借助宗藝石材20多年的石材加工經(jīng)驗(yàn)，卡斯維諾石磚的品質(zhì)顯然更有保障，工程配套生產(chǎn)能力不會遜色于其他品牌。目前，卡斯維諾石磚主要包括復(fù)合板、線條、魔方磚、CNC雕刻板四大產(chǎn)品系列，產(chǎn)品涵蓋黑色、白色、紅色、米黃、金色等八大色系。
在宗藝石材廠區(qū)內(nèi)，10多名工人正緊鑼密鼓地裝修著一棟面積達(dá)4000平方米的雙層體驗(yàn)館，從完工的局部來看，體驗(yàn)館仿歐復(fù)古的風(fēng)格已初見端倪。
“為了完美呈現(xiàn)石磚品牌卡斯維諾的貴族魅力，我們特地斥資數(shù)千萬元打造了頂級奢華石磚體驗(yàn)館。”卡斯維諾石磚策劃經(jīng)理張彩明告訴記者，6月，該體驗(yàn)館將正式對外開放。
去年8月，一向以異形加工聞名的宗藝石材推出自主石磚品牌卡斯維諾，正式進(jìn)軍石磚界，探路一直被石材界忽略的家裝市場，并嘗試石材終端品牌運(yùn)營，成為建筑裝飾領(lǐng)域的一大焦點(diǎn)。
“石二代”創(chuàng)石磚品牌
1990年，看準(zhǔn)了石材業(yè)崛起的大好時(shí)機(jī)，呂宗程在家鄉(xiāng)水頭鎮(zhèn)創(chuàng)辦了宗藝石材。
20多年過去，宗藝石材已發(fā)展成為一家集石材加工、石材工程設(shè)計(jì)、室內(nèi)外裝飾裝修、自營進(jìn)出口貿(mào)易、技術(shù)咨詢服務(wù)為一體的大型石材工貿(mào)企業(yè)，年納稅額超過600萬元。
2010年，從澳洲留學(xué)6年歸來的二代少帥呂少友，接過父親呂宗程的衣缽，掌管了宗藝石材。然而，令人始料未及的是，這位年紀(jì)輕輕的“石二代”并沒有全盤延續(xù)老一輩的經(jīng)營模式，而是轉(zhuǎn)身跨入新興的石磚行業(yè)。
在澳洲留學(xué)的6年時(shí)間里，呂少友有4年是在跟石材打交道的。他在一家石材企業(yè)工作，從最基礎(chǔ)的打磨開始學(xué)起，逐漸掌握了石材的所有工藝流程，也逐漸熟悉了澳洲石材企業(yè)的管理理念和盈利模式。
“從澳洲回來的那一年，我一直在困惑中徘徊，國內(nèi)石材的盈利模式讓我很不適應(yīng)。”呂少友說，在國外，石材主要面向家裝市場，它們被切成標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)格板，銷售流程很簡單;而國內(nèi)大部分石材都面向工裝市場，產(chǎn)品規(guī)格都要根據(jù)訂單來定，一個(gè)業(yè)務(wù)員往往要跟蹤半年才能拿下一個(gè)工程。
“石材進(jìn)入家裝市場，是這個(gè)行業(yè)必然的發(fā)展趨勢。”在國外石企浸淫多年的呂少友對此深信不疑，在向衛(wèi)浴、陶瓷等行業(yè)的先進(jìn)企業(yè)“取經(jīng)”后，他下決心對家族企業(yè)的盈利模式進(jìn)行改革，真正邁向終端品牌營銷之路。
2012年8月，第一塊卡斯維諾石磚正式“誕生”，這是一種表層為石材薄板，底層為瓷磚的新興建材產(chǎn)品。
“卡斯維諾從一開始就定位為石磚行業(yè)的高端品牌，它面向的是有品位、有身份、懂生活的成功人士和富裕階層。”呂少友表示，在歐洲，很多用石材裝飾的建筑可以延續(xù)數(shù)百年甚至上千年，那是一種可以真正傳承的建筑，而卡斯維諾要打造的就是這種可以傳承的建筑，住在里面的人可以感受到深厚的貴族文化。
盡管目前國內(nèi)石磚品牌已有十幾個(gè)，但呂少友對卡斯維諾未來的市場潛力仍充滿信心。
“我們最大的優(yōu)勢是就是掌握了礦山，我們在西班牙、意大利、希臘等天然大理石產(chǎn)地，擁有優(yōu)質(zhì)礦山的優(yōu)先采購權(quán)，不僅能保證產(chǎn)品的獨(dú)一無二，也能保證穩(wěn)定供貨。”呂少友說。
此外，借助宗藝石材20多年的石材加工經(jīng)驗(yàn)，卡斯維諾石磚的品質(zhì)顯然更有保障，工程配套生產(chǎn)能力不會遜色于其他品牌。
目前，卡斯維諾石磚主要包括復(fù)合板、線條、魔方磚、CNC雕刻板四大產(chǎn)品系列，產(chǎn)品涵蓋黑色、白色、紅色、米黃、金色等八大色系。
用標(biāo)準(zhǔn)化敲開市場之門
