裝修旺季已經(jīng)開(kāi)始，“五一”小長(zhǎng)假結(jié)束，端午節(jié)即將到來(lái)，家居建材市場(chǎng)的熱度近來(lái)也明顯升溫，買(mǎi)建材看家具的人比往常多了很多。隨著市場(chǎng)人氣和商品成本的攀升，不少商家的促銷(xiāo)大戰(zhàn)正酣。
裝飾市場(chǎng)持續(xù)升溫
近日，記者走訪(fǎng)了市內(nèi)幾家大型家居賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，各建材商家及裝修公司一派繁忙景象。不少去年拿到新居鑰匙的業(yè)主結(jié)伴而來(lái)，耐心細(xì)致地與室內(nèi)設(shè)計(jì)師一起在電腦前交流、溝通設(shè)計(jì)效果圖。平安大街沿線(xiàn)一家裝飾公司業(yè)務(wù)經(jīng)理表示，三四月之后，公司裝修業(yè)務(wù)一直呈上升趨勢(shì)，有很多業(yè)主前來(lái)咨詢(xún)，有的當(dāng)場(chǎng)就下了單。
據(jù)介紹，進(jìn)入四月，省會(huì)各大裝修公司就已進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)，盡管沒(méi)有“十一”長(zhǎng)假的火爆，但剛剛過(guò)去的“五一”小長(zhǎng)假也是裝修公司掘金的好時(shí)機(jī)。記者了解到，由 于近期省會(huì)有不少新交房的小區(qū)，石家莊市內(nèi)各大裝修公司紛紛打出旺季交房掘金攻略。“五一”期間裝修公司的客戶(hù)到訪(fǎng)量至少比平時(shí)增一倍，平均接單量比平時(shí) 高出20%左右，因此各大裝修公司都對(duì)即將到來(lái)的端午節(jié)寄予厚望。
消費(fèi)者貨比三家裝修忙
“我們準(zhǔn)備今年10月結(jié)婚�；榉渴侨ツ甑捉还さ�，那時(shí)候天氣太冷沒(méi)有裝修新房，剛過(guò)完年就聯(lián)系好了裝修公司，希望在結(jié)婚之前裝修完，及時(shí)搬進(jìn)去。”在錢(qián)江商貿(mào)城一家裝修材料經(jīng)銷(xiāo)店內(nèi)，前來(lái)挑選裝修材料的一對(duì)“準(zhǔn)新人”小劉和小李說(shuō)道。
據(jù)了解，很多著手裝修新房的消費(fèi)者大都是去年底的時(shí)候就已經(jīng)拿到新房的鑰匙了，由于天氣寒冷而沒(méi)有進(jìn)行裝修，但很多人早已選好了裝修公司。除了交給裝修公司 進(jìn)行設(shè)計(jì)、選材、施工“一條龍”服務(wù)，還有不少市民選擇由裝修公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、施工，自己購(gòu)買(mǎi)材料的“半包服務(wù)”，或是干脆自己設(shè)計(jì)裝修方案、風(fēng)格，再逐項(xiàng) 尋找施工隊(duì)伍進(jìn)行裝修。“我建議打算裝修或正在裝修的業(yè)主多跑跑建材市場(chǎng)，多看看各品牌的團(tuán)購(gòu)信息和商場(chǎng)活動(dòng)。”家里正在裝修的周女士說(shuō)，“我和老公是建 材市場(chǎng)的常客，即使是一塊瓷磚一個(gè)水龍頭（水龍頭裝修效果圖）也是我們貨比三家后買(mǎi)回來(lái)的。”像周女士一樣，大多數(shù)消費(fèi)者都表示會(huì)在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之前做好功課，貨比三家，仔細(xì)比較 性?xún)r(jià)比，盡量尋找質(zhì)優(yōu)價(jià)低的購(gòu)買(mǎi)渠道。
新環(huán)境 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
逢節(jié)必出的打折、滿(mǎn)減送等“殺手锏”，變成讓消費(fèi)者司空見(jiàn)慣的常規(guī)手段，被作用到極限時(shí)，吸引人氣拉動(dòng)消費(fèi)的能力必然越來(lái)越弱。“不賺市場(chǎng)賺人氣。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。而記者采訪(fǎng)了消費(fèi)者之后，才發(fā)現(xiàn)其實(shí)消費(fèi)者更加歡迎家具價(jià)格明碼實(shí)價(jià)，對(duì)于促銷(xiāo)，消費(fèi)者普遍反映“感到疲倦了”。
雖然業(yè)內(nèi)人士并不看淡今年的家居市場(chǎng)，但他們普遍認(rèn)為，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，建材裝飾企業(yè)應(yīng)該更注重精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，充分了解自己的客戶(hù)群，增加銷(xiāo)售渠道。一位陶瓷企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人表示，目前行業(yè)形勢(shì)不好，市場(chǎng)需求減少，但這并不代表著沒(méi)有市場(chǎng)需求，“蛋糕是小了，所以就看誰(shuí)能更精準(zhǔn)地鎖定目標(biāo)客戶(hù)。”他強(qiáng)調(diào)，商家要 提供更為完善細(xì)致的服務(wù)和更具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。
從事家裝設(shè)計(jì)工作多年的業(yè)內(nèi)人士李珂也表示，家居裝修不同于其它行業(yè)，裝修的材料，人工費(fèi)都得 花錢(qián)，且裝修材料并不是快消品，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理比較謹(jǐn)慎，一味靠促銷(xiāo)吸引客戶(hù)可能就要犧牲裝修質(zhì)量了。這是品牌家裝公司一般不會(huì)采用的做法。品牌家裝公 司之間比的一般是設(shè)計(jì)水平、服務(wù)質(zhì)量、施工水平。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，靠服務(wù)、品牌、質(zhì)量來(lái)獲取業(yè)主青睞才是長(zhǎng)久之計(jì)，只有得到信賴(lài)與支持，公司品牌才能進(jìn)一步 提升，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)才是一種良性的發(fā)展模式。
