèi)有了一定的影響。在市場上，雖然我們的產(chǎn)品有了很大的進步，我們價格方面，從成本上來講，相比較佛山企業(yè)，我們的成本還是要高的，但他們能夠創(chuàng)造更高的產(chǎn)值，而我們依舊在中低端市場徘徊，產(chǎn)品附加值提升還需要努力。
我們的產(chǎn)業(yè)逐步在整合，就河南企業(yè)目前來說，不僅是勞動力成本的上漲，更多的是加大技術(shù)改造，因為目前河南陶瓷企業(yè)的工人都出現(xiàn)了斷層，而佛山地區(qū)車間的工人更年輕化�，F(xiàn)在二十多歲的年輕人不愿意進車間，工資再高，他們不愿進�，F(xiàn)在我們企業(yè)的成型工都三四十歲，工人梯隊處于青黃不接，下一步，要提高機械化、設(shè)備升級改造。
我們?nèi)グ踩A衛(wèi)浴看了他們的新車間觸動很大，感覺我們現(xiàn)在已經(jīng)被工人綁架了，在車間拿八千到一萬二的工資工人都不滿足，那么五到十年以后，工人會越來越緊張的，行業(yè)里面標準是越來越嚴格的，對產(chǎn)品的要求越來越高，品質(zhì)提升的過程都需要投入，企業(yè)在節(jié)水、蓋板、水件等軟實力方面都需要投入，發(fā)展的壓力會更大。
成本上漲，我們的產(chǎn)品在市場上雖然有很大的份額，卻在價格方面沒有話語權(quán)，這是我們發(fā)展的一個重要束縛。假如我們的產(chǎn)品平均每件合理上浮，這些市場仍然要用我們河南的踏板產(chǎn)品，包括城鎮(zhèn)化、經(jīng)濟適用房、廉租房要用到我們的連體馬桶這一塊，在價格方面仍然與佛山、潮州有差距，因此很有競爭力。所以這方面我們自己要把自己放開，我們在產(chǎn)區(qū)里面已經(jīng)有說話的機會了，但在市場上我們也有說話的機會，不能被市場束縛我們的產(chǎn)品價格，不能做產(chǎn)量的大區(qū)，還要從品質(zhì)提升包括產(chǎn)業(yè)提升逐步做到產(chǎn)區(qū)的前列，我們積極響應(yīng)河南的整體區(qū)域品牌的提升。
現(xiàn)在大趨勢就是如此，這樣我們有更好的效益，才能有更多發(fā)展品牌的實力。�。ㄓ浾撸簭埖さぃ�
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