【背景】：賽德企業(yè)是一家集專業(yè)生產(chǎn)、營(yíng)銷為一體的現(xiàn)代化新型陶瓷企業(yè)，自成立以來(lái)旗下已擁有嘉德福、豪美嘉、千葉紅、金賽德薄板四大品牌。去年受樓市低迷影響下，賽德企業(yè)群策群力，轉(zhuǎn)危為機(jī)，銷售額更呈上升趨勢(shì)。那么，賽德企業(yè)為何能逆流而上，從眾多陶企中脫穎而出？目前已經(jīng)發(fā)展到哪個(gè)階段？未來(lái)的規(guī)劃又是如何呢？帶著這些疑問(wèn)，美家網(wǎng)記者采訪了賽德企業(yè)銷售總經(jīng)理魯法林先生。
賽德企業(yè)銷售總經(jīng)理魯法林先生
【時(shí)間】：2013年5月14日
【地點(diǎn)】：賽德企業(yè)銷售總經(jīng)理辦公室
【人物訪談】：賽德企業(yè)銷售總經(jīng)理 魯法林
【美家網(wǎng)】：首先非常感謝魯總繁忙中接受美家網(wǎng)的采訪，請(qǐng)問(wèn)魯總，過(guò)去一年，房地產(chǎn)市場(chǎng)跌宕起伏，而樓市恰好與陶瓷行業(yè)息息相關(guān)，面對(duì)這個(gè)情形，貴公司在業(yè)績(jī)方面受到那些影響？
【魯法林】：樓市的低迷對(duì)于陶瓷企業(yè)來(lái)說(shuō)也會(huì)帶來(lái)一定的影響，但是危機(jī)中也蘊(yùn)含著進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)遇。賽德企業(yè)為此同時(shí)不斷提升實(shí)力,通過(guò)終端專賣店面、品牌推廣等進(jìn)一步塑造品牌形象，整體銷售量是沒(méi)有下降反而還有呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)，對(duì)于品牌和專賣店的市場(chǎng)推廣我們投入全地毯式宣傳，例如央視展播 、陶瓷一線品牌、區(qū)域廣告投放，這種采用高層次推廣手段是行業(yè)內(nèi)少有的，在當(dāng)時(shí)引起了不小的轟動(dòng)，也吸引著消費(fèi)者的注意力和購(gòu)買力。
【美家網(wǎng)】：進(jìn)入2013年，面對(duì)政府新興城鎮(zhèn)化建設(shè)這一系列措施，是否會(huì)對(duì)貴公司原有的規(guī)劃產(chǎn)生影響？
【魯法林】：這個(gè)是有的。新型城鎮(zhèn)化是建材行業(yè)的外在驅(qū)動(dòng)力，拉動(dòng)了對(duì)建筑建材的整體需求，陶瓷行業(yè)亦將中長(zhǎng)期受益。新型城鎮(zhèn)化將給房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇，房地產(chǎn)發(fā)展最大“剛需”有望被喚醒。總的來(lái)說(shuō)，“新型城鎮(zhèn)化”、改善民生等帶來(lái)的相關(guān)基建投資回暖及新增產(chǎn)能增速的放緩，將使陶瓷行業(yè)的景氣指數(shù)有所提升。因此，我們針對(duì)這一政策需求，也做了一些布局和規(guī)劃，以迎合市場(chǎng)的需求。
【美家網(wǎng)】：隨著目前市場(chǎng)的打開(kāi)，很多新產(chǎn)品注入，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的陶瓷市場(chǎng)，貴公司有著怎樣的應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備？如何取勝？
【魯法林】：我們賽德企業(yè)主要從四大方面入手，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。
首先，是對(duì)產(chǎn)品及品牌的打造。目前我們的產(chǎn)品種類有全拋釉、拋光磚、微晶石、瓷片、薄板等，除了產(chǎn)品品種規(guī)格齊全外，我們更是著重打造品牌這一塊，緊跟世界的潮流，不斷的學(xué)習(xí)、研究和引進(jìn)世界先進(jìn)的技術(shù)，研究出屬于自己特色的產(chǎn)品。不僅被國(guó)內(nèi)許多工程所廣泛使用，同時(shí)還受到國(guó)外消費(fèi)者的青睞，已經(jīng)成功進(jìn)入韓國(guó)、阿根廷、西班牙、意大利等市場(chǎng)。賽德企業(yè)為了讓產(chǎn)品容易被主流消費(fèi)者接受，進(jìn)一步在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，提出了“專注品牌，攜手共贏”的總方針、總方向。以品牌轉(zhuǎn)型從根本上優(yōu)化我們的企業(yè)、提升品牌價(jià)值、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、從而將利潤(rùn)最大化。以一個(gè)好的品牌形象帶動(dòng)我們的廣大經(jīng)銷商一起發(fā)展起來(lái)，最終達(dá)到共贏目的。
