商報(bào)訊 （記者 楊廣宏 實(shí)習(xí)生 林思雨） 地鐵站附近、同質(zhì)化樓盤、剛需、萬元房、小戶型……當(dāng)一個(gè)居住板塊以這些關(guān)鍵詞乍現(xiàn)杭州市場(chǎng)時(shí)，它的開盤方式注定是騷動(dòng)和情緒化的：就是那種沿路傳單漫天飛，門口中介齊上陣，數(shù)千人在開發(fā)商制造的狂熱氣氛中搖號(hào)的場(chǎng)面。昨天，地鐵一號(hào)線翁梅站首次推出住宅房源，不出意外地讓整個(gè)城東樓市都“不淡定”了。
開盤期臨近，遠(yuǎn)在臨平的康城國際也來截客
這幾天，只要在杭州地鐵一號(hào)線翁梅站下車，就會(huì)被云集的售樓人員和派單者包圍。原因很簡單:翁梅板塊將在7月28日迎來板塊內(nèi)的首次住宅開盤。
記者粗略地算了算，在翁梅地鐵站出口處，大約有十多個(gè)各個(gè)樓盤的售樓人員在此等候。“朗詩·未來街區(qū)”、“保億·風(fēng)景晨園”甚至連臨平的“康城國際”也在這里湊熱鬧。在出口處最先上前的，往往是身著紅色T恤的“朗詩·未來街區(qū)”售樓人員。他們大約五六個(gè)人，站在出口前的電梯前，看見有人下來就上前熱情的招呼：“您要去‘朗詩·未來街區(qū)’看下嗎？我們有專車來接送您的。還有樣板間可以觀看�，F(xiàn)在存1.5萬減3萬。您現(xiàn)在要過去看下嗎？”緊接著又遞過來樓書。
保億·風(fēng)景晨園的人數(shù)較少，只有兩個(gè)人站在電梯口。但他們緊隨朗詩的人之后，身著白襯衫黑西褲手拿樓書，斯文地拿著樓書給客戶看，等著朗詩的人說完他們才開口介紹�？党菄H雖然現(xiàn)場(chǎng)非常遠(yuǎn)，卻也早有專用接送車候在地鐵站外，隨時(shí)準(zhǔn)備拉客上車。
翁梅南接九堡，北面臨平新城，是杭州地鐵一號(hào)線臨平方向的倒數(shù)第四個(gè)站。去年底，保億和朗詩幾乎在同期搶先進(jìn)入這個(gè)陌生的板塊，樓面價(jià)分別為每平方米2342元和3196元。此后，東田、華鼎和佳兆業(yè)也先后在翁梅附近拿地；而朗詩在今年初繼續(xù)補(bǔ)倉。由于翁梅地價(jià)低廉，幾乎所有地塊都定位于“小戶型為主的剛需樓盤”，以快速周轉(zhuǎn)為主旨，需要在短時(shí)間內(nèi)大量出貨，再加上幾個(gè)樓盤上市時(shí)間較為集中，因此該板塊的客源爭(zhēng)奪極為激烈。
朗詩和保億隔路300米對(duì)撼，未開盤價(jià)格戰(zhàn)已打響
翁梅板塊動(dòng)作最快的樓盤，當(dāng)屬今年3月就亮相的朗詩·未來街區(qū)。作為翁梅板塊最大的“地主”，朗詩兩塊地的總建筑面積已達(dá)20多萬方，出貨的心情自然最為急切。未來街區(qū)主推72方兩房和85方三房，原計(jì)劃今年上半年開盤。就在這期間，相隔僅300米的保億·風(fēng)景晨園半路殺出并高調(diào)宣布8月開盤。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下，未來街區(qū)的報(bào)價(jià)一路下調(diào)，并終于昨日搶先開盤。
按照各自開發(fā)商的說法，朗詩·未來街區(qū)位于翁梅站東面400米，而保億·風(fēng)景晨園位于翁梅站東北面300米。從未來街區(qū)到風(fēng)景晨園的直線距離大約也是300米。由于這一帶到處都在施工，實(shí)際從地鐵站到售樓處的距離要遠(yuǎn)得多。走路的話，地鐵站到未來街區(qū)因?yàn)橐@路，需十多分鐘；而地鐵站走到風(fēng)景晨園僅需六七分鐘左右。
