“沒有規(guī)矩不能成方圓”是句俗語。它強調(diào)做任何事都要有一定的規(guī)矩、規(guī)則，否則無法成功。做企業(yè)與做人一樣，一出生就“淪陷”在了各種各樣的規(guī)矩當(dāng)中，國家的、行業(yè)的、區(qū)域的、企業(yè)的、商場的、銷售的、終端的、人事的甚至官場的，等等。每家企業(yè)在發(fā)展過程中，都在遵循或者掙脫規(guī)矩，但其越是發(fā)展壯大，越是掙脫，反而受到的束縛更多！
在企業(yè)經(jīng)營過程中，規(guī)矩就好比各種紅綠燈、斑馬線和交警，千千萬萬的企業(yè)和商家，就好比來來往往的車輛，它們在規(guī)矩的約束和監(jiān)督下，分道行駛、按章駕車。我們很多企業(yè)每天都在忙著研究產(chǎn)品，每天都在忙著找商家，忙著研究市場對策�？僧�(dāng)問到他們擬定企業(yè)規(guī)劃和政策的依據(jù)時，他們都是說別人也是這樣干的，走的是行業(yè)慣例，但別人為什么這樣做卻往往未加深究。
作為一個合格的企業(yè)掌舵人，一定要有市場格局觀，對于市場規(guī)矩有敏銳的洞察力。市場規(guī)矩主要包括兩方面：一是顯性的，即國家政策、法律法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及制度；另一方面則是隱形的，包括各種行業(yè)先例、慣例、傳統(tǒng)以及各種行業(yè)風(fēng)氣等。
在這當(dāng)中，隱形規(guī)矩的產(chǎn)生主要是由以下主體制訂：首先是行業(yè)話語權(quán)的掌握者，它們是行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)、市場的標(biāo)桿，它們是實力派選手，它們的運營模式、管理架構(gòu)、產(chǎn)品策略、價格體系以及渠道政策和營銷模式，都成為其他企業(yè)爭相模仿和追隨的對象，它們的行為成為衡量標(biāo)尺，也是行業(yè)格局的主導(dǎo)者，這其中包括各品類的單品冠軍；其次是利益相關(guān)體，上游供應(yīng)商、下游經(jīng)銷商以及相關(guān)配套供應(yīng)商，對于企業(yè)來說，它們都是利益相關(guān)體，雖然合作，但都是以利益互補后形成的相對平衡；此外，市場的追隨者雖然遵從規(guī)矩，但因為其數(shù)量龐大，而且屬于行業(yè)當(dāng)中的主體部分，它們的因循守舊和跟風(fēng)，經(jīng)過經(jīng)年累月的積累，往往將龍頭和標(biāo)桿企業(yè)施行的先例，演化為慣例、傳統(tǒng)，從而成為行業(yè)舊派勢力的代表；最后則是創(chuàng)新者，它們屬于行業(yè)的不安分份子，不斷依靠技術(shù)、模式、政策、管理的創(chuàng)新，甚至通過人員、理念和強大的資本，獨辟蹊徑，從而挑戰(zhàn)規(guī)矩，打破傳統(tǒng)，進而逐步形成新的行業(yè)規(guī)矩。
江湖地位決定話語權(quán)，市場標(biāo)桿代表產(chǎn)業(yè)方向。從企業(yè)經(jīng)營行為角度看，最讓企業(yè)付出代價的就是行為不規(guī)范，自我定位認識不清，把握不住市場脈搏，甚至與“規(guī)矩”為“敵”，從而導(dǎo)致企業(yè)生態(tài)土壤被破壞 ，而且眾叛親離，最終企業(yè)無所適從。據(jù)了解，目前行業(yè)內(nèi)諸多企業(yè)區(qū)域市場發(fā)展不均衡，外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷“水土不服”，創(chuàng)新異常艱難，90%以上是因為不懂市場規(guī)矩，最后付出慘重代價。
一流的企業(yè)創(chuàng)造規(guī)則，二流的企業(yè)遵循規(guī)則，三流的企業(yè)不懂規(guī)則，不入流企業(yè)沒有規(guī)則。任何一家企業(yè)，要想真正適應(yīng)市場發(fā)展，在行業(yè)內(nèi)有所建樹，就必須研究和分析各種規(guī)矩，不斷去影響和突破。若不然，企業(yè)要不默默無聞最終被邊緣化，要不則直接被淘汰出局。
