2012年，房地產(chǎn)市場(chǎng)跌宕起伏，而樓市與陶瓷行業(yè)緊密相連，陶瓷行業(yè)發(fā)展形勢(shì)也呈現(xiàn)非常嚴(yán)峻形勢(shì)，步入2013年的市場(chǎng)又該是何去何從呢？尼莫金磚總經(jīng)理魯澤峰認(rèn)為2013年樓市有所向好，除了行業(yè)自身高端產(chǎn)品微晶石、全拋釉亂象之外，還得益于國(guó)家的城鎮(zhèn)化建設(shè)政策、自建房政策，而這一領(lǐng)域不乏高端消費(fèi)群體，他相信，今年拋晶磚市場(chǎng)份額將會(huì)有上升趨勢(shì)。那么尼莫金磚又是如何發(fā)掘亮點(diǎn)，有哪些發(fā)展規(guī)劃來(lái)吸引顧客的購(gòu)買(mǎi)力呢？
尼莫金磚總經(jīng)理魯澤峰（右）和尼莫金磚市場(chǎng)部經(jīng)理勞春波（左）接受美家網(wǎng)采訪
要想賣(mài)得好，產(chǎn)品是關(guān)鍵
“想要在拋晶磚領(lǐng)域不斷發(fā)展和壯大，就必須打好產(chǎn)品的基礎(chǔ)，做好產(chǎn)品的后期規(guī)劃，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和規(guī)范企業(yè)內(nèi)部的管理。”魯總對(duì)此提出了自己的想法。
產(chǎn)品是顧客購(gòu)買(mǎi)力的關(guān)鍵所在，因此尼莫金磚一直強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的重要性，自創(chuàng)立伊始，就站在重新定義“奢華品牌”的高度上。創(chuàng)新是更是尼莫金磚的核心競(jìng)爭(zhēng)力，堅(jiān)持每塊磚都是精品所在。在尼莫金磚2013年全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議中就可以看得出它對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的執(zhí)著和重視，尼莫金磚想與會(huì)人員展示其最新推出的16款精品，這些精品從工藝刀研發(fā)設(shè)計(jì)都屬于行業(yè)首創(chuàng)，并且進(jìn)一步展示尼莫金磚奢華、尊貴的品牌魅力。隨著在2012年中已在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，現(xiàn)在已在深圳、廣州、重慶等一線銷(xiāo)區(qū)城市遍地開(kāi)花，以求能在全國(guó)各地高端消費(fèi)市場(chǎng)上的品牌認(rèn)知度不斷提升。
解決好“內(nèi)憂”才能排解好“外患”
“我們公司去年把展廳弄出來(lái)，試版也出來(lái)。我們認(rèn)為無(wú)論是買(mǎi)家還是賣(mài)家，雙方都應(yīng)該通過(guò)‘精挑細(xì)選’。”
魯總認(rèn)為不但產(chǎn)品要具有競(jìng)爭(zhēng)能力，也要吸引有競(jìng)爭(zhēng)能力的賣(mài)家。如此次的招商會(huì)中，尼莫陶瓷旨在全國(guó)范圍更趨向于有實(shí)力的和能給與企業(yè)志同道合的經(jīng)銷(xiāo)商合作。客戶必須要具有競(jìng)爭(zhēng)購(gòu)買(mǎi)能力和企業(yè)合作，才能更好地促進(jìn)兩者的合作和后續(xù)發(fā)展。魯總認(rèn)為只有內(nèi)部做的好才能轉(zhuǎn)戰(zhàn)外部，“內(nèi)患”指的是產(chǎn)品的基礎(chǔ)和發(fā)展，尼莫非常注重產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新，并時(shí)刻用不創(chuàng)新無(wú)發(fā)展、沒(méi)有危機(jī)意識(shí)變會(huì)走向滅亡來(lái)警醒自己和自己的團(tuán)隊(duì)。除了主流產(chǎn)品一個(gè)都不能少之外，尼莫金磚更注重生產(chǎn)與別眾不同的產(chǎn)品，雙管齊下，只有這樣才可勝人一籌。
“外患”就是客戶管理這一塊，企業(yè)自己應(yīng)該也要有先行服務(wù)意識(shí)來(lái)吸引顧客的注意，讓顧客信任你，想顧客所想，這一點(diǎn)很重要。一個(gè)企業(yè)要發(fā)展和成熟，前期要抓產(chǎn)品，后期要抓管理，客戶具備的渠道也是很重要。“如果和客戶合作的話，除了前期要吸引客戶外，還要有后續(xù)的發(fā)展和聯(lián)系，不能一做完生意就不理客戶，后續(xù)活動(dòng)中應(yīng)該加強(qiáng)聯(lián)系和互動(dòng)，雙方才能形成一個(gè)良好的循環(huán)發(fā)展。”
自強(qiáng)進(jìn)取,在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展
魯總透露，員工的培訓(xùn)業(yè)也很重要，一個(gè)企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，不僅僅是產(chǎn)品的不斷優(yōu)化升級(jí)，也需要重點(diǎn)做好產(chǎn)品的推廣宣傳。
因此員工在與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行洽談時(shí)，應(yīng)該針對(duì)終端存在的一系列問(wèn)題進(jìn)行針對(duì)性的，有效的，系統(tǒng)講解，了解自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)，產(chǎn)品配套的終端應(yīng)用。只有員工的技能提升了，銷(xiāo)售策略的進(jìn)行深化，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，取得顧客的信懶與認(rèn)可。在此環(huán)節(jié)中，員工每一部分都要各盡其職，力求員工把每一環(huán)節(jié)做到細(xì)分化和專業(yè)化，除了一般了解產(chǎn)品和灌輸企業(yè)文化觀念外，還把瓷磚從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的功能專業(yè)化，結(jié)合店面營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行細(xì)化分析，一對(duì)一對(duì)口培訓(xùn)，找到顧客的需求點(diǎn)，讓遠(yuǎn)道而來(lái)其不枉此行。
拋晶磚市場(chǎng)未來(lái)向好20世紀(jì)90年代后期，拋晶磚從小打小鬧到打造品牌的階段，跌跌撞撞走到如今，到現(xiàn)在，在二、三線市場(chǎng)中拋晶磚已經(jīng)被普遍接受。由于行業(yè)自身高端產(chǎn)品微晶石、全拋釉的市場(chǎng)亂象，再加上2013年的市場(chǎng)氣氛活躍起來(lái)，拋晶磚可以說(shuō)已經(jīng)進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，在合天時(shí)、地利、人和中搶占先機(jī)。魯總認(rèn)為在這大好時(shí)機(jī)里面，尼莫能做好產(chǎn)品同時(shí)隨著市場(chǎng)布局的進(jìn)一步完善，通過(guò)尼莫金磚背后強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量以及獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格讓終端顧客熟知這個(gè)品牌，并且不斷地填補(bǔ)市場(chǎng)的消費(fèi)空白。
