俊怡陶瓷企業(yè)自成立至今,有著一批忠實(shí)的“追隨者”,也正是與他們的攜手同行,才創(chuàng)造了俊怡企業(yè)輝煌的今天。而南寧經(jīng)銷商侯國(guó)良就是這一批“追隨者”中最勵(lì)志典型的代表;在過(guò)去的11年里,他以萬(wàn)里長(zhǎng)征式的苦心堅(jiān)守,成為俊怡陶瓷企業(yè)全國(guó)經(jīng)銷商隊(duì)伍中的佼佼者。侯國(guó)良,福建泉州南安人,遠(yuǎn)離故鄉(xiāng)上千公里的南寧深深地扎下了根,現(xiàn)代理俊怡陶瓷企業(yè)旗下威迪斯、威登堡品牌。
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俊怡企業(yè)南寧經(jīng)銷商侯國(guó)良
談經(jīng)歷:苦難是一筆財(cái)富
2002年,侯國(guó)良在朋友的介紹下來(lái)到佛山考察陶瓷市場(chǎng),在紛繁復(fù)雜的陶瓷行業(yè)中與俊怡企業(yè)“一見(jiàn)鐘情”,并同年從家鄉(xiāng)福建泉州來(lái)到南寧,開(kāi)始代理威迪斯品牌。并在短短不足一年時(shí)間里賺到了自己的“第一桶金”。在此之前,侯國(guó)良一直在家鄉(xiāng)福建泉州南安打拼,“賺不到什么錢,心理不踏實(shí)”這是侯國(guó)良當(dāng)時(shí)真實(shí)的心理寫(xiě)照。“于是‘輕率地’改了行,這行還真改對(duì)了”。
在接受采訪時(shí),侯國(guó)良多次強(qiáng)調(diào),“剛開(kāi)始到南寧特別艱苦,并沒(méi)有想象中那么容易。”從資金籌備、市場(chǎng)考察、店面選址、裝修、團(tuán)隊(duì)組建等都是侯國(guó)良親自主抓。在他看來(lái),苦難是一筆難得的財(cái)富,極大地磨煉了一個(gè)人的意志,并促使其“苦盡甘來(lái)”。
談事業(yè):堅(jiān)持和專注很重要
直至今天,侯國(guó)良在建材領(lǐng)域則已摸爬滾打11載。“萬(wàn)事開(kāi)頭難,事物的成長(zhǎng)就是這樣的,任何一件事都需要過(guò)程,需要時(shí)間的積累,萬(wàn)丈高樓平地起,只要勇敢的邁開(kāi)了第一步,腳踏實(shí)地的一步一個(gè)腳印的走下去,相信一切困難都會(huì)隨著時(shí)間的推移迎刃而解的。既然選定了一個(gè)行業(yè),就一定要下定決心埋頭苦干堅(jiān)持把它做好。”侯國(guó)良身上有一股堅(jiān)持的韌性,努力突破困局,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的廣西市場(chǎng)殺出一條血路。
“當(dāng)初想的是,賣瓷磚是自己選的事業(yè),既然選擇了就要義無(wú)反顧的做好;而通過(guò)與俊怡廠家的初步溝通合作,發(fā)現(xiàn)彼此合作非常愉快,廠家產(chǎn)品質(zhì)量和花色等硬件設(shè)施給了我很大的信心。”整個(gè)訪談中,侯國(guó)良沒(méi)有太多言辭,但僅限的言語(yǔ)中,能感覺(jué)到他身上不屈的韌性以及數(shù)十年風(fēng)雨過(guò)后的那份沉靜和穩(wěn)重。
創(chuàng)業(yè)遇到的第一個(gè)問(wèn)題就是項(xiàng)目的選擇,人們都說(shuō)選擇比努力重要,兩條不同的道路,通向同一個(gè)目標(biāo),一條直通羅馬,一條彎曲坎坷,不同的選擇會(huì)延伸出不同的人生、不同的結(jié)果。成功的因素是多方面的,而其中很重要的一點(diǎn)就是專心,也即專注。專注是成功的基石。“前幾年基礎(chǔ)不好,市場(chǎng)很難做,路子走得并不順,遇到太多困難,面臨發(fā)展瓶頸。這么多年一直選擇代理威登堡、威迪斯兩個(gè)品牌,是看好俊怡公司一直以來(lái)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的高度重視,對(duì)產(chǎn)品花色的創(chuàng)新,還有一點(diǎn)是俊怡公司梁老板個(gè)人魅力給了我很大的鼓舞和信心。”侯國(guó)良坦言十幾年一路走來(lái)坎坎坷坷,曾經(jīng)也徘徊迷茫過(guò),但一直專注堅(jiān)持著,在大浪淘沙的殘酷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,一直專注選擇對(duì)的方向前行,開(kāi)拓出屬于自己的一片天地;
“我們身處信息膨脹時(shí)代,人難免浮躁,大家要專心做好一件事,會(huì)有很多不確定因素產(chǎn)生。”侯國(guó)良表示,“只要是專心專注,立志成為這個(gè)領(lǐng)域的專家,就能成為創(chuàng)富英雄。”
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侯國(guó)良與俊怡企業(yè)營(yíng)銷總經(jīng)理羅鎮(zhèn)球
談合作:攜手同行 與時(shí)俱進(jìn)
談及南寧建材領(lǐng)域現(xiàn)今形勢(shì)、措施以及對(duì)廠家的要求和期待,侯國(guó)良像是突然找到了感覺(jué),侃侃而談:“近年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受地產(chǎn)低迷影響,家裝、零售等渠道的建材銷售均受到不同程度影響,一直以來(lái),南寧威迪斯、威登堡的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目就是分銷渠道以及工程渠道,在積極的渠道下沉過(guò)程中,品牌的銷售沒(méi)有受到太大的影響,但伴隨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及客戶消費(fèi)多元化和理性化,品牌的持續(xù)升級(jí)發(fā)展會(huì)面臨瓶頸和困難;時(shí)代在進(jìn)步、人們的思維觀念、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣均在發(fā)生改變,如果你不隨波變化,有可能會(huì)被淘汰下去。
目前,俊怡公司處在一個(gè)蛻變與升級(jí)的過(guò)程中,4月份舉辦的南京峰會(huì)因?yàn)樘厥馇闆r沒(méi)能親臨現(xiàn)場(chǎng),但通過(guò)很多人的口述和照片,我深感這次活動(dòng)的重要性,一個(gè)公司是一個(gè)大團(tuán)隊(duì),一個(gè)部門也是一個(gè)團(tuán)隊(duì),而我們這些在終端市場(chǎng)代理俊怡公司品牌的也是一個(gè)團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)需要溝通和平臺(tái)、需要相互認(rèn)證和學(xué)習(xí),以后類似這種對(duì)我們有益的終端活動(dòng)我希望能多舉辦。產(chǎn)品這塊,瓷片產(chǎn)品一直以來(lái)都是我們的優(yōu)勢(shì),同時(shí)恩平全拋釉生產(chǎn)線的順利投產(chǎn),也使得整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加的豐富,產(chǎn)品這塊我非常有信心。在當(dāng)前的市場(chǎng),不管是分銷領(lǐng)域還是家裝領(lǐng)域,都在追求產(chǎn)品的整體空間效果,這對(duì)瓷磚企業(yè)的配套產(chǎn)品提出了較高的要求。未來(lái),我希望俊怡公司能夠在配套領(lǐng)域做出更多、更好的產(chǎn)品。”
(文/李伶詞)
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