今年以來，受全球宏觀經濟復蘇帶動，“十二五”規(guī)劃各地政府節(jié)能減排步伐加快推進。上半年LED產業(yè)上中游領域已經釋放出回暖信號，這是否說明下游LED照明終端市場真正開閘迎來了“黃金期”？
一直以來，由于政府大力支持，市政工程項目在LED照明終端市場上長期獨占鰲頭，受到各地LED企業(yè)扎堆熱捧。
近年來，工程照明領域競爭日趨激烈，過度依賴政府訂單已經讓不少企業(yè)碰到天花板。進入2013年后，LED通用照明市場逐漸成為LED企業(yè)搶食的藍海。
近期在廣州舉行的“第十屆高工LED產業(yè)高峰論壇”上，包括同方股份、鴻利光電以及瑞豐光電等LED企業(yè)大佬紛紛表示，今年一二季度，產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)訂單整體趨于飽和，甚至超過預期。
“今年的LED市場是最好的一年，會有一個非常好的井噴局面。目前我們的訂單量已經排到兩個月以后了。”勤上光電(002638.SZ)副總經理祝炳忠稱，這種情況，實屬歷史首遭。
渠道鋪貨 暗藏隱憂
與此前政府導入而帶來的虛火不同，今年一二季度LED市場迅速增長，主要受渠道大量鋪貨以及照明應用市場需求激增影響。
今年上半年以來，包括億光照明、德豪潤達、木林森股份等在內的新興LED企業(yè)都在加大渠道拓展力度，而以雷士、三雄極光和歐普照明為首的傳統(tǒng)照明企業(yè)則在不斷加緊鞏固經銷商傳統(tǒng)渠道的控制權。
以億光電子(TW.2393)為例，從二季度開始，億光照明管理(上海)公司(下稱“億光照明”)總經理吳正喆親自帶隊，相繼在鄂、皖、蘇、魯、豫、湘、贛七省舉辦招商會議，大力拓展經銷商。
“億光在大陸地區(qū)渠道布局方面計劃投資3億元左右，全國經銷商體系初步架構計劃在8月份完成，經銷商預計發(fā)展到1000—2000家。”吳正喆向記者透露，按照當前進度，到2013年年底，億光照明在全國將發(fā)展5000—7000家分銷商，輻射地區(qū)超過200個地級市以上。
“年內渠道鋪貨，如果老百姓能夠買單，市場就會真正起來，價格越走越低，消費者就會逐步接受，照明市場就會出現爆發(fā)性的增長。”四川新力光源副總裁趙昆表示。
而高工LED CEO張小飛博士認為，整個LED產業(yè)從今年到明年會保持穩(wěn)定增長，但在渠道鋪貨方面卻存在隱患。
“這種虛增的需求會造成庫存升高，可能會對產業(yè)造成阻礙。現在多個品牌在市場上積極推進，還不知道產品最后的質量反饋，是否會對用戶造成不良影響，市場能否起來仍要看第三、四季度的情況。”
“爆發(fā)比預計提前了一年時間，市場真的很熱，但是要防止中暑。”瑞豐光電(SZ.300241)董事長龔偉斌提醒道，包括技術、品質、專利以及標準等問題都是目前亟待解決的，如果這些沒有處理好，未來很有可能會中暑。
重兵壓境 強攻商照
不過，相對LED企業(yè)大肆進行渠道鋪貨，記者走訪幾家經銷商發(fā)現，民用市場或許并沒有傳言中那般樂觀，供需并不完全匹配。
“我們除了銷售三雄極光的產品外，還經營一些低端LED燈具，不然根本沒辦法賺錢。”武漢地區(qū)一家三雄極光經銷商陳女士告訴記者，消費者最為敏感的還是價格，低端產品比較好賣，但如果只走低端，經銷商活不過兩年。
據陳女士介紹，現階段低端產品主要從中山地區(qū)進貨，進貨周期也長達兩三個月之久，更別提定位高端的品牌產品。廣東雷士運營中心的一位經銷商坦言，“今年LED燈具價格下降雖然比較厲害，但大眾消費者對于LED燈具尚缺乏認識，只是抱著嘗試心態(tài)，因而家居照明市場啟動還需要一段時間。”
除此之外，一直備受各大LED企業(yè)青睞的市政工程照明市場今年增長也并沒有那么火熱。
“以前工程訂單比較火爆，現在大家都開始走渠道鋪貨，上半年LED照明市場受此拉動，初步呈現回暖態(tài)勢。”
趙昆表示，市場會不會出現爆發(fā)，要到下半年才知道。