石材要像瓷磚一樣進(jìn)入千家萬戶，標(biāo)準(zhǔn)化是必須得過的一道坎，為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、系列化、規(guī)模化生產(chǎn)，呂少友啟動了標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營戰(zhàn)略。
這項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略是一個(gè)完整的體系，涵蓋了產(chǎn)品規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品配套的標(biāo)準(zhǔn)化、工藝的標(biāo)準(zhǔn)化、營銷流程的標(biāo)準(zhǔn)化、終端形象的標(biāo)準(zhǔn)化和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化。
記者在卡斯維諾體驗(yàn)館的效果圖中，見識了“標(biāo)準(zhǔn)化”在家裝運(yùn)用中的魅力。
在這個(gè)體驗(yàn)館中，有一處地面運(yùn)用了水刀拼花的工藝，整個(gè)裝飾效果看上去充滿線條感和層次感，但變化中又飽含對稱性和協(xié)調(diào)性。
這個(gè)地面就是由一塊塊規(guī)格為600mm×600mm的水刀拼花板鋪貼而成的。
“如果是在以前，這個(gè)地面可能要裝修一兩天才能完工，但是現(xiàn)在只需要兩三個(gè)小時(shí)，因?yàn)槭┕り?duì)只需要把每塊規(guī)格板拼裝在一起就可以了，非常簡單。”呂少友表示。
此外，卡斯維諾在產(chǎn)品配套上也實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化，他們?yōu)樵O(shè)計(jì)師們量身定做了一套套產(chǎn)品配套方案，這在傳統(tǒng)石材界是很難見到的。
“比如一塊淺灰色的墻面石磚，可以搭配什么樣的線條、魔方磚、地面磚、CNC雕刻背景墻，我們都會整理成一套配套產(chǎn)品，大大方便了設(shè)計(jì)師。”張彩明說。
“這樣做的好處是，改‘坐銷’為‘行銷’。石材供應(yīng)商可以主動出擊，將自己產(chǎn)品推廣給設(shè)計(jì)師和家庭消費(fèi)者。”呂少友表示，在以往，石材供應(yīng)商只能被動地等待設(shè)計(jì)師“下單”。
卡斯維諾將標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略梳理成一套標(biāo)準(zhǔn)化流程，讓管理更加有章可循。
“我正在著手建立創(chuàng)新售后服務(wù)體系。”宗藝石材市場總監(jiān)告訴記者，售后服務(wù)體系不僅詳細(xì)規(guī)定了每一項(xiàng)服務(wù)細(xì)則，還通過標(biāo)準(zhǔn)化流程控制每一道服務(wù)程序。
每個(gè)經(jīng)銷商開一家專賣店
進(jìn)入家裝市場，渠道顯然“不可或缺”，呂少友引進(jìn)的卡斯維諾，則以加盟代理方式進(jìn)行渠道布局。每個(gè)經(jīng)銷商，都必須開一家卡斯維諾品牌專賣店。
“去年引進(jìn)卡斯維諾品牌以來，我們就開始進(jìn)行渠道招商工作，目前已簽約了近20個(gè)經(jīng)銷商。”呂少友表示，今年7月之前，將有5家卡斯維諾專賣店開業(yè)。
“最早開業(yè)的是無錫店，五一將舉辦開業(yè)典禮。”張彩明透露，卡斯維諾專賣店中，面積最小的也有200平方米，面積最大的達(dá)2000平方米。
品牌推廣上，卡斯維諾仍將注重設(shè)計(jì)師渠道的維護(hù)和開拓。
“在家裝行業(yè)，設(shè)計(jì)師的話語權(quán)非常重要，我們不會忽略了這一渠道的耕耘。另外，我們會加強(qiáng)與業(yè)主的面對面交流，做好口碑營銷。”張彩明表示，卡斯維諾將聯(lián)合其他品牌一起做活動，比如跟一些汽車品牌合作，贈送汽車保養(yǎng)卡給業(yè)主。
張彩明表示，這些想法有一部分將在無錫店開業(yè)中得到運(yùn)用，到時(shí)候會協(xié)助經(jīng)銷商策劃一些活動，也會請一些設(shè)計(jì)師參加開業(yè)典禮。
