南京，中國著名四大古都以及歷史文化名城，有著“六朝古都”的稱號，千百年來奔騰的長江孕育催生了這座江南名城，令它如璀璨的明珠一樣熠熠生輝�，F(xiàn)代的南京，經(jīng)濟發(fā)達，市場完善，人們生活富庶，作為歷史名城，南京的陶瓷市場也是相當(dāng)龐大的。據(jù)統(tǒng)計，南京當(dāng)?shù)氐奶沾善放七_2000多個，同類建材市場也達到21個之多。
一般而言，同城擁有7個建材市場就基本已經(jīng)接近飽和。由此可以想象，在建材市場遍布的南京，當(dāng)?shù)氐奶沾墒袌龈偁幹摇?ldquo;對手越強勁，競爭越殘酷，才能越考驗和展現(xiàn)實力。”南京卓遠經(jīng)銷商湯月松如此說道。在南京，激烈的市場競爭絲毫沒有影響卓遠品牌的成功，這可以從卓遠南京經(jīng)銷商湯月松的身上得到印證：自2011年開啟首家卓遠的專賣店以來，現(xiàn)在他已經(jīng)開了第三間（南京溧水卓遠陶瓷專賣店將在近期開業(yè)）。除了開店數(shù)量的持續(xù)增加以外，卓遠陶瓷在當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~也一直保持良好的增長勢頭。
卓遠陶瓷南京溧水店
兩年三店的成功運作，不僅讓卓遠在與全國2000多個大小陶瓷品牌的競爭博弈中傲然而立，也讓卓遠陶瓷在當(dāng)?shù)匾渤蔀榱思矣鲬魰缘奶沾善放疲鎸θ缃竦某煽�，湯總把卓遠陶瓷在當(dāng)?shù)爻晒Φ倪\作經(jīng)驗娓娓道來：
卓遠陶瓷南京溧水店局部展示效果
一、在潮流中看清自我
有個偉人曾說：給我一個支點，我就能撬動地球。成功，并不是毫無基礎(chǔ)與緣由的。面對琳瑯滿目的市場競爭環(huán)境，要想在2000多個陶瓷品牌扎堆的南京獲得成功，需要多方面因素共同作用。“這和個人的努力是分不開的，但更重要的是品牌的影響力和區(qū)分度。”湯總說。要經(jīng)營一份成功的事業(yè)，如果沒有一個好的品牌作為支撐，更多的努力都是徒勞。
現(xiàn)在，家居行業(yè)已不再是單純滿足消費者的功能需求，而是像服飾一樣，具有更多觀賞性、藝術(shù)性的表達。目前，越來越多裝修風(fēng)格的流行就是人們對于家居環(huán)境藝術(shù)化、品質(zhì)化需求的最好佐證。在潮流中看清自我，懂得真正把握消費者的核心需求，才是成功的關(guān)鍵。“除了完整的產(chǎn)品鏈條、過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和靈活的裝修風(fēng)格適用性，卓遠陶瓷綠色、環(huán)保、健康的理念深入人心，在南京，得到了廣大消費者的普遍認可。”也正是堅持“品質(zhì)、綠色、環(huán)保”的理念使得卓遠陶瓷傲然挺立于陶瓷品牌的強林中。
南京溧水卓遠陶瓷店
二、立體化系統(tǒng)營銷
所謂“冰凍三尺非一日之寒”，卓遠品牌在當(dāng)?shù)氐某晒σ步^非偶然，這主要是經(jīng)銷商和廠商兩位一體，深耕當(dāng)?shù)厥袌龅墓餐Y(jié)果。為了確保全國經(jīng)銷商能夠良好把控品牌發(fā)展的成果，卓遠陶瓷在年初伊始便制定多方面的戰(zhàn)略部署及市場應(yīng)對措施，據(jù)卓遠陶瓷總部營銷中心市場部負責(zé)人介紹：“包括上半年的3•15、5•1等全國大型活動促銷，下半年的新品推廣、經(jīng)銷商渠道建設(shè)以及區(qū)域性的經(jīng)銷商峰會都是廠商一體打造立體性營銷的舉措。”
有了總部的系統(tǒng)性營銷規(guī)劃，加上對于當(dāng)?shù)厥袌龅牧私�，再結(jié)合本身團隊的渠道營銷優(yōu)勢及強大的行動執(zhí)行力，取得成功也并沒有想象中那么難。湯總反映，今年3•15和5•1等幾場活動的效果相當(dāng)喜人，活動期間的到店人數(shù)和成交金額比平時翻了幾番。
三、以消費者需求為中心
在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，陶瓷市場的競爭不僅僅局限在產(chǎn)品的質(zhì)量、花色層面上，卓遠陶瓷能在競爭中立于不敗之地主要得益于關(guān)注消費者需求，以顧客為中心，注重市場的細分的新產(chǎn)品科技研發(fā)。卓遠陶瓷在5、6月份推出的健康釉石、米拉云石新品就是企業(yè)注重消費者需求、以市場為導(dǎo)向?qū)Ｗa(chǎn)品研發(fā)的例證。除了產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)，企業(yè)推出的“免費上門測量、免費送貨上樓、免費退貨、免費補貨”等貼心晚上的七星級服務(wù)，這些措施也得到了廣大消費者的一致認可。據(jù)湯總介紹：“有一些合作過的老客戶，有時候拿貨都不用上門店看磚，而是直接電話下單，一來呢，他們已經(jīng)信任了這個品牌，二來呢，他對我們的售后服務(wù)很放心。”
在潮流中看清自我，懂得把握市場發(fā)展的命脈，才能在激烈的競爭中傲然而立，無論是在競爭白熱化的南京市場，還是在全國的其他市場，卓遠陶瓷已經(jīng)很好證明了這一點。
