陶城網(wǎng)訊 “太讓我驚訝了，沒想到山東能生產(chǎn)出這么好的產(chǎn)品”，近日，伊斯曼(中東國際)建材集團(tuán)公司董事長吳建發(fā)率領(lǐng)公司團(tuán)隊(duì)考察了湖北、湖南、江西和山東等陶瓷產(chǎn)區(qū)，在參觀完幾家淄博陶瓷企業(yè)后，吳建發(fā)興奮地告訴記者。
創(chuàng)建于2001年的伊斯曼(中東國際)建材集團(tuán)是一家集建材銷售、進(jìn)出口貿(mào)易為一體的國際性跨國建材企業(yè)，總部設(shè)于香港，專業(yè)經(jīng)營中高端建筑裝飾材料，以在阿聯(lián)酋設(shè)立的“中東銷售中心”和在泰國設(shè)立的“東盟銷售中心”為兩大銷售板塊基地，銷售市場輻射到阿聯(lián)酋、卡塔爾、阿曼、沙特、伊拉克、伊朗、泰國、馬來西亞、柬埔寨、老撾、越南等國家的上百家建材超市。為了尋求更多的合作伙伴，近期，吳建發(fā)率領(lǐng)公司團(tuán)隊(duì)對中國各大陶瓷產(chǎn)區(qū)進(jìn)行考察。
“淄博這邊的有些企業(yè)給我留下了很深的印象，我希望能在這邊找到幾家企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性的合作。”吳建發(fā)在參觀完淄博強(qiáng)賽特陶瓷、獅王陶瓷、金卡陶瓷等企業(yè)后向記者透露。
瓷磚出口穩(wěn)步上升
淄博作為中國第二大陶瓷產(chǎn)區(qū)，歷來以內(nèi)銷為主，其建筑陶瓷的出口量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于佛山產(chǎn)區(qū)。近幾年，淄博的出口狀況有所改善，出口量穩(wěn)步上升，主要以內(nèi)墻磚和仿古磚為主，大部分稍具規(guī)模的陶瓷企業(yè)年出口額能占到企業(yè)年銷售量的10%以上，有的能達(dá)到30%之多，甚至還出現(xiàn)了像金卡陶瓷這樣以出口為主要銷售渠道的陶瓷企業(yè)。
“目前，除了非洲的局部地區(qū)我們還沒有覆蓋到外，我們的產(chǎn)品基本上已經(jīng)出口到了世界各地。”金卡陶瓷總經(jīng)理徐攀告訴記者，金卡陶瓷自2006年開始轉(zhuǎn)型做仿古磚以來，國外市場一直是他們的一大主攻方向，出口市場也年年上升。
談到出口情況，淄博強(qiáng)賽特陶瓷有限公司董事長袁東峰也比較欣慰：“我們已經(jīng)持續(xù)四年參加了每年兩屆的佛山陶博會，讓我們結(jié)識了許多外商，出口份額也一路攀升，目前在以色列、韓國、南非、菲律賓等國都有我們的產(chǎn)品。”
據(jù)悉，淄博產(chǎn)區(qū)的出口大戶共約十家，淄博統(tǒng)一陶瓷、淄博獅王陶瓷、中北陶瓷、國潤陶瓷、強(qiáng)賽特陶瓷、城東陶瓷、金卡陶瓷等大中型企業(yè)的出口量占據(jù)了整個產(chǎn)區(qū)的半壁江山，另外一些中小型的貼牌企業(yè)，單個企業(yè)的出口量雖然不太大，但是由于數(shù)量眾多，出口總額也不可小覷。
針對性出口優(yōu)勢明顯
長期以來，價格低、拼性價比都是淄博陶瓷和佛山陶瓷抗衡的法寶，不過，受“低價無好貨”觀念的影響，諸多國內(nèi)消費(fèi)者對淄博陶瓷形成了“低質(zhì)低價”的印象。近幾年來，淄博陶瓷在生產(chǎn)工藝技術(shù)方面與佛山陶瓷企業(yè)逐步接近，很多企業(yè)瓷磚產(chǎn)品的質(zhì)量與佛山知名陶瓷企業(yè)的瓷磚質(zhì)量都已不相上下，產(chǎn)品品質(zhì)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步提升。
