七、八月份，許多行業(yè)都步入了銷售淡季，家裝業(yè)也不例外。無論是家居賣場，還是各大品牌家居專營店，店內的人氣跟空調一樣冷清。然而，越是傳統(tǒng)淡季，越是需要大力營銷，與其各自冷清，不如紛紛抱團，為這淡季點上一把火。于是，家居業(yè)在七月，選擇了強強聯(lián)手，上演一出出“家居合伙人”。
轉換思維，品牌聯(lián)盟大作戰(zhàn)
記者通過走訪幾大家居賣場，看到傳統(tǒng)的營銷方式依然十分盛行，如有麒麟床墊的試睡達人體驗活動，頂上集成吊頂采購節(jié)，馬可波羅瓷磚冰爽夏日回饋季等。除此之外，紅星美凱龍作為家居賣場，特意延長購物時間，聯(lián)手九大品牌在七月下旬舉辦一場“驚夜無眠”的活動。
而相對于這些打折促銷等傳統(tǒng)的營銷手段，一種新的營銷模式――品牌聯(lián)盟顯得更加積極主動。各行業(yè)的領導品牌抱團，共享各個品牌資源，同時也分攤了營銷成本，剩下只需銷售人員將特定的預約卡或手冊預售給消費者，活動當天現(xiàn)場的人員促銷便能直接促成大量簽約。這種將人氣聚攏，需求關聯(lián)，優(yōu)惠綁定，也給了消費物超所值的感覺�？芍^是達成了雙贏局面。
合伙再戰(zhàn)，解讀南京家 居聯(lián)盟
家居品牌聯(lián)盟究竟有多火熱呢？記者了解道，南京市場上的家居品牌聯(lián)盟遠不止三五家，據(jù)稱八成以上的家居品牌都加入過一個甚至多個聯(lián)盟。比較知名的聯(lián)盟有“南京鼎級家居聯(lián)盟”和“家居名商匯”（原南京十大品牌聯(lián)盟），在面對去年火爆的簽約場面后，兩大聯(lián)盟也在七月下旬再度出手。
這樣的活動通常選擇不定期舉辦，少則一年一次，多則一年三次。三次一般安排在四月，七月和十一月。平均每場活動會吸引到千余人，甚至萬人積極參與。
比如，南京鼎級聯(lián)盟已經(jīng)成功舉辦三屆，受到南京廣大業(yè)主的熱烈響應，今年圣象地板、顧家家居、瑞寶壁紙、金牌櫥柜等十家家居一線品牌再度聯(lián)袂。該聯(lián)盟是以在十大品牌店面以100元的價格出售價值3000元的《聯(lián)惠手冊》，即十大品牌均有300元抵用券，另有三重抽獎形式，禮品豐厚。
家居名商匯，即原南京十大品牌聯(lián)盟，包括東方邦太櫥柜、索菲亞衣柜、摩恩廚衛(wèi)、TOTO衛(wèi)浴等十大品牌，它是南京市場上最早的家居品牌聯(lián)盟之一。2013年吸納了蘇明燈飾、南洋胡氏、方太電器這三家新的品牌成員后，壯大了隊伍，更名為家居名商匯，七月的活動也是本年度的第二季，并打出了“王者歸來，一‘惠’到底”的口號�；顒邮琴彽�100元的會員卡即獲贈10000積分，活動現(xiàn)場訂單更享受雙倍積分，積分可抵用現(xiàn)金，另外也有抽獎環(huán)節(jié)，并開辟了網(wǎng)絡報名的通道。
除此之外，未來兩個月還陸續(xù)會有其他家居聯(lián)盟開展各式活動，掀起夏季家居銷售熱潮。
聯(lián)盟有風險，合伙需謹慎
每年的家裝淡季時，這樣的聯(lián)盟活動確實猶如一針強心劑，大大號召了人氣，刺激了消費，給了所有“合伙人”強烈的抱團信心。
不過合伙終究是一個聯(lián)盟性質，在分攤后的低成本下，某些品牌倘若還是無法享受到期望的付出回報率，可能會選擇退出。某些品牌檔次參差不齊或出現(xiàn)質量門時，也會致使品牌資產共享的同時，稀釋了高檔品牌的價值感。品牌為了利益而聚集，沒有共同的價值觀，也會使得聯(lián)盟關系不穩(wěn)定。
總之，家居品牌的發(fā)展不應該過分依賴于聯(lián)盟活動，創(chuàng)新營銷方式，強化品牌體驗與口碑依然是自身發(fā)展的重中之重。品牌聯(lián)盟則應該建立更深層次的合伙關系，強化凝聚力和執(zhí)行力，尋找到家居品牌聯(lián)盟的價值感。
