受整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷、房地產(chǎn)宏觀調(diào)控等因素的影響，再加上7月份適逢建材行業(yè)的銷售淡季，不少建材市場(chǎng)業(yè)績(jī)慘淡，四川、江西、山東等地的一些建材市場(chǎng)甚至是選擇關(guān)門歇業(yè)。然而和市場(chǎng)的普遍低迷形成鮮明對(duì)比的是卓遠(yuǎn)贛州綜合形象店銷售火爆的景象。據(jù)贛州綜合形象店的經(jīng)銷商老板郭金倫介紹：“自加盟卓遠(yuǎn)以來(lái)，生意一直都很好，在銷售高峰的時(shí)候曾經(jīng)日銷售額逼近百萬(wàn)。”“這可是一些陶瓷專賣店一年的銷售額。”郭總思索了一會(huì)補(bǔ)充。
贛州綜合形象店經(jīng)銷商郭金倫
贛州綜合形象店
品牌是銷量的保障
市場(chǎng)銷售是品牌力和產(chǎn)品力的延伸，一個(gè)具有品牌力和產(chǎn)品力的企業(yè)必定會(huì)帶來(lái)好的銷售，市場(chǎng)銷售情況則是檢驗(yàn)品牌力和產(chǎn)品力的直觀體現(xiàn)。郭總的想法也是與此一致的。在談及市場(chǎng)銷售火爆的原因時(shí)，郭總說(shuō)到：“品牌的影響力是市場(chǎng)銷售的保障，有好的品牌消費(fèi)者才會(huì)選擇我們，卓遠(yuǎn)陶瓷在贛州優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)與我們健康、綠色、品質(zhì)、負(fù)責(zé)任等良好的品牌形象是分不開(kāi)的。”
健康理念深入人心
綠色健康是時(shí)下的主題，而作為陶瓷行業(yè)綠色環(huán)保的標(biāo)桿，卓遠(yuǎn)陶瓷的綠色健康理念是深入人心的。這也從郭總的口中得到證實(shí)：“隨著生活水平的提高，人們?cè)谶x擇家裝材料的時(shí)候會(huì)更注重環(huán)保、健康。”然而最讓他驚訝的是不少消費(fèi)者到店的時(shí)候?qū)ψ窟h(yuǎn)陶瓷的品類和產(chǎn)品名稱都是朗朗上口的，特別是卓遠(yuǎn)“健康石材”這個(gè)品類，不少消費(fèi)者一進(jìn)門店就說(shuō)，要去看健康石材的產(chǎn)品。據(jù)郭總回憶：6月份，有兩個(gè)顧客一起到店選購(gòu)，其中一人向另外一人介紹卓遠(yuǎn)健康石材的優(yōu)點(diǎn)。“從其介紹中，我了解到，消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品還是很熟悉的呢！”郭總笑著說(shuō)。從以上的事例我們也可以得出這樣的結(jié)論：卓遠(yuǎn)陶瓷的健康環(huán)保理念已深入人心的，它將不斷被廣大的消費(fèi)者接受、認(rèn)可和傳頌。
卓遠(yuǎn)產(chǎn)品展示
好產(chǎn)品不怕對(duì)比
然而市場(chǎng)的開(kāi)拓也并非一帆風(fēng)順的，郭總和我們分享了一個(gè)事例。端午的時(shí)候，有個(gè)姓李的顧客到店，說(shuō)家里的小別墅準(zhǔn)備裝修，特地來(lái)逛當(dāng)?shù)氐拇纱u市場(chǎng)選購(gòu)瓷磚。當(dāng)時(shí)郭總他推薦了卓遠(yuǎn)的健康晶玉產(chǎn)品，為了證明產(chǎn)品質(zhì)量，郭總還拿出產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證證、科技進(jìn)步認(rèn)證等材料，但是當(dāng)時(shí)顧客就是不認(rèn)，而是說(shuō)：“這些某某品牌也有啊，而且他們的牌子知名度更高，你們?cè)趺醋C明卓遠(yuǎn)的晶玉產(chǎn)品比他們更有優(yōu)勢(shì)呢？”居于對(duì)自己產(chǎn)品的信心，郭總現(xiàn)場(chǎng)就找人進(jìn)行微晶石的切割展示，沒(méi)想到作為對(duì)比的另一品牌（國(guó)內(nèi)某大品牌）微晶石出現(xiàn)微晶層開(kāi)裂的狀況，而卓遠(yuǎn)健康微晶表現(xiàn)的相當(dāng)完美，這讓那位客人感到十分驚訝。結(jié)果客戶當(dāng)即下了一筆數(shù)目不小的單。通過(guò)對(duì)比，郭總更加堅(jiān)定了對(duì)卓遠(yuǎn)優(yōu)越產(chǎn)品品質(zhì)的信心。“好產(chǎn)品不怕對(duì)比”郭總總結(jié)道。
豐富的產(chǎn)品展示
數(shù)字化營(yíng)銷引領(lǐng)未來(lái)趨勢(shì)
談及卓遠(yuǎn)的IPAD終端導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)，郭總則表現(xiàn)得異常興奮，作為設(shè)計(jì)師出身的他向我們介紹到：過(guò)去跑業(yè)務(wù)就靠產(chǎn)品圖冊(cè)然后靠一張嘴去說(shuō)，由于客戶沒(méi)有看到實(shí)際的效果，或者效果圖不能臨時(shí)修改等因素，導(dǎo)致很多顧客的流失�，F(xiàn)在情況不一樣了，只要拿著個(gè)IPAD就能對(duì)顧客進(jìn)行終端的展示，不僅能實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景的轉(zhuǎn)換而且還能進(jìn)行換磚、產(chǎn)品用磚等計(jì)算等功能，展示更加靈活、效果也更加出眾，所以現(xiàn)在的業(yè)務(wù)更加簡(jiǎn)單、便捷、而且簽單率有了明顯的提升。
“從IPAD終端導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)的推廣和應(yīng)用，體現(xiàn)了我們公司高層的高瞻遠(yuǎn)矚，引入數(shù)字化營(yíng)銷，順應(yīng)時(shí)代趨勢(shì)，搶占未來(lái)市場(chǎng)的先機(jī)。”郭總滿意地說(shuō)到。
卓遠(yuǎn)終端數(shù)字化營(yíng)銷展示
通過(guò)采訪我領(lǐng)略到郭總身上獨(dú)特的人格魅力，以及在他身上體現(xiàn)出責(zé)任、擔(dān)當(dāng)、積極、樂(lè)觀的領(lǐng)袖氣質(zhì)，而這也正好折射出卓遠(yuǎn)陶瓷企業(yè)的大牌風(fēng)范。
然而和卓遠(yuǎn)全國(guó)的市場(chǎng)相比，江西贛州綜合形象店的成功僅僅是冰山一角，而郭總則是卓遠(yuǎn)成功經(jīng)銷商的一個(gè)縮影，通過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)我們有充足的理由相信：好品牌是銷量的保障，而卓遠(yuǎn)具有如此雄厚的品牌實(shí)力，我們的產(chǎn)品是不愁銷量的。
江西贛州綜合形象店地址：贛州市客家大道金豐小區(qū)A棟4-6號(hào)
電話：0797-8362168
