近日，記者先后走訪了成都市的富森·美家居、紅星美凱龍、博美裝飾城和郫縣的部門瓷磚門店，與一些仿古磚經(jīng)銷商和一線銷售人員進行了交流。根據(jù)走訪調(diào)查的匯總情況來看，成都市區(qū)的仿古磚市場占有率明顯高于郫縣等郊縣市場。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，成都市區(qū)仿古磚市場占有率應(yīng)該在45%以上，而成都郊縣市場仿古磚的市場占有率應(yīng)該不會超過40%。
2011年年初，記者對成都市的仿古磚市場情況作了一次調(diào)查。根據(jù)前后兩次的市場情況對比，仿古磚在成都市區(qū)的市場占有率基本上保持了一個相對平穩(wěn)的狀態(tài)，仿古磚的銷售并沒有因為全拋釉、微晶石的受寵而受到明顯的沖擊。在產(chǎn)品花色的表現(xiàn)形式上則更加豐富，尤其是噴墨打印技術(shù)在仿古磚生產(chǎn)的廣泛應(yīng)用，目前行業(yè)流行的木紋仿古磚完全可以做到以假亂真。在產(chǎn)品的規(guī)格上也更加多樣化，在流行的大規(guī)格600×600(mm)仿古磚的基礎(chǔ)上，800×800(mm)規(guī)格的仿古磚也開始流行，同時涌現(xiàn)了600×900(mm)、600×1200(mm)、200×900(mm)、 150×900(mm)等多種規(guī)格的產(chǎn)品，為消費者提供了更多的選擇空間。木紋仿古磚以高仿真、耐磨、易清潔保養(yǎng)等特性，擠占部分木地板市場，在針對的客戶群體上和木地板形成了一定的交集。
噴墨仿古磚市場熱度高
據(jù)成都經(jīng)銷商馬宜林介紹，仿古磚和拋光磚比較，亮點之一就在于其豐富的花色，為消費者提供更多個性化的選擇，而噴墨打印技術(shù)在仿古磚生產(chǎn)上應(yīng)用后，仿古磚在花色的逼真度、清晰度、細膩感方面和以前相比有了倍數(shù)的提升，因此也更具市場競爭力。
現(xiàn)在噴墨仿古磚在成都市場上的熱度，從不少店面的產(chǎn)品展示中可以窺見一斑。很多經(jīng)銷商將噴墨仿古磚陳列在店面比較顯眼的位置，而且店面銷售人員在向消費者推薦產(chǎn)品時，也會著重推薦噴墨仿古磚。富森·美家居某品牌經(jīng)銷商介紹，現(xiàn)在噴墨仿古磚和普通仿古磚相比較，在產(chǎn)品進價方面雖然高一些，但是在終端銷售的時候噴墨仿古磚的零售利潤比普通仿古磚至少高出15%，而有的品牌瓷磚兩者前后的差距可以達到30%左右，所以盡管噴墨仿古磚的進貨價格要高一些，但是商家仍然有利可圖。
噴墨仿古磚的熱度不僅僅是表現(xiàn)在金意陶、羅馬利奧、樓蘭等行業(yè)知名品牌的身上，山東、四川等地的仿古磚企業(yè)也是瞄準了成都市場的大蛋糕。現(xiàn)在在成都市場銷售的四川噴墨仿古磚代表性陶瓷企業(yè)主要有峨眉金陶瓷業(yè)、四川新高峰，其它產(chǎn)區(qū)的代表性企業(yè)有獅王、天欣、太陽、新景象，而山東、江西、廣東等地的非知名噴墨仿古磚品牌更是不勝枚舉。
木紋仿古磚VS木地板
據(jù)了解，目前成都市場一些一線行業(yè)知名品牌的木紋磚自上市以來頗受關(guān)注，而且其產(chǎn)品銷量也處于良好的狀態(tài)。木紋磚的市場零售價格基本上都在每平方米350元以上，有的產(chǎn)品價格甚至比實木地板的價格還要高出不少。
