現在的消費者日趨理性，即使“優(yōu)惠力度”再大，他們也有自己的“小算盤”。
幾家歡喜幾家愁
近兩年，在太陽能熱利用行業(yè)廣為流傳著這樣一句話“不做活動等死，做活動找死”。對于要不要做活動，活動應該怎樣做，太陽能熱利用廠商也是莫衷一是。企業(yè)希望自己的經銷商常做活動以提升銷量，但是消費者買不買賬又是另當別論。在隨機采訪期間，許多經銷商切實貫徹公司的號召，踴躍舉辦各類促銷活動，當然也會因地制宜。一位經銷商告訴記者：“我們本次的促銷活動有一項是購滿5臺太陽能熱水器，可以贏得一次抽獎機會，其中一個獎項是云南3日游，但是許多老百姓對旅游不感興趣，覺得還是切實的優(yōu)惠比較實在。因此我們就向公司申請，將旅游這一獎項轉換為實際的折扣，獲獎者可以再得到16%的優(yōu)惠，因此，我們的活動得到了更多消費者的歡迎。”
但是也有一些經銷商表示“搞不搞活動都一樣，搞活動還費力費神，最后也不見得取得什么效果”。這種現象存在兩種情況，一是在經銷商當地，市場發(fā)展很好，即使不搞活動，銷售情況也很理想，因此，在他們看來搞活動也是多此一舉。而另一種情況是，經銷商認為當地的太陽能熱水器市場已經飽和，即使活動搞得多么盛大，也收不到什么效果，“該買的早買過了，不買的怎么樣他們也不會買”，一位經銷商無奈地告訴筆者。
促銷活動應有所創(chuàng)新
“活動必須要做，在其他人不動的時候，我們必須動起來。但是現在老百姓見得越來越多，因此必須要有所創(chuàng)新，老百姓才會接招。”四川宜賓華豐新能源總經理唐文告訴記者。五一期間，針對當前農村年輕人長年外出打工，老人、兒童留守家中的現狀，宜賓華豐新能源聯合中國聯通宜賓分公司和宜賓體彩發(fā)行站共同舉辦了“2013美麗中國夢精彩在華揚”活動，活動期間凡購華揚太陽能熱水器指定機型送智能手機1部，再送聯通號卡1張、再送1年的話費，再抽萬元現金大獎。這一活動，受到了老百姓的歡迎，他們共舉辦了7場活動，每場活動的銷售量都將近200臺。太陽能產業(yè)資訊報
2012年底，美大新能源提出“春耕模式”，專注農村市場。近兩年“農村太陽能熱利用市場瀕臨飽和”這一說法也被炒得沸沸揚揚，但是農村市場真的飽和了嗎?事實上，在一些稍微偏僻的村莊，太陽能熱水器仍有很大的發(fā)展空間。而且，前幾年老百姓對小雜品牌的盲從，使得現在許多太陽能熱水器過早癱瘓，這也是有待補缺的市場。美大新能源副總經理鐘志華說：“這次五一促銷活動，我們將‘春耕模式’落實到位，先在村莊做促銷，再挨家挨戶直銷，切實為老百姓帶去方便、帶去實惠。”
“做活動找死，不做活動等死”，也許反應了大多數太陽能熱水器經銷商當前的現狀。即便做活動是所謂的“找死”，那我們也應當勇于出擊，積極主動，勇于“找死”，善于創(chuàng)新，也許在這一過程中，會成功突破現狀，最終柳暗花明。（張璐 王山）
