整體衛(wèi)浴起源于日本，1964年，第18屆夏季奧運(yùn)會(huì)在日本東京舉辦，日本人發(fā)明了可以現(xiàn)場(chǎng)裝配的整體衛(wèi)浴，用于運(yùn)動(dòng)員公寓。整體衛(wèi)浴大約在上世紀(jì)90年代初期進(jìn)入中國(guó)，初期的整體衛(wèi)浴，其整體主要在于其模壓底盤是整體的，防火防漏，整個(gè)衛(wèi)生間是一個(gè)獨(dú)立結(jié)構(gòu)，且可以現(xiàn)場(chǎng)裝配。發(fā)展到今日，整體衛(wèi)浴有了新的詮釋概念：在一個(gè)獨(dú)立衛(wèi)生單元里實(shí)現(xiàn)沐浴、洗漱、梳妝、如廁等功能。目前整體衛(wèi)浴空間里涉及的產(chǎn)品有：座便器、小便斗、臺(tái)盆龍頭、浴室柜、淋浴花灑、浴缸、淋浴房、五金掛件等。
近年來，國(guó)內(nèi)品牌衛(wèi)浴企業(yè)紛紛祭起“整體衛(wèi)浴”大旗，但運(yùn)作方式各異。極個(gè)別企業(yè)，自身銷售規(guī)模已能勉強(qiáng)支撐整體衛(wèi)浴項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)。為便于質(zhì)量管控，保證供貨期等等原因，逐步推進(jìn)整體衛(wèi)浴項(xiàng)目建設(shè)的確是有必要的，但是說實(shí)話，國(guó)內(nèi)有如此銷售規(guī)模的企業(yè)可謂是鳳毛麟角。
一部分企業(yè)，依托自有產(chǎn)業(yè)，尋找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商完善配套產(chǎn)品，整體衛(wèi)浴的營(yíng)銷概念已經(jīng)形成，市場(chǎng)反應(yīng)良好，假以時(shí)日，只要品牌建設(shè)跟上，這部分企業(yè)輕裝上陣定會(huì)在市場(chǎng)上有所斬獲。
還有一部分企業(yè)，在原有項(xiàng)目尚未能很好優(yōu)化的情況下，以為“整體衛(wèi)浴”是塊又大又香的“餡餅”，盲目跟風(fēng)投產(chǎn)，最后不僅達(dá)不到想要的結(jié)果，反而由于投入巨大讓自己身陷泥潭，影響企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，我們經(jīng)常聽聞到誰(shuí)家柜子廠停產(chǎn)了，誰(shuí)家電鍍廠轉(zhuǎn)手了等，正是盲目跟風(fēng)的惡果。
筆者曾經(jīng)撰文呼吁行業(yè)資源整合，OEM、ODM并無(wú)不可。但遺憾的是，企業(yè)間嚴(yán)重缺乏互信，特別是同一產(chǎn)區(qū)的合作。說白了，無(wú)非是我怕幫你做大，你怕我了解了生產(chǎn)、銷售秘密，有些人甚至寧可舍近求遠(yuǎn)，去其他產(chǎn)區(qū)尋找合作伙伴也不愿意就地解決問題。其實(shí)既然是合作，伙伴發(fā)展了，自己自然也得到了發(fā)展。再說，目前競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，哪個(gè)企業(yè)有秘密可言?凡此種種，行業(yè)如何進(jìn)步?如何共同發(fā)展?
筆者認(rèn)為，在營(yíng)銷策略上，為消費(fèi)者提供一站式購(gòu)物，提供衛(wèi)生間“衛(wèi)”與“浴”的整套解決方案，“整體衛(wèi)浴”這一概念適逢其時(shí)，應(yīng)繼續(xù)深化與升華。但在生產(chǎn)項(xiàng)目上，是否每個(gè)項(xiàng)目都要上?則應(yīng)根據(jù)企業(yè)銷售規(guī)模，資金實(shí)力等綜合來考量。
對(duì)行業(yè)分析后不難發(fā)現(xiàn)，整體衛(wèi)浴里有些項(xiàng)目的準(zhǔn)入門檻極低，如淋浴房、浴室柜等。但有些項(xiàng)目則投入驚人且需要專業(yè)技術(shù)人才，如陶瓷、電鍍等項(xiàng)目。綜合分析，筆者認(rèn)為，在上“整體衛(wèi)浴”項(xiàng)目之前，以下幾點(diǎn)，您做好準(zhǔn)備了嗎?
一、銷售規(guī)模
企業(yè)計(jì)劃投產(chǎn)一個(gè)項(xiàng)目前，是否認(rèn)真地進(jìn)行過相關(guān)評(píng)估?一個(gè)項(xiàng)目的盈虧平衡點(diǎn)大都與銷售規(guī)模掛鉤，如果銷售規(guī)模足夠，上這個(gè)項(xiàng)目是沒有問題的;如果銷售規(guī)模不足，剩下的產(chǎn)能如何消化?就算給人代工，客戶是否穩(wěn)定?
二、資金預(yù)算
是否有詳盡的資金預(yù)算?一旦形成投產(chǎn)在中短期無(wú)法產(chǎn)生收益會(huì)不會(huì)影響企業(yè)的其它方面運(yùn)營(yíng)?比方說品牌推廣、渠道建設(shè)等。
三、技術(shù)支持
新上的項(xiàng)目，涉及的技術(shù)人才是否到位、后備技術(shù)力量有無(wú)儲(chǔ)備?因?yàn)橥律系捻?xiàng)目，恰恰是自身技術(shù)力量薄弱的環(huán)節(jié)，一旦技術(shù)力量跟不上，產(chǎn)品質(zhì)量如何保證?新產(chǎn)品如何開發(fā)?
四、管理能力
每新上一個(gè)項(xiàng)目，意味著需要一個(gè)新的管理團(tuán)隊(duì)，對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)如何進(jìn)行有效管理?管理人才梯隊(duì)建設(shè)好了嗎?外行的您如何領(lǐng)導(dǎo)這些內(nèi)行?
整體衛(wèi)浴，到底是陷阱還是餡餅?筆者認(rèn)為，生產(chǎn)上盲目跟風(fēng)是陷阱;營(yíng)銷上進(jìn)一步升華，只要運(yùn)作得當(dāng)，應(yīng)該是個(gè)大餡餅，但是這個(gè)餡餅好不好吃，個(gè)中滋味也許不盡相同。