在各自的售樓處，售樓人員的熱情程度依舊不減。未來街區(qū)的殺手锏是有樣板房，對(duì)促進(jìn)客戶交納認(rèn)籌金極有用處。上周五，未來街區(qū)的客戶經(jīng)理小丹對(duì)記者表示，一期預(yù)售的房源是5、6、10、11號(hào)樓的484套房，房價(jià)8800元/平方米起，但估計(jì)均價(jià)要1萬元左右，現(xiàn)在至少有一千多人交納了認(rèn)籌金。而且到開盤前人數(shù)還會(huì)更多。
風(fēng)景晨園暫時(shí)還沒有樣板房，但這一點(diǎn)都沒有影響到售樓部的人氣。上周五，記者來到風(fēng)景晨園的售樓部，發(fā)現(xiàn)里面人頭攢動(dòng)，到處是各種娛樂設(shè)施和抽獎(jiǎng)游戲，還有熱辣的 “兔女郎”。置業(yè)顧問小李對(duì)記者說：“風(fēng)景晨園的均價(jià)估計(jì)也有1萬元左右。雖然風(fēng)景晨園的樣板房最早要到下一周才能看到，但已經(jīng)交納認(rèn)籌金的人一樣很多。而且我們是存1.5萬元優(yōu)惠5萬元，比未來街區(qū)更優(yōu)惠。后面的折扣還有空間。”
暖場(chǎng)表演、千人搖號(hào)、日光售罄……事先張揚(yáng)的狂熱
上周日上午，“朗詩·未來街區(qū)”在海外�；使诰频陣H會(huì)議中心4樓開盤。要想入場(chǎng)必須帶有認(rèn)籌單、身份證和銀行卡。
8點(diǎn)35分，記者進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)。到場(chǎng)的人數(shù)超過2700人，再加上家屬，人數(shù)只會(huì)更多。原本寬大的會(huì)場(chǎng)顯得十分擁擠，事先放好的椅子完全不夠坐；盡管工作人員一直在增加椅子的數(shù)量，但到10點(diǎn)時(shí)仍然還有一小部分人是站著等待搖號(hào)。
搖號(hào)是一個(gè)漫長的過程，在場(chǎng)交納認(rèn)籌金的有超過2700人，房源只有484套。主持人一批只搖出20-30個(gè)號(hào)，被搖中的人則要去選房區(qū)選房、交定金、簽協(xié)議。在無聊的等待中，開發(fā)商安排好的樂隊(duì)開始暖場(chǎng)表演，或者每搖完一批號(hào)后的等待時(shí)間就舉行接歌游戲，獎(jiǎng)品是1000元的美的微波爐。開發(fā)商還保證搖號(hào)選房結(jié)束后還有最后的大抽獎(jiǎng)，以防有些客戶覺得選房無望提前退場(chǎng)。直到中午12點(diǎn)休息前，開盤現(xiàn)場(chǎng)的人數(shù)依舊很多。后來據(jù)開發(fā)商發(fā)布的消息稱:當(dāng)天所有房源已經(jīng)售罄。
記者與正在等待搖號(hào)的范先生攀談起來。范先生和他同事因?yàn)楣ぷ鞯攸c(diǎn)離未來街區(qū)比較近，所以毫不猶豫地交納了認(rèn)籌金，甚至連附近的樓盤也沒有去看過。另一位與兒子一起來買房的母親表示：兒子已經(jīng)工作了，他希望給父母買一套房。未來街區(qū)有地鐵的便利，1萬元/平方米出頭的價(jià)格可以接受，雖然是余杭戶口，但老人無需考慮學(xué)區(qū)問題。
中午，記者走出海外�；使诰频甏箝T時(shí)，發(fā)現(xiàn)已有大批其他樓盤靜候門前截客。最醒目的就是“‘保億·風(fēng)景晨園’看房請(qǐng)找我”的紅色牌子，即使離大門還有一段距離也能看到。前天接待過記者的置業(yè)顧問小李也在其中�？党菄H的置業(yè)顧問則在向出場(chǎng)的客戶大派樓書，希望那些沒有搖到號(hào)的人可以考慮一下他們。
不過，未來街區(qū)可不會(huì)輕易放過這些失望而回的客戶。據(jù)消息稱，朗詩已計(jì)劃在8月緊急加推兩幢樓。一場(chǎng)慘烈的剛需爭(zhēng)奪戰(zhàn)，才剛剛在翁梅打響。
