——2013搜房網(wǎng)“會(huì)動(dòng)中國(guó).星耀建博會(huì)”系列采訪
采訪背景：第十五屆中國(guó)（廣州）國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)于2013年7月8日-11日隆重舉行。當(dāng)“會(huì)動(dòng)中國(guó)”遇上建博會(huì)，當(dāng)千萬(wàn)搜房注冊(cè)業(yè)主遇上優(yōu)秀品牌，他們將擦出怎樣的火花？在本屆展會(huì)上，搜房家居網(wǎng)將以“會(huì)動(dòng)中國(guó)，星耀建博會(huì)”為主題，助力千萬(wàn)搜房注冊(cè)業(yè)主牽手星級(jí)建材品牌。
采訪嘉賓：浙江省安吉縣發(fā)展改革與經(jīng)濟(jì)委員會(huì)(竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展科)科長(zhǎng) 胡春華
采訪時(shí)間：2013年7月9日
安吉竹產(chǎn)業(yè)歷史悠久 達(dá)到全竹高效利用
【搜房家居網(wǎng)】：胡科長(zhǎng)，您好。我們知道浙江安吉縣以“竹”而聞名天下，是世界著名的竹鄉(xiāng)，所以首先請(qǐng)您為我們介紹一下安吉竹產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況。
【安吉縣竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展科 胡春華】：目前中國(guó)有30大竹鄉(xiāng)，安吉排在首位。我們從三產(chǎn)聯(lián)動(dòng)來(lái)推這個(gè)竹子，首先是農(nóng)業(yè)的發(fā)展，我們安吉非常重視竹林的培育，然后在前階段也就是90年代以前，我們開(kāi)始重推竹子的加工，從竹窗簾、涼席開(kāi)始發(fā)展起來(lái)，到目前為止，能夠大批量生產(chǎn)各類(lèi)竹品，如竹地板、生物飲料、竹子結(jié)構(gòu)材等，竹子加工后可以應(yīng)用到酒店、體育館、歌劇院等裝修裝飾領(lǐng)域，還能夠裝修成西班牙馬德里大機(jī)場(chǎng)。
經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展，安吉竹產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了從原來(lái)賣(mài)原竹到進(jìn)原竹、從用竹桿到用全竹、從物理利用到生化利用，從單純加工到鏈?zhǔn)浇?jīng)營(yíng)的四次跨越，達(dá)到全竹高效利用。安吉的立竹量、商品竹年產(chǎn)量、竹業(yè)年產(chǎn)值、竹制品年出口額、竹業(yè)經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力五個(gè)指標(biāo)名列中國(guó)第一，位于中國(guó)30大竹鄉(xiāng)之首。
【搜房家居網(wǎng)】：為什么安吉的竹產(chǎn)品能夠受到如此廣大客商的關(guān)注和青睞，并能夠得到如此廣泛的應(yīng)用呢？
【安吉縣竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展科 胡春華】：這跟我們安吉竹產(chǎn)業(yè)一直以來(lái)創(chuàng)造的口碑密不可分。上世紀(jì)80年代后期，第一批臺(tái)資企業(yè)進(jìn)來(lái)以后，就對(duì)我們當(dāng)?shù)氐闹癞a(chǎn)品進(jìn)行了一個(gè)顛覆性的改造，比如開(kāi)始做麻將席、麻將枕等，用機(jī)器取代人工，實(shí)現(xiàn)了工業(yè)化生產(chǎn)，徹底顛覆了手工編織的歷史。實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)以后，我們的竹產(chǎn)品一部分是出口，一部分是內(nèi)銷(xiāo)，出口和內(nèi)銷(xiāo)是并舉的。與此同時(shí)，我們開(kāi)始宣傳安吉的竹產(chǎn)業(yè)。在90年代的時(shí)候，我們一舉摘得“中國(guó)竹鄉(xiāng)”的美譽(yù)。