“對于中國陶瓷，國外客戶更看重的是質(zhì)量和價格，質(zhì)優(yōu)價廉正是淄博產(chǎn)區(qū)這邊最大的優(yōu)勢。”在迪拜做了十多年高檔瓷磚生意的吳建發(fā)表示，“現(xiàn)在我們已經(jīng)在處于金字塔頂端的高端瓷磚消費(fèi)市場中站穩(wěn)了位置，目前我們要攻破的就是處于金字塔中段數(shù)量龐大的中高端消費(fèi)群體，顯然淄博陶瓷產(chǎn)品性價比高的優(yōu)勢正好可以滿足我們。”
有業(yè)內(nèi)人士分析，淄博陶瓷應(yīng)該抓住性價比優(yōu)勢，根據(jù)市場需求，針對性地出口，這樣能更大的發(fā)揮淄博陶瓷的優(yōu)勢。另外，由于佛山部分企業(yè)內(nèi)遷，已經(jīng)失去了靠海的港口優(yōu)勢，運(yùn)輸成本也隨之增加，而臨近青島港的淄博陶瓷在出口的成本方面將更具優(yōu)勢。
出口困局有待突破
淄博陶瓷出口雖然已經(jīng)占據(jù)了天時地利，但是在“人和”方面卻甚為不足。對于淄博陶瓷出口的未來之路，吳建發(fā)表示，淄博陶瓷企業(yè)的老板首先要轉(zhuǎn)變觀念，對國際市場有足夠的重視，要有國際視野的概念，多走出國門，去了解國外的陶瓷發(fā)展情況和市場需求。
據(jù)記者調(diào)查了解，淄博陶瓷企業(yè)在海外市場中主要還是依靠展會，特別是像佛山陶博會這樣外商較多的展會，目前出國參展的淄博陶企還很少。
不過，由于大部分淄博陶企出口只占其銷售總額的極小一部分，所以相比于出口而言，大部分淄博陶瓷企業(yè)的重心還是主要放在國內(nèi)市場的開拓上。一家規(guī)模較大的淄博陶企副總經(jīng)理在談到該企業(yè)出口情況時表示，目前該企業(yè)在國內(nèi)市場的銷售情況十分好，根本沒有力量顧及出口，“國內(nèi)市場的蛋糕一家足夠大，只要將國內(nèi)市場做好，企業(yè)的生存和發(fā)展就已經(jīng)不愁了。”
除了企業(yè)不重視的因素之外，價格戰(zhàn)也是制約淄博瓷磚出口的一大因素。一位不愿透露姓名的企業(yè)總經(jīng)理告訴記者：“為了拉到國外大客戶，大家都不停的降低價格，國外的經(jīng)銷商也趁機(jī)壓價，出口利潤越來越低。”出口利潤低也讓部分企業(yè)對國外市場愈加不重視，甚至放棄出口。記者了解到，今年開年以來，由于全拋釉產(chǎn)品在終端市場的火爆態(tài)勢，一些陶瓷企業(yè)在排產(chǎn)時就將利潤相對較低的出口產(chǎn)品延后生產(chǎn)，使得國外經(jīng)銷商非常著急，天天打電話催企業(yè)發(fā)貨。
國際貿(mào)易人才的匱乏也是淄博陶瓷出口的一大短板。目前淄博大部分大中型陶瓷企業(yè)都設(shè)有國際貿(mào)易部，但是英語交流能力強(qiáng)、又熟悉國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的人才卻很少。在出口方面，許多陶瓷企業(yè)只是處在賣磚的階段，打托、裝卸、貨運(yùn)等一系列流程都要由出口商自己來解決，許多陶瓷企業(yè)為此丟失了不少國外定單。
目前，越來越多像伊斯曼這樣的跨國建材集團(tuán)開始關(guān)注淄博陶瓷，許多進(jìn)出口公司更是在淄博設(shè)有駐點(diǎn)。有專家認(rèn)為，如果淄博陶瓷能解決上述問題，那么淄博陶瓷出口必將會迎來跨步發(fā)展的春天�！。ㄓ浾撸黑w祖熙）
