很多企業(yè)不愿意配合經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)卣归_各種營銷活動(dòng)，對(duì)終端支持力度不大。'常毅透露，像燈具品牌評(píng)選這樣的活動(dòng)，協(xié)會(huì)一般采取自愿參加的原則，如果總部不支持，經(jīng)銷商是不可能全身心地參與到活動(dòng)中來的。
品牌的發(fā)展有不可替代的重要性，因此一定要引起高度的重視。
燈具品牌陷入發(fā)展怪圈
一直以來，燈具銷量在燈具企業(yè) 眼里根本不成問題。目前中國燈具市場(chǎng)的需求量相當(dāng)巨大，產(chǎn)值突破1500億元大關(guān)，市場(chǎng)容量超過400億元，并以每年超過10%的速度在遞增。與此成正比的是，燈具企業(yè)和燈具經(jīng)銷商的數(shù)量每年也在成倍增長。在北京，單是十里河燈飾城就聚集著上千個(gè)牌子的燈具，經(jīng)營商戶數(shù)百家中，年銷售額超過數(shù)十億元。令人驚奇的是，與家居行業(yè)的家具、地板、木門等其他領(lǐng)域相比，燈具行業(yè)巨大的市場(chǎng)空間卻難以形成巨大的品牌效應(yīng)，真正的名牌屈指可數(shù)，老百姓在購買燈具時(shí)也根本不認(rèn)品牌。一項(xiàng)關(guān)于消費(fèi)者購燈習(xí)慣的調(diào)查顯示，消費(fèi)者選擇的參考指標(biāo)順序是款式、質(zhì)量、服務(wù)、品牌。"無論我們?cè)趺锤纳瀑u場(chǎng)環(huán)境，或是提高入駐品牌燈具的檔次，消費(fèi)者真正選燈具時(shí)，只是將品牌作為最后一個(gè)參考因素。"十里河燈飾城常務(wù)副總經(jīng)理田民表示，燈具行業(yè)的這種現(xiàn)狀一方面緣于行業(yè)起步較晚，品牌打造需要一個(gè)長期的過程，另一方面也是由于燈具制作工藝簡單，需求量大，廠家不需要付出心力打造品牌，也能獲得良好的市場(chǎng)業(yè)績。
隨便走進(jìn)哪家燈具城，你會(huì)發(fā)現(xiàn)燈具品牌 非常龐雜，宣稱自己是品牌而又不是真品牌的燈具企業(yè)太多，反而造成行業(yè)"無品牌"的混亂現(xiàn)狀。"在燈具市場(chǎng)逛上一圈，像紅雨、巴洛克、圣元等各種牌子一大堆，但這些牌子的名字我從未聽說過，告訴我是品牌我也不信。還不如我自己走到哪兒看到哪兒，哪個(gè)好看就買哪個(gè)。"在玉泉營建材裝飾城的燈具展廳，一位正在挑選水晶燈的陳女士認(rèn)為目前的燈具行業(yè)最亂，"水"最深。"即使做成大品牌的燈具企業(yè)，往往也因?yàn)楫a(chǎn)品單一失去許多顧客。"田民介紹說，燈具的品類繁多，僅照明燈具就有十多種，不像家具、櫥柜那樣頂多只有三四種，于是多數(shù)企由于能力有限只能專攻其中某一類產(chǎn)品，而居室裝飾需要各種品類的燈，如吊燈 、臺(tái)燈、熒光燈 、花燈 等，往往不是一個(gè)廠家所能涵蓋的。更重要的是，消費(fèi)者對(duì)于燈的用途仍然認(rèn)為主要集中于裝飾上，"照亮"不過是其原始功能。因此造型好看的燈具非常受歡迎，而這種造型上的設(shè)計(jì)對(duì)于大品牌來說，可能會(huì)付出大量的人力物力，可仿制極其容易，導(dǎo)致大企業(yè)不愿在這方面大規(guī)模投入。