早在2007年之前，我們安吉的竹產(chǎn)業(yè)是以外向型為主，外國(guó)的客商到我們這里進(jìn)行大批量采購(gòu)，然后會(huì)把產(chǎn)品分散到他們所有的超市里面，比如大型的商超或者連鎖超市——國(guó)外都是大批量采購(gòu)再分銷(xiāo)。國(guó)外客商接受環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展的理念比我們中國(guó)人要領(lǐng)先幾年，他們非常接受這個(gè)竹產(chǎn)品。竹子一般是六年成材，培育六年以后，就要砍掉，不砍掉就沒(méi)用了，砍了還會(huì)生長(zhǎng)出來(lái)，所以它的可持續(xù)利用、低碳環(huán)保非常的契合外國(guó)人的心理。
竹制品采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)值占全國(guó)的22%
【搜房家居網(wǎng)】：竹林在安吉當(dāng)?shù)厥欠謶?hù)承包經(jīng)營(yíng)的？竹林資源的規(guī)模以及產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益和生態(tài)效益如何？
【安吉縣竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展科 胡春華】：這跟國(guó)家的林業(yè)發(fā)展政策是相符的，都分到農(nóng)戶(hù)家里了，產(chǎn)權(quán)都屬于農(nóng)戶(hù)，他們會(huì)把竹子砍伐下來(lái)，通過(guò)小作坊進(jìn)行粗加工，然后賣(mài)給大型的企業(yè)。目前安吉建成毛竹現(xiàn)代園區(qū)26個(gè)，總面積20余萬(wàn)畝；建立了各類(lèi)專(zhuān)業(yè)合作社32家，合作社經(jīng)營(yíng)面積近20萬(wàn)畝，同時(shí)安吉與外省以多種形式合作發(fā)展竹產(chǎn)業(yè)，我們的竹子用量不夠，就從周邊江西、福建、安徽等地采購(gòu)半成品或者原副材料，帶動(dòng)了全國(guó)3000萬(wàn)畝竹林資源的開(kāi)發(fā)。安吉的竹子資源是108萬(wàn)畝，這個(gè)竹林的面積占到全國(guó)的1.8%，但是我們所產(chǎn)出的竹制品產(chǎn)值是全國(guó)的22%。這個(gè)數(shù)字是國(guó)家林業(yè)局公認(rèn)的，1.8%的立竹量，產(chǎn)出是22%，竹子深加工帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益和生態(tài)效益不可估量。
【搜房家居網(wǎng)】：也可以看到安吉竹產(chǎn)業(yè)的影響力非常巨大。從消費(fèi)者心理層面來(lái)說(shuō)，竹產(chǎn)品在市場(chǎng)上需要解決哪些難題？
【安吉縣竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展科 胡春華】：在消費(fèi)者的心里，他們會(huì)考慮竹子會(huì)不會(huì)發(fā)霉？韌度怎么樣？牢度怎么樣？這個(gè)在20多年前，在我們安吉這些技術(shù)難題已經(jīng)全部解決了，現(xiàn)在我們要研究的是技術(shù)創(chuàng)新的問(wèn)題，首先是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，接下是現(xiàn)代化生產(chǎn)，我們安吉就走這種路線，創(chuàng)新永遠(yuǎn)領(lǐng)先于全球。
再接下去，我們?yōu)槭裁匆F(tuán)參展？其實(shí)我們一直在探索營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，我們企業(yè)以前參加展會(huì)，老客戶(hù)來(lái)簽單，然后發(fā)貨，還有一些是通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店的形式，我們一直都采用這種模式。到了近兩年，歐洲經(jīng)濟(jì)形勢(shì)萎靡，沒(méi)四五年很難復(fù)蘇，現(xiàn)在美國(guó)經(jīng)濟(jì)稍微好一點(diǎn)，周邊零零碎碎的國(guó)家，采購(gòu)量很小，東南亞還能接受一定的量，到了非洲、南美洲就沒(méi)有什么量。因此，我們又要把眼光收回來(lái)，轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這跟浙江經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型是非常配合的，我們經(jīng)過(guò)這么多年跟國(guó)外客商的合作，國(guó)外的采購(gòu)商對(duì)我們的生產(chǎn)、工藝流程跟管理流程非�？量�，他們來(lái)驗(yàn)廠，要求你的產(chǎn)品必須經(jīng)過(guò)全球三大檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)，不管是甲醛、韌度、牢度、抗霉，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
