2012年度，涂料行業(yè)出現(xiàn)的問題并不是新問題，而是很多一直都存在的。涂料行業(yè)的調(diào)整是涂料行業(yè)發(fā)展的必然，是通過(guò)調(diào)整，涂料業(yè)才能實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，發(fā)展的更好。在涂料高速發(fā)展之時(shí)也要居安思危，主動(dòng)提出問題、并解決問題，而不是逃避問題、掩蓋問題。只有這樣，才能避免問題被拋出來(lái)后被動(dòng)應(yīng)對(duì)。面對(duì)越來(lái)越復(fù)雜的大環(huán)境，涂料行業(yè)存在的問題是什么，涂料行業(yè)的發(fā)展方向又在何方?
涂料行業(yè)調(diào)整方向?qū)⑾蜇?zé)任型企業(yè)集中
很多分析文章認(rèn)為，將來(lái)涂料行業(yè)的調(diào)整是向大企業(yè)集中。這里有一個(gè)誤區(qū)。大企業(yè)，無(wú)疑是實(shí)力強(qiáng)，規(guī)模大的生產(chǎn)企業(yè)。但筆者認(rèn)為，高中低各個(gè)檔次的涂料都有其生存的空間。涂料調(diào)整的方向不是大企業(yè)，而是大品牌，特別是各細(xì)分領(lǐng)域的大品牌。而這些大品牌是不是指的哪些十億俱樂部成員呢?不盡然，或者只能說(shuō)有可能。大品牌并不是眼下品牌的知名度，更重要的是美譽(yù)度，勇于擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任的企業(yè)。一個(gè)企業(yè)要不斷拓展品牌的內(nèi)涵和外延，不斷賦予品牌新的生命力。
有未來(lái)的涂料企業(yè)，屬于關(guān)注消費(fèi)者切身利益的企業(yè)。消費(fèi)者切身利益不再局限于實(shí)惠，面子，而是更關(guān)注消費(fèi)者的人文關(guān)懷，如消費(fèi)者的健康。也許很多人會(huì)說(shuō)，自己的企業(yè)一直在關(guān)注消費(fèi)者的健康。事實(shí)上呢?不否認(rèn)企業(yè)注重生產(chǎn)質(zhì)量，但是，在這方面走的有多遠(yuǎn)?
這就給涂料生產(chǎn)企業(yè)提出了一個(gè)新的課題：水性漆的研究。如果這都不愿意去做，或者做不好，企業(yè)大發(fā)展從何談起?因?yàn)橛卸镜耐苛献屓酥虏〉男侣剬乙姴货r。但有多少個(gè)企業(yè)從全環(huán)節(jié)整改了?又有多少個(gè)企業(yè)第一反應(yīng)是“出大錯(cuò)了，要第一時(shí)間整改”?而又有多少個(gè)企業(yè)的反應(yīng)是找借口辯解?事實(shí)就是事實(shí)，有辯解的理由嗎?也許不是涂料業(yè)苛意為之，也許這些問題一直都有，但這并不能成為推脫責(zé)任的借口。與其尋找借口，不如騰出精力提高安全意識(shí)和責(zé)任擔(dān)當(dāng)。
所以說(shuō)，大企業(yè)也不用認(rèn)為自己就是將來(lái)的希望，中小企業(yè)也不用妄自菲薄。滿足消費(fèi)者的需要，適應(yīng)社會(huì)的需要，勇于承擔(dān)自己的那份責(zé)任。不要有一夜暴富的思想，不要急功近利，淡定一些，相信，你的企業(yè)就是將來(lái)行業(yè)的希望。
服務(wù)營(yíng)銷是行業(yè)調(diào)整的手段
隨著涂料行業(yè)大調(diào)整的到來(lái)，無(wú)論未來(lái)會(huì)給不同的涂料企業(yè)帶來(lái)什么樣的結(jié)果，積極個(gè)性化有效出擊應(yīng)該是所有涂料企業(yè)尋找個(gè)體答案的方向。
面對(duì)復(fù)雜的形勢(shì)，涂料業(yè)真正的踐行者們?nèi)匀荒芤灾腔鄣难酃夂湍懽R(shí)，在高速實(shí)現(xiàn)著內(nèi)部的質(zhì)量嬗變的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)著令困惑的同行們艷羨的市場(chǎng)高速發(fā)展，諸如立邦、美涂士、巴德士、展辰等。他們正用新階段新策略迎接著即將到來(lái)的朝圣盛典——服務(wù)新時(shí)代!因?yàn)檫@類企業(yè)知道，涂料行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入后競(jìng)爭(zhēng)階段，服務(wù)系統(tǒng)營(yíng)銷并實(shí)現(xiàn)各類資源的創(chuàng)新性整合才是中國(guó)服務(wù)企業(yè)決勝未來(lái)的必由策略!
