沒有一成不變的市場(chǎng)，更沒有一成不變的商家。福州家居賣場(chǎng)開始求新求變，產(chǎn)權(quán)式家居賣場(chǎng)、整體家居服務(wù)商、私屬定制地板……
變化新模式——首家產(chǎn)權(quán)式賣場(chǎng)
近日，位于臺(tái)江的中亭美居，將自己的家居建材版圖擴(kuò)張至位于南三環(huán)的利嘉·國(guó)際商貿(mào)城，并將在此打造匯聚家具、建材、軟裝、裝飾設(shè)計(jì)為一體的家居綜合體。
值得一提的是，在此次家居綜合服務(wù)城的打造中，中亭美居還推出了榕城首家產(chǎn)權(quán)式家居賣場(chǎng)，只賣不租的模式一改普通租賃式家居賣場(chǎng)，這也引起了市場(chǎng)的不少關(guān)注。
據(jù)中亭美居總經(jīng)理馬繆香介紹，雖然此次推出的是產(chǎn)權(quán)式家居賣場(chǎng)，但也同樣擁有統(tǒng)一的管理規(guī)劃，從而保證長(zhǎng)期的有序運(yùn)營(yíng)。“舉個(gè)例子，如果是地板品牌經(jīng)銷商買下了吊頂區(qū)的店面，那他也只能在這個(gè)店面經(jīng)營(yíng)吊頂品牌，或者轉(zhuǎn)租給其他吊頂品類的經(jīng)銷商。”
在馬繆香看來，這種將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)給商戶，又保證統(tǒng)一管理的做法，既有利于商戶自身的投資升值，又保障了賣場(chǎng)自身經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性。
新服務(wù)——首位整體家居服務(wù)商
同樣在近期，雅庭美居經(jīng)過內(nèi)部資源的重整，推出了一整套整體家居服務(wù)體系，包含建材超市、家具軟裝、設(shè)計(jì)施工、網(wǎng)絡(luò)商城、宅急修、專業(yè)人才培訓(xùn)六大事業(yè)機(jī)構(gòu)，為消費(fèi)者提供以家居生活為核心的一站式便捷服務(wù)。
對(duì)此，雅庭美居總經(jīng)理陳燈輝向記者透露，打造福州首個(gè)整體家居服務(wù)商的理念并非一時(shí)興起，而是前后籌劃了8年，最終經(jīng)過實(shí)力的不斷增強(qiáng)和資源整合，最終形成一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈，讓消費(fèi)者從家居消費(fèi)的上游至下游均能享受到雅庭美居的服務(wù)。
新定位——首創(chuàng)私屬定制地板
而在家居品牌方面，一邊是積極搶占市場(chǎng)份額的品牌聯(lián)盟，另一邊則是部分品牌試圖進(jìn)行全新突破，以新的定位和形象撬開市場(chǎng)。
例如，宜人地板就于近期推出了高端私屬定制的宜人御木工坊。
據(jù)宜人地板企劃總監(jiān)盧強(qiáng)表示，所謂的私屬定制，大部分品牌僅停留在產(chǎn)品定制，而宜人·御木工坊所提出的5S服務(wù)體系是從環(huán)境檢測(cè)開始，根據(jù)業(yè)主生活環(huán)境的空氣濕度及含水率等，對(duì)木材烘干、養(yǎng)生等方面量身定制，到根據(jù)業(yè)主需求，從規(guī)格、花色及材料上進(jìn)行量身打造。聘請(qǐng)資深家裝設(shè)計(jì)大師，為業(yè)主免費(fèi)設(shè)計(jì)獨(dú)一無二的木飾系統(tǒng)解決方案，并提供地?zé)峁δ芏ㄖ萍?ldquo;英式管家”終身服務(wù)等。
緣起同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈欲“以新破舊”
事實(shí)上，如今家居市場(chǎng)上的新招迭出，正是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)演變的結(jié)果。
盧強(qiáng)告訴記者，以當(dāng)前的地板市場(chǎng)為例，市場(chǎng)份額已經(jīng)被各大主流品牌所割據(jù)，各品牌頻繁打價(jià)格戰(zhàn)也是對(duì)自身造成諸多內(nèi)耗，想要進(jìn)一步擴(kuò)大自身份額，就必須有新的方向，這也是宜人地板選擇繼續(xù)深化私屬定制領(lǐng)域的原因。
而在家居賣場(chǎng)領(lǐng)域內(nèi)，擺脫原本的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為不少負(fù)責(zé)人的共識(shí)，整合家居上下游資源的整體服務(wù)模式也越來越受各大賣場(chǎng)青睞。正因此，雅庭美居也率先推出六大事業(yè)機(jī)構(gòu)，發(fā)揮家居整體服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。
“而且這種方式還能減少運(yùn)營(yíng)成本，進(jìn)一步優(yōu)化自身管理，從而為消費(fèi)者提供更細(xì)致的服務(wù)。在推出整體家居服務(wù)體系后，我們已經(jīng)搶占了不少市場(chǎng)份額，未來我們希望在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)連鎖。”陳燈輝表示。