“現在大家的關注點全部在渠道方面，包括大量鋪貨、市場接受、價格拼殺，這個價格甚至達到傳統(tǒng)燈具，這是流通渠道看起來欣欣向榮的原因。我們是做工程照明的，并沒有出現井噴式增長。”山西光宇照明副總經理許敏表示，今年以來，實際上新增的工程并不多，而且一旦有新的工程出來，大家投標時殺價殺得很厲害，競爭非常激烈。
而這一情況，亦得到素以市政工程訂單稱雄的勤上光電認同。勤上光電副總經理祝炳忠曾在“第十屆高工LED產業(yè)高峰論壇”上透露，目前勤上光電的訂單絕大部分是商業(yè)照明，而并非市政工程項目。“市政決策的過程中政策的波動性比較大，所以今后更大的發(fā)展在商業(yè)照明領域。”
從去年開始，木林森股份、國星光電以及億光電子等在內的LED企業(yè)均在力推LED商照專業(yè)化解決方案，而GE照明、歐司朗、銳高以及飛利浦等國際照明大廠則早已重兵圖謀中國大陸商照市場。
以飛利浦為例，2011年，飛利浦、深圳協(xié)鑫智慧能源有限公司以及新世界百貨三方共同簽訂LED照明改造合同，決定采取合同能源管理模式(EMC)對新世界商場各家門店進行LED照明節(jié)能改造。截至2013年3月，新世界百貨旗下北京、沈陽、寧波、以及南京等13家店的燈光改造全部完成。
“老門店在經過LED照明改造后獲得了明顯的節(jié)能效果，預計在接下來一兩年時間內，我們會依然采用EMC模式，對全國所有40家門店都完成LED照明系統(tǒng)升級。”新世紀百貨華北二區(qū)總經理王穎表示。
中投顧問研究總監(jiān)張硯霖認為，商用照明是目前LED滲透率最高的細分照明領域，商用照明領域對價格并不敏感，是其有望能夠大規(guī)模推廣的重要原因。
出口向好 涌現“新大陸”
盡管國內LED照明市場的規(guī)模在不斷擴大，但對于目前多數LED企業(yè)來說，在盯住眼前的一畝三分地同時，也瞄向了海外市場。根據中國海關統(tǒng)計數據顯示，2012年中國LED照明出口金額約為58億美元，美國、日本和西歐仍是中國LED照明燈具出口的主要市場，其中美國約占出口總額的24%，是最大的LED照明出口目標市場。
“整體來看，今年上半年海外市場表現還是不錯的，但對于中小企業(yè)而言，形勢卻不容樂觀。”廈門信達光電國際貿易部負責人向記者透露，歐債危機以來，歐盟國家LED照明需求增長幅度有所放緩，利潤較高的工程訂單基本上被歐洲兩大巨頭飛利浦和歐司朗所瓜分，而美國市場最注重專利，因此對于中小LED企業(yè)而言，歐美市場的風險難以估量。
不過，深圳斯派克光電科技有限公司董事長助理張尼萱向記者表示，除歐洲和北美市場外，近年來南美洲LED照明市場亦在逐漸崛起。“秘魯、巴西等國家近年來環(huán)保節(jié)能推廣力度較大。今年公司在南美洲拿到不菲的訂單，南美洲市場雖不如歐美，但還算景氣。”
此外，今年我國LED燈具對非洲出口同比增長較快，增速超過50%，而在俄羅斯、東南亞、印度等新興市場滲透也在加速。記者注意到，俄羅斯首次進入中國LED照明燈具的前十大出口目標市場，2012年LED出口額達到1.6億美元，占中國LED照明出口比重已經達到了2.8%，較2011年同比增長49%。
高工LED產業(yè)研究所總監(jiān)張宏標表示，2013年以來，LED行業(yè)復蘇跡象明顯，外貿好于內銷，LED企業(yè)的訂單狀況良好，較去年同期增長20%—30%，因此2013年或將為國內LED照明外貿企業(yè)帶來新的商機。
但值得關注的是，商機越大，風險也越高。尤其是近年來，不少LED企業(yè)生產的LED燈具未能符合歐美國家認證標準，甚至大量產品存在質量安全隱患等問題，導致這些產品只能輸往非洲、印度、阿拉伯等不發(fā)達國家和地區(qū)，以低價格獲取利潤。長期來看，這不僅大大降低了我國LED照明海外市場的美譽度，還會造成同行業(yè)間競相壓價的惡性競爭，繼而給我國LED照明出口帶來巨大的壓力和沉重打擊。