全竹家居引領(lǐng)生活時(shí)尚 安吉企業(yè)抱團(tuán)參展
【搜房家居網(wǎng)】：安吉竹產(chǎn)業(yè)從80年代發(fā)展到現(xiàn)在，也有30多年了，從什么時(shí)候開(kāi)始想到要抱團(tuán)參展——參加國(guó)內(nèi)外的各大知名展覽會(huì)？安吉全竹家居是第一次亮相廣州建博會(huì)嗎？
【安吉縣竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展科 胡春華】：參展是循序漸進(jìn)的事情。這是我們首次亮相廣州建博會(huì)，但是我們?cè)谑虑耙沧鲞^(guò)預(yù)演，在上海參展過(guò)三次了，小型參會(huì)也參加過(guò)多次，有時(shí)候面積會(huì)比現(xiàn)在這個(gè)體驗(yàn)館大，但是沒(méi)有這么精致。廣州建博會(huì)這個(gè)平臺(tái)，相對(duì)而言更為廣闊，我們選擇這個(gè)平臺(tái)也是試水。營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新就是這樣，我們要采用幾種方式，一個(gè)是要推區(qū)域品牌，告訴外界我們安吉包括全國(guó)所有的竹鄉(xiāng)，我們的竹子能做成什么樣的東西？能做出什么樣的好產(chǎn)品并為世人所接受，這是目的。不僅推安吉的區(qū)域品牌，我們是想推整個(gè)行業(yè)品牌。
涉及到單個(gè)企業(yè)，我們采用的是“大環(huán)帶小環(huán)”的形式。我們首先希望企業(yè)看一下建博會(huì)跟我們的關(guān)聯(lián)度，也希望企業(yè)試水一下，看看國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)我們的認(rèn)可度，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的人感不感興趣，如果感興趣的話(huà)，我才能教育他這個(gè)東西怎么好，才導(dǎo)致我們這一次搭這么一個(gè)館，這是品牌的宣傳。在這之前我們基礎(chǔ)工作做得非常扎實(shí)，接下去就是一些細(xì)節(jié)，比方說(shuō)我們鼓勵(lì)企業(yè)做線上線下的聯(lián)合，比方說(shuō)有些企業(yè)適合做專(zhuān)賣(mài)店，這就需要進(jìn)一步細(xì)化。具體怎么推向市場(chǎng)是企業(yè)的事情，我們不可能干涉他經(jīng)營(yíng)的事情，我們就是尋找到一個(gè)非常好的點(diǎn)，把區(qū)域品牌的東西推出去。我給他臺(tái)搭好了，他做的事情就更多了。
【搜房家居網(wǎng)】：前三十年，安吉打下了堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。您站在安吉縣政府的角度來(lái)看，竹產(chǎn)業(yè)的前景如何？下一步有何規(guī)劃？
【安吉縣竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展科 胡春華】：按照產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，我們要把安吉打造成“中國(guó)的竹都”。首先要有企業(yè)的支撐，我們?cè)購(gòu)恼邔用孢M(jìn)行引導(dǎo)，支持和鼓勵(lì)企業(yè)，比方說(shuō)參加展會(huì)，鼓勵(lì)他們進(jìn)大型的商超。舉個(gè)例子，我們今年剛制定一個(gè)政策，企業(yè)進(jìn)駐國(guó)內(nèi)100強(qiáng)大型商超的，它所有產(chǎn)生的稅，只要是我們縣所得部分，我們?nèi)糠颠�。安吉縣政府鼓勵(lì)企業(yè)用各種方式、各種渠道開(kāi)拓市場(chǎng)。我們對(duì)竹子的前景是非常認(rèn)可的，將來(lái)這個(gè)健康、低碳、環(huán)保的概念，肯定會(huì)越來(lái)越深入人心。竹子不僅環(huán)保，還有很有文化的味道，竹產(chǎn)品跟文化有太多的契合度，老百姓都很喜歡。
【搜房家居網(wǎng)】：政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲，祝愿安吉全竹家居此次參展旗開(kāi)得勝，感謝您接受搜房家居網(wǎng)的采訪。