成都易家·百年裝飾工程有限公司設(shè)計師謝永亮介紹，中高端木紋仿古磚的產(chǎn)品的仿真度方面已經(jīng)達到或者非常接近實木木地板的效果，產(chǎn)品的市場零售價格并不比實木地板低;另外，木紋磚產(chǎn)品的使用壽命比實木地板更長，也更容易清潔。
高端消費者在選擇產(chǎn)品的時候，往往看重的是產(chǎn)品的功能性和裝飾性，對產(chǎn)品的價格不會很敏感。因此對于知名高端品牌而言，木紋磚產(chǎn)品的高價格并不必然會成為其市場銷售的障礙，但是對于大眾消費者而言，采購成本永遠是影響其最終決定的主要因素之一。
據(jù)某二線瓷磚品牌經(jīng)銷商表示，今年廠家新推出了一系列的噴墨仿古磚產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)接近一線品牌，產(chǎn)品的市場零售價格為每平方米200元左右，比一線品牌低不少。但是從目前的銷售情況來看，并不是很樂觀，很多進店的消費者表示對產(chǎn)品的款式很喜歡，但是普遍覺得價格偏高。
現(xiàn)在，成都圣象、大自然等知名木地板品牌的部分強化木地板促銷價格只有每平方米八九十元，實木地板的促銷價格也不過一百多元，遠比一些二線品牌的木紋仿古磚產(chǎn)品價格低。謝永亮介紹，消費者購買木地板以后就不用額外負擔產(chǎn)品的鋪貼費用，而消費者在購買仿古磚以后還需要支出鋪貼的費用，算上貼磚的人工費和砂漿費用，每平方米的鋪貼費用至少需要四十多元。因此大多數(shù)仿古磚的使用成本是高于木地板的，這也是很多普通消費者在裝修的時候更愿意選擇木地板的重要原因。
各檔次仿古磚渠道表現(xiàn)各異
中低檔仿古磚在工裝領(lǐng)域的表現(xiàn)和家裝市場有所不同，工裝通常都會兼顧產(chǎn)品的價格和使用性能，低價、產(chǎn)品耐磨、容易清潔是中低檔仿古磚在成都市場熱銷的重要原因。
據(jù)成都市紅景靈裝飾公司設(shè)計師陳德銘介紹，成都的茶坊、會所（會所裝修效果圖）眾多，而且這些場所每隔幾年就會重新裝修，因此給中低檔仿古磚帶來了很大的市場需求。茶坊、會所的裝修基本上都是由裝修公司設(shè)計、施工，而且很多工程都是包工包料，因此裝飾公司或者設(shè)計師在選擇仿古磚產(chǎn)品時，往往都具有話語權(quán)，裝修公司一般也會選擇一些比較固定的商家進行合作。不過，由于大多數(shù)中低檔仿古磚經(jīng)銷商都是依靠低價競爭，主要還是采取“坐商”的經(jīng)營方式，銷售渠道仍然是以零售為主。
高檔仿古磚銷售和中低檔仿古磚銷售相比，在隱形渠道的拓展方面完全呈現(xiàn)不同的狀況。據(jù)成都某仿古磚品牌銷售負責人介紹，目前高檔仿古磚銷售對裝飾公司、設(shè)計師的依賴性比較大，仿古磚的裝飾效果是需要通過比較完整的設(shè)計、鋪貼方案來實現(xiàn)的，消費者往往不具備相應(yīng)的專業(yè)水準，因此即使是消費者有時間親自到市場上挑選瓷磚品牌和瓷磚花色，也會帶上設(shè)計師，而設(shè)計師的建議通常都會左右消費者的購買決定。