其次，我們企業(yè)建立了以市場(chǎng)為導(dǎo)向的內(nèi)部管理機(jī)制，加快市場(chǎng)反應(yīng)速度。在顧客購(gòu)買我們產(chǎn)品的同時(shí)也讓顧客看見(jiàn)我們周到的銷售服務(wù)，讓顧客看到公司健康的運(yùn)作和管理。在此，我們公司目標(biāo)也很明確，制定一定時(shí)間段內(nèi)的發(fā)展規(guī)劃，以此確保讓公司處于一個(gè)良性發(fā)展和運(yùn)作中，這樣也能讓顧客看得放心，買的放心，也用得放心。
第三，賽德企業(yè)建立了細(xì)分化和專業(yè)化營(yíng)銷。一個(gè)企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，不僅僅是產(chǎn)品的不斷優(yōu)化升級(jí)，也需要重點(diǎn)做好產(chǎn)品的推廣宣傳,為此我們把主打產(chǎn)品（全拋釉、拋光磚、微晶石、瓷片、薄板）結(jié)合店面營(yíng)銷進(jìn)行細(xì)化分析，增強(qiáng)了經(jīng)銷商們對(duì)產(chǎn)品搭配應(yīng)用等專業(yè)知識(shí)，并有了明確的理解。
此外，2012年至今賽德企業(yè)多個(gè)標(biāo)志性旗艦店的落成開(kāi)業(yè)，獨(dú)具一格的終端展示更是在陶瓷行業(yè)引起了震憾，也意味著賽德企業(yè)在陶瓷市場(chǎng)走上更快的發(fā)展軌道、更高的發(fā)展平臺(tái)，也表明了我們?cè)谄放平ㄔO(shè)取得更大成就！
【美家網(wǎng)】：您認(rèn)為貴公司今年在品牌推廣方面有哪些創(chuàng)新和變化呢？
【魯法林】：就品牌推廣方面，我們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解行業(yè)資訊和發(fā)展趨勢(shì)，了解消費(fèi)者的信息以及市場(chǎng)的變化需求，以開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品來(lái)滿足顧客的需求，通過(guò)公關(guān)宣傳企業(yè)和樹(shù)立品牌的良好形象，進(jìn)而讓日常銷售部的工作中更具備規(guī)范化和成效化，以此來(lái)讓公司保持穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展。目前，我們的網(wǎng)絡(luò)布局以專賣店形式為主，主張“增加終端數(shù)量，合理終端布局”的理念，在二、三線市場(chǎng)加大品牌專賣店的擴(kuò)張，注重加大終端品牌的建設(shè)和營(yíng)銷。
【美家網(wǎng)】：現(xiàn)在行業(yè)紛紛試水電子商務(wù)，請(qǐng)問(wèn)賽德企業(yè)有沒(méi)有這方面的規(guī)劃呢？
【魯法林】：有的。比如說(shuō)百度推廣，微博營(yíng)銷，與淘寶合作等，這些我們都有嘗試過(guò)，作為試水電商來(lái)說(shuō)，我們前期主要的投入主要是用于宣傳我們的品牌上，力求讓更多人熟知，今年我們也正全新推出智能銷售系統(tǒng)，以便完善終端銷售信息的展示形式。
【美家網(wǎng)】：五一過(guò)后，賽德企業(yè)在下半年的發(fā)展計(jì)劃是什么？可以談?wù)勀钠诖龁幔?/span>
【魯法林】：下半年主要是銷售政策上的支持，因?yàn)橛布细鞣矫嬉呀?jīng)在按每年制定的計(jì)劃走，所以下半年主要根據(jù)國(guó)家的政策走，比如說(shuō)在新城鎮(zhèn)化這一方面怎么去做，怎么在顧客中推廣新產(chǎn)品等等，另外，我們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)這一塊也是加大宣傳力度為主，總的來(lái)說(shuō)，我們都會(huì)根據(jù)不同的時(shí)間段和政策進(jìn)行調(diào)整和規(guī)劃。
【美家網(wǎng)】：好的，非常感謝魯總為我們細(xì)心解答。也祝賽德企業(yè)在陶瓷市場(chǎng)發(fā)展蒸蒸日上！
【魯法林】：謝謝。
