一家衛(wèi)浴企業(yè)的銷售渠道可以有好幾種，這對于企業(yè)當(dāng)然是有利的，因為這樣可以令更多的消費者接觸到衛(wèi)浴產(chǎn)品。不過，目前這些渠道之間存在一個明顯的問題，就是他們之間看起來不像一家人，而更像陌生人一樣，甚至有時候如同對手一樣。為什么會出現(xiàn)這樣的情況？原因就在于衛(wèi)浴企業(yè)沒有將這些渠道串聯(lián)起來，也就造成了一盤散沙的局面。
本來銷售渠道多樣化是一個好事情，但是最終卻導(dǎo)致了一個散亂的局面，沒有把這種多樣化的整體優(yōu)勢發(fā)揮出來，這對于企業(yè)來說真的是一個極大的浪費。下面記者就帶著大家看看某衛(wèi)浴品牌旗下的多種銷售渠道，通過調(diào)查顯示出這家企業(yè)在某地具有的渠道包括：大型商場、超市、專營店、代理商等，但是記者通過采訪了解到當(dāng)中某銷售渠道甚至都不知道另一種銷售渠道的存在，由此可見這些渠道之間別說相互協(xié)調(diào)，就是連最基本的溝通都沒有，因此又如何能夠發(fā)揮整體性優(yōu)勢？
其實這些渠道之間沒有形成一種有效的聯(lián)系也非常正常，因為他們之間確實是獨立性關(guān)系，誰也管不著誰，例如專營店不能管道代理商，而代理商也不能管到商場銷售商。要想改變這種散亂無序的局面，其實只能是依靠衛(wèi)浴企業(yè)的調(diào)控，因為在這些渠道而言，衛(wèi)浴企業(yè)才是他們的一個掌控者，如果說衛(wèi)浴企業(yè)不發(fā)揮出自己的作用，那么如何能夠建立這些渠道之間的關(guān)系？
對于這些渠道一定要進(jìn)行一個整體性的規(guī)劃，讓他們之間形成一種共識性，并且在價格方面以及營銷方面多做溝通，尤其是價格方面盡量保持一致性，不要產(chǎn)生過大的波動，否則勢必會影響到衛(wèi)浴產(chǎn)品的總體價格，而且還會使得消費者對于產(chǎn)品產(chǎn)生一個不信任的感覺，因為同一品牌的產(chǎn)品為什么會存在幾種價格落差如此之大的現(xiàn)象？這只能讓消費者覺得要么是企業(yè)管理不善，要么就是某些渠道銷售的產(chǎn)品是次品甚至是假貨，從而對產(chǎn)品形象造成一個極大的損害。
