6月，驕陽(yáng)似火，酷暑難當(dāng)。半月以來(lái)，全國(guó)各地大范圍地區(qū)出現(xiàn)持續(xù)高溫。某些城市氣溫甚至直逼40攝氏度。受制于天氣、農(nóng)忙時(shí)節(jié)以及裝修習(xí)慣等因素，很多品牌及諸多市場(chǎng)的瓷磚產(chǎn)品銷(xiāo)售量急劇減少，紛紛陷入門(mén)庭冷清、鮮人問(wèn)津的“市場(chǎng)銷(xiāo)售淡季”——這也是被普遍認(rèn)同的行業(yè)共識(shí)。
“接天蓮葉無(wú)窮碧，映日荷花別樣紅”。與全國(guó)市場(chǎng)大片區(qū)轉(zhuǎn)冷現(xiàn)象不同的是，驕陽(yáng)似火的夏日不僅點(diǎn)燃了卓遠(yuǎn)人的激情，同時(shí)也收獲了廣大消費(fèi)者的熱情。從月初開(kāi)始，府谷、中寧、榆林、鄂爾多斯、銀川、耒陽(yáng)等多個(gè)城市的大型活動(dòng)陸續(xù)展開(kāi)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人聲鼎沸，熱鬧非凡，現(xiàn)場(chǎng)一浪接一浪的高潮掀起了6月盛夏的激情風(fēng)暴。
府谷卓遠(yuǎn)陶瓷的白總對(duì)這次開(kāi)業(yè)活動(dòng)比較滿(mǎn)意。他說(shuō)，“活動(dòng)當(dāng)天到場(chǎng)的客戶(hù)達(dá)三百多人，也取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售成績(jī)。不過(guò)這一切都在預(yù)料之中的，因?yàn)樵诨顒?dòng)開(kāi)始前一個(gè)多星期我們的咨詢(xún)電話(huà)熱線(xiàn)就開(kāi)始響個(gè)不停。”同在本月開(kāi)業(yè)的卓遠(yuǎn)中寧專(zhuān)賣(mài)店也是成績(jī)喜人，店面的負(fù)責(zé)人說(shuō)“之前我一直比較認(rèn)可卓遠(yuǎn)這個(gè)品牌的，經(jīng)過(guò)這次開(kāi)業(yè)的檢驗(yàn)我更加堅(jiān)定了對(duì)卓遠(yuǎn)的信心！”。
卓遠(yuǎn)陶瓷府谷、中寧兩地的開(kāi)業(yè)隆聲遠(yuǎn)布之際，榆林、鄂爾多斯、銀川等地的促銷(xiāo)活動(dòng)則刮起一陣夏日的優(yōu)惠風(fēng)暴，“團(tuán)購(gòu)瘋搶、一戶(hù)也是團(tuán)購(gòu)”等活動(dòng)內(nèi)容吸引了不少消費(fèi)者。參加卓遠(yuǎn)榆林團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的劉先生興奮的講述了其購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷：“朋友向我推薦的這個(gè)牌子，因?yàn)樗已b修用的就是卓遠(yuǎn)的產(chǎn)品，為此我親自到他家看過(guò)裝修效果，覺(jué)得適合自己的風(fēng)格，所以趁著這次做活動(dòng)我就到現(xiàn)場(chǎng)選購(gòu)了卓遠(yuǎn)的生態(tài)瓷木系列產(chǎn)品，然而最讓我開(kāi)心的是我還抽中了一臺(tái)洗衣機(jī)！”
據(jù)鄂爾多斯的負(fù)責(zé)人介紹，活動(dòng)開(kāi)始2個(gè)小時(shí)就有兩百多人到場(chǎng)。參加了鄂爾多斯活動(dòng)的李小姐說(shuō)到：“活動(dòng)當(dāng)天很多人，排隊(duì)開(kāi)單時(shí)我前面就拍了10多個(gè)人，一開(kāi)始我還是有點(diǎn)不耐煩。后來(lái)店里的導(dǎo)購(gòu)員給我們每人發(fā)了一個(gè)排隊(duì)號(hào)碼，然后領(lǐng)我們到休息區(qū)。在休息區(qū)里我們一邊喝飲料吃水果，一邊聽(tīng)導(dǎo)購(gòu)講解家裝的注意事項(xiàng)，當(dāng)時(shí)我感覺(jué)是很貼心的！”
參加銀川團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的文女士則講述了不一樣的購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷：“一開(kāi)始我只是來(lái)逛市場(chǎng)想了解一下瓷磚品牌為家里的裝修做準(zhǔn)備的，但是我被活動(dòng)的效果和店面的裝修風(fēng)格吸引，所以走進(jìn)了卓遠(yuǎn)的店面”。據(jù)文女士介紹，現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)向她介紹卓遠(yuǎn)是陶瓷行業(yè)十大品牌，廣東省著名商標(biāo)，經(jīng)常作為陶瓷行業(yè)的典范接待各地領(lǐng)導(dǎo)的考察時(shí)，她還是半信半疑的。“后來(lái)我通過(guò)手機(jī)上網(wǎng)，了解了這些信息，然后我就增加了對(duì)卓遠(yuǎn)的信任度，然后由于當(dāng)天活動(dòng)很優(yōu)惠所以我就和現(xiàn)場(chǎng)的人組團(tuán)下單購(gòu)買(mǎi)了卓遠(yuǎn)的陶瓷。”在文女士離開(kāi)卓遠(yuǎn)的展廳前，她還特意打電話(huà)給自己近期準(zhǔn)備裝修的朋友，叫她們也過(guò)來(lái)參團(tuán)購(gòu)買(mǎi)呢。
據(jù)悉，為了積極正面的應(yīng)對(duì)“銷(xiāo)售淡季”等多種市場(chǎng)狀態(tài)，并確保全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商能夠良好的把控全年的品牌發(fā)展成果，卓遠(yuǎn)陶瓷在年初伊始就針對(duì)性的做好了多方面的戰(zhàn)略部署及市場(chǎng)應(yīng)對(duì)措施。
從5月份開(kāi)始，總部陸續(xù)推出包括健康釉石、環(huán)保陶瓷和高級(jí)內(nèi)墻磚等多種品類(lèi)多個(gè)系列的多款新產(chǎn)品，大大提升了品牌的產(chǎn)品鏈條，也為廣大消費(fèi)者提供更多選擇。此外，針對(duì)各地專(zhuān)賣(mài)店店面的設(shè)計(jì)、商品類(lèi)別的選擇以及產(chǎn)品的陳列等諸多方面，都結(jié)合考慮當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的用磚需求和生活習(xí)俗分別給出了相應(yīng)的調(diào)整意見(jiàn)。另外，制定了相應(yīng)了促銷(xiāo)政策，回饋市場(chǎng)。通過(guò)系統(tǒng)性的部署，使整個(gè)品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力得到增強(qiáng)，從而有效抵抗“銷(xiāo)售淡季”的行業(yè)市場(chǎng)怪圈。
6月盛夏，卓遠(yuǎn)陶瓷開(kāi)業(yè)、促銷(xiāo)優(yōu)惠等活動(dòng)引領(lǐng)了陶瓷行業(yè)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的熱潮。“淡季”不淡，卓遠(yuǎn)陶瓷全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)熱潮捷報(bào)頻傳，展望7月，卓遠(yuǎn)陶瓷將繼續(xù)勇攀新的營(yíng)銷(xiāo)高峰。