涂料競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)完成了多次升級(jí)，譬如從技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)到營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)。影響成功的諸多要素早已滲透到了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的方方面面。創(chuàng)意戰(zhàn)、傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)已經(jīng)升級(jí)為規(guī)模戰(zhàn)、資本戰(zhàn)和系統(tǒng)戰(zhàn)。看得見的、看不見的力量都在影響甚至決定著競(jìng)爭(zhēng)的成敗。這就是后競(jìng)爭(zhēng)階段的態(tài)勢(shì)表現(xiàn)。
在后競(jìng)爭(zhēng)階段，傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)手段失靈了，廠商關(guān)系也更加復(fù)雜了。企業(yè)僅僅圍繞“銷售產(chǎn)品”并在價(jià)格操作空間上絞盡腦汁玩政策游戲已變的如此蒼白和動(dòng)搖，因?yàn)檫@是所有涂料企業(yè)都可以模仿學(xué)習(xí)并更加強(qiáng)化的公式式模式。于是、隨著消費(fèi)者消費(fèi)價(jià)值的強(qiáng)化，渠道商也在不自覺中更加關(guān)注所經(jīng)銷產(chǎn)品以外的東西，而對(duì)于普通消費(fèi)者的理解與把握，處于目前行業(yè)發(fā)展初期的涂料渠道商是需要廠家去指導(dǎo)的。而這些東西大多是看不見的，可完全能夠感覺到甚至是感動(dòng)到。
馬太效應(yīng)將加速行業(yè)調(diào)整的進(jìn)程
2012年，市場(chǎng)下行、遲緩與諸多不確定性的惶恐充斥在諸多相關(guān)媒體報(bào)端并引申到2013年。關(guān)注是關(guān)心，但持續(xù)地糾結(jié)就會(huì)演變?yōu)樾袠I(yè)的羈絆。要知道，任何有潛力的行業(yè)都會(huì)順應(yīng)波浪式前行螺旋式上升的軌跡。2102年宏觀經(jīng)濟(jì)的低迷和政府對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)限制性政策只是在加速上一個(gè)營(yíng)銷階段結(jié)束的同時(shí)也轟然揭開了涂料行業(yè)發(fā)展又一新階段的序幕，特別是城鎮(zhèn)化政策的推動(dòng)。也就是說(shuō)，涂料產(chǎn)業(yè)的“馬太效應(yīng)”現(xiàn)象會(huì)以加速度呈現(xiàn)。
隨著中國(guó)涂料行業(yè)大調(diào)整的深入，涂料產(chǎn)業(yè)的馬太效應(yīng)會(huì)產(chǎn)生3種結(jié)果：一是已經(jīng)完成原始積累的，傳統(tǒng)意義的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)在同樣情況下占據(jù)主動(dòng)地位，競(jìng)爭(zhēng)的砝碼向這類企業(yè)傾斜;二是剛剛起步或一直沒有起色的涂料企業(yè)將舉步維艱;三是區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌和根據(jù)地市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌將出現(xiàn)分化。
在這個(gè)多事之秋，還要警惕馬太效應(yīng)對(duì)涂料行業(yè)負(fù)面影響的放大。涂料受到的關(guān)注越來(lái)越多，涂料行業(yè)的問題就會(huì)被無(wú)限放大和持續(xù)發(fā)酵。對(duì)此，涂料行業(yè)應(yīng)有意識(shí)地建立起一道危機(jī)公關(guān)防火墻。一旦出現(xiàn)危機(jī)事件，不要為了標(biāo)新立異，為了一己之私，不經(jīng)大腦胡亂發(fā)表意見，應(yīng)在業(yè)內(nèi)多咨詢，多交流，達(dá)成共識(shí)，統(tǒng)一行動(dòng)，本著負(fù)責(zé)的態(tài)度，為行業(yè)發(fā)展大局思考。
品牌營(yíng)銷文化系統(tǒng)升級(jí)加速度
消費(fèi)者的健康和品牌意識(shí)的持續(xù)強(qiáng)化推動(dòng)涂料企業(yè)在以消費(fèi)者為核心的人文營(yíng)銷要素中更加強(qiáng)化品牌營(yíng)銷文化的強(qiáng)勢(shì)升級(jí)。品牌營(yíng)銷文化就是系統(tǒng)營(yíng)銷、是對(duì)營(yíng)銷要素的有效整合，是與市場(chǎng)俱進(jìn)的不斷升級(jí)和完善;是產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)布局、客戶、傳播、組織構(gòu)架和人力資源以及資本的協(xié)同共進(jìn);是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)較貼切的營(yíng)銷理念!在這方面，福建企業(yè)三棵樹是國(guó)內(nèi)民族涂料企業(yè)做的較為成功的!
總體來(lái)說(shuō)，涂料行業(yè)的大調(diào)整已經(jīng)來(lái)到。涂料業(yè)將進(jìn)入三至五年的調(diào)整期。行業(yè)的大調(diào)整，就意味著有得有失。如何把握大調(diào)整的脈絡(luò)，讓大調(diào)整朝著健康的方向發(fā)展，是涂料行業(yè)應(yīng)該思考的問題。
