哪里有需要，哪里就有市場(chǎng)。
一直以來，在人們的印象中，石材沒有終端產(chǎn)品，屬粗加工行業(yè)，因此通常不易形成品牌。
然而，在近日，福州卻首度出現(xiàn)了鎖定頂級(jí)消費(fèi)群體的高端石材品牌——五號(hào)石倉。而實(shí)際上，不僅在福州，“五號(hào)石倉”這一品牌也已在北京、上海、青島相繼設(shè)點(diǎn)。如今，這一高端石材品牌首度進(jìn)入福州，這是否也意味著福州的家居消費(fèi)水平早已更上一層？它又將依靠怎樣的營(yíng)銷模式撬動(dòng)這一高端市場(chǎng)？高端石材的未來在福州能否被人看好？
不妨先進(jìn)入石倉實(shí)地了解一番。
營(yíng)銷——以石會(huì)友打造石材會(huì)所撬動(dòng)頂級(jí)圈層
走進(jìn)五號(hào)石倉，各種精致奢華的石材便進(jìn)入視野，大自然數(shù)千年的沉積與演變，也都融進(jìn)這些與眾不同的石材里。
據(jù)五號(hào)石倉負(fù)責(zé)人鄭幽草介紹，這里包含了天然奢華石材系列、半寶石系列、化石系列、玉石系列等眾多“殿堂級(jí)”石材，與石倉內(nèi)的福州傳統(tǒng)工藝品結(jié)合，打造出一處別具一格的展示交流平臺(tái)。
不過，這個(gè)平臺(tái)并不對(duì)外公開，而更多以半封閉式會(huì)所的形式，保持石材的格調(diào)性和尊屬感。
“我們力求打造福州首個(gè)高端石材會(huì)所，并為福州的頂級(jí)設(shè)計(jì)師提供一個(gè)尊享的交流平臺(tái)和素材庫。”鄭幽草談道，每一位頂級(jí)設(shè)計(jì)師背后總有高端客戶資源，而這類客戶也正與五號(hào)石倉的目標(biāo)客群一致，因此在為設(shè)計(jì)師提供交流平臺(tái)的同時(shí)，也是希望通過這種方式來撬動(dòng)福州的頂級(jí)消費(fèi)圈層。
市場(chǎng)——需求漸旺
高端酒店、豪宅增多消費(fèi)觀不斷提高
那么，當(dāng)下的福州是否已經(jīng)具備了消費(fèi)頂級(jí)石材的條件和氛圍？
對(duì)此，鄭幽草表示，在客觀環(huán)境上，隨著近年來福州樓市的繁榮發(fā)展，各類豪宅、別墅層出不窮，極大激發(fā)了福州原本就已雄厚的民間資本，這也讓人們看到了福州高端消費(fèi)群體的實(shí)力，尤其是福清、長(zhǎng)樂等周邊縣市的消費(fèi)力；在這樣的背景下，本土家居消費(fèi)觀也得到迅速提升，對(duì)石材的鑒賞能力和要求也越來越高。
也正因此，高端消費(fèi)群體對(duì)頂級(jí)石材的需求也將不斷增多。
前景——份額擴(kuò)充
工裝、家裝石材需求增大本土市場(chǎng)更受關(guān)注
然而，與所有高端品牌一樣，鎖定高端消費(fèi)群，也注定了“曲高和寡”，如何進(jìn)入圈層實(shí)現(xiàn)推介，進(jìn)一步提高市場(chǎng)份額，也同樣是高端石材品牌所面對(duì)的問題。
“不過當(dāng)下，已經(jīng)出現(xiàn)了新的突破口。”一位福州資深設(shè)計(jì)師指出，近兩年來，隨著大福州的不斷發(fā)展，各大五星級(jí)高端酒店品牌也相繼進(jìn)駐，東江濱的名城豪生酒店、南部的喜來登酒店，北部貴安的世紀(jì)金源溫泉大飯店以及確定進(jìn)駐的凱悅酒店，正在動(dòng)建的香格里拉二期，還有貴安溫泉板塊即將涌現(xiàn)的眾多高端酒店……
因此，除了高端家裝的需求增多以外，酒店工裝對(duì)高端石材的需求也將越來越大，這也是一大利好。