這就形成一個(gè)特別的怪圈：雷士、松下、朗能等赫赫有名的品牌生產(chǎn)的產(chǎn)品在質(zhì)量上非常出色，在造型上卻往往傻大粗笨，難以吸引時(shí)尚消費(fèi)者的芳心；甚至個(gè)人博客銷售的那些沒有品牌、沒有商標(biāo)，甚至沒有合格證的小廠加工的燈具，因?yàn)樵煨蛣e致、款式新穎、價(jià)格低廉而備受歡迎。1月25日，記者登錄國內(nèi)知名購物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)，在首頁搜索一欄輸入"燈具"，竟搜索到相關(guān)產(chǎn)品21萬多件，且顯示最近售出數(shù)量不少，生意紅火程度可見一斑。
打品牌尚需廠家協(xié)助
雖然諸多燈具企業(yè)都知曉品牌對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性，可一旦真觸碰到"漫長品牌打造過程"、"不容一絲疏忽的服務(wù)"、"產(chǎn)品不斷創(chuàng)新"三個(gè)必要條件，就望而卻步，轉(zhuǎn)向思考如何快速掙錢。為此，許多燈具企業(yè)以生產(chǎn)為主，通過經(jīng)銷商和代理制拓展銷售渠道。有實(shí)力，就到某個(gè)電視臺(tái)打打廣告，沒有實(shí)力則放任自流，走一步算一步。"打造品牌不僅是幾個(gè)渠道和經(jīng)銷商能有效的，關(guān)鍵還在于廠家是否重視。"北京照明電器協(xié)會(huì)秘書長常毅表示，倘若生產(chǎn)廠家都對(duì)品牌漠不關(guān)心，處于下游的經(jīng)銷商當(dāng)然也不會(huì)去操心。燈具行業(yè)的許多經(jīng)銷商對(duì)廠家缺乏忠誠度，賣得好就繼續(xù)賣，賣得不好換一個(gè)廠家的產(chǎn)品再賣。號(hào)稱為"中國最具競(jìng)爭力水晶燈企業(yè)"的居上燈飾總裁童步能就曾感慨"忠誠的經(jīng)銷商就像自己的孩子一樣，難以培養(yǎng)"。居上燈飾在南方赫赫有名，因?yàn)樵诒本]有合適的代理商，至今在北京市場(chǎng)難以鋪開，與其在南方的氣勢(shì)相比，大為遜色。
很多企業(yè)不愿意配合經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)卣归_各種營銷活動(dòng)，對(duì)終端支持力度不大。"常毅透露，像燈具品牌評(píng)選這樣的活動(dòng)，協(xié)會(huì)一般采取自愿參加的原則，如果總部不支持，經(jīng)銷商是不可能全身心地參與到活動(dòng)中來的。常毅認(rèn)為，一些燈具品牌對(duì)終端很支持，樂意采取各種途徑宣傳品牌，但宣傳方式并不科學(xué)，效果也不一定很好。雷士照明在央視猛砸廣告又斥資千萬元贊助電影《孔子》，在行業(yè)掀起了"雷士旋風(fēng)"。另一個(gè)名叫"陽光"的燈具企業(yè)，在業(yè)界極為有名，其節(jié)能燈深受政府推崇，也在央視打廣告，但老百姓知道它的并不多，原因就是沒有把鋼用到刀刃上，"專揀九十點(diǎn)鐘人們上班的時(shí)候打廣告，能有什么效果"。"燈具行業(yè)有數(shù)千個(gè)牌子共同競(jìng)爭是常態(tài)，但未來一定會(huì)有改變，一些大品牌會(huì)吃掉小品牌。"田民認(rèn)為，隨著燈具企業(yè)的品牌意識(shí)逐漸加強(qiáng)，行業(yè)成熟度更高，一些中小型燈具企業(yè)將面臨兼并或重組，經(jīng)過這場(chǎng)淘汰后存活下來的才是真正的燈具品牌，才能夠見識(shí)到品牌發(fā)展的重要性。