富森·美家居市場某經(jīng)銷商透露，商家在拓展裝飾公司和設(shè)計師渠道的時候，幾乎毫無例外的都會以高回扣的方式攻關(guān)，有的一線品牌給裝飾公司和設(shè)計師的回扣高達30%—40%，回扣最少也在20%以上，這也是很多行業(yè)大品牌在終端市場的零售價格居高不下的重要原因，而這些品牌商家對市場價格的保護也是很到位的，有的時候?qū)幵覆唤訂我惨S護市場價格的穩(wěn)定性。
行業(yè)大品牌商家給予裝飾公司和設(shè)計師高額的回扣，一方面有利于維持雙方合作關(guān)系的穩(wěn)定性，同時也給一些謀求隱形渠道的二三線品牌商家設(shè)置了高門檻。二三線品牌產(chǎn)品的市場零售價格必須保持和一線品牌的較大價差，不高的品牌溢價能力難以承擔高額的回扣費用，因此一些二三線品牌就這樣被“潛規(guī)則”無形的拒之門外。
成都成外地仿古磚中轉(zhuǎn)站
四川的仿古磚生產(chǎn)企業(yè)在川渝地區(qū)幾乎都是采取直銷模式，一方面是四川陶瓷企業(yè)坐擁盆地的區(qū)位優(yōu)勢，物流條件相對便捷;另一方面是生產(chǎn)廠家為了減少中間環(huán)節(jié)，確保在終端市場的價格優(yōu)勢。在終端市場上，相同質(zhì)量和規(guī)格的四川仿古磚零售價格不僅不能和廣東仿古磚相提并論，而且比山東、江西等地的仿古磚終端零售價格都要低。
主打產(chǎn)品性價比路線的廣東、山東、江西等產(chǎn)區(qū)仿古磚生產(chǎn)企業(yè)，其仿古磚產(chǎn)品出廠價格比四川的大多數(shù)陶瓷企業(yè)同類產(chǎn)品價格都要低。如果算上運輸成本，外地仿古磚產(chǎn)品到達成都市場，和四川產(chǎn)地的大多數(shù)仿古磚產(chǎn)品出廠價格差不多，但是前者產(chǎn)品從代理商手中轉(zhuǎn)移到分銷商手中的價格，就比四川本地產(chǎn)品高出不少。據(jù)了解，600×600(mm)規(guī)格的山東仿古磚在成都市場的批發(fā)價格一般都在10元以上，而600×600(mm)規(guī)格的四川主流仿古磚產(chǎn)品出廠價格不超過8元。
青龍建材市場的李姓商家代理了山東、廣東兩地的多個仿古磚品牌。他介紹，代理商給下面分銷商的批發(fā)價格一般都要在進貨價格的基礎(chǔ)上加價20%以上，多數(shù)代理商的利潤保持在10%左右，雖然外地磚價格要高一些，但是產(chǎn)品質(zhì)量確實要好，而且下面的分銷商不用囤貨，沒有庫存和資金周轉(zhuǎn)的壓力。
拋光磚產(chǎn)品的花色和規(guī)格相對仿古磚產(chǎn)品要少很多，在地級市或者縣城的商家直接到外地廠家挑幾個花型，發(fā)一貨柜瓷磚也就10來萬的成本，而且拋光磚的銷量比較大，商家不會太擔心產(chǎn)品的擠壓。但是，仿古磚產(chǎn)品在四川二三級城市的銷量還不是很大，有的經(jīng)銷商甚至是將仿古磚作為配套產(chǎn)品對待，因此絕大多數(shù)商家不會冒著產(chǎn)品積壓的風險，直接從外省發(fā)貨�，F(xiàn)在，成都到川內(nèi)各個市縣的物流運輸很方便，市縣分銷商在消費者下單以后再從成都發(fā)貨基本上也沒有問題。
據(jù)了解，現(xiàn)在成都市場的代理商至少在千家以上。在青龍、白蓮等建材市場拆遷以后，這些商家主要分流到了大港、青龍、佳飛等成都周邊新建的陶瓷批發(fā)市場。而這些代理商就理所當然的成為了外地仿古磚企業(yè)入川的先鋒。
