2013年對于卓遠(yuǎn)陶瓷來說，是意義特殊的一年，也是展翅騰飛的一年。從最初的組建生產(chǎn)到現(xiàn)在的蓄勢騰飛，卓遠(yuǎn)陶瓷走過了輝煌的十年，產(chǎn)品線也由最初單一的拋光磚發(fā)展到了現(xiàn)在涵蓋健康晶玉、健康微晶、健康石材、健康釉石、環(huán)保陶瓷以及高級內(nèi)墻磚六大產(chǎn)品品類。在卓遠(yuǎn)陶瓷輝煌的品牌發(fā)展過程中涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的經(jīng)銷商，他們充分利用自身的資源和渠道優(yōu)勢，結(jié)合卓遠(yuǎn)陶瓷良好的品牌優(yōu)勢以及優(yōu)越的產(chǎn)品品質(zhì)，走在行業(yè)市場的前頭，成為了卓遠(yuǎn)陶瓷強(qiáng)大經(jīng)銷商隊伍中的排頭兵。卓遠(yuǎn)陶瓷杭州經(jīng)銷商——杭州國都貿(mào)易有限公司董事長董明松就是其中較為杰出的一位。
杭州卓遠(yuǎn)陶瓷經(jīng)銷商 董明松
自2010年代理卓遠(yuǎn)陶瓷產(chǎn)品以來，董明松帶領(lǐng)下的杭州國都貿(mào)易有限公司已經(jīng)建立起較為完善的渠道銷售體系，店面展示也因為其高端大氣的裝修設(shè)計成為了卓遠(yuǎn)浙江區(qū)域經(jīng)銷商店面的模范標(biāo)桿，產(chǎn)品的銷量不僅連年增長，而且截止到今年7月，董明松已基本完成了與卓遠(yuǎn)陶瓷簽訂的全年合同任務(wù),并躍居卓遠(yuǎn)陶瓷全國經(jīng)銷商銷量排行榜的前三。短短3年時間能創(chuàng)下如此優(yōu)異業(yè)績，除了卓遠(yuǎn)品牌在市場政策、產(chǎn)品開發(fā)和展廳建設(shè)方面給予的支持外，董明松自身過人的管理才能以及其下專業(yè)團(tuán)隊的努力和貢獻(xiàn)也是尤為關(guān)鍵的�？偨Y(jié)董明松以及杭州國都貿(mào)易有限公司的成功關(guān)鍵要素有如下幾個方面：
一、用獨到的眼光選擇有發(fā)展?jié)摿Φ钠放?/span>
2009年，受國際金融危機(jī)和國內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控等大環(huán)境的影響，陶瓷行業(yè)產(chǎn)能發(fā)生變化，而陶瓷經(jīng)營成本迅速提升，市場環(huán)境開始下行，行業(yè)競爭更顯白熱化。面對這樣的情況，各大市場的陶瓷代理商陷入了迷惘之中，“到底路在何方”成為了他們不斷思考的問題。也就是在這樣的環(huán)境下，2010年初董明松毅然決定投入巨資簽下了卓遠(yuǎn)陶瓷杭州區(qū)域的經(jīng)銷權(quán)。
對于當(dāng)初品牌的選擇，作為溫商之一的董明松向我們道出了他的心思。原來，早在09年的時候，董明松就看中了卓遠(yuǎn)陶瓷獨家研發(fā)推出的“健康石材”產(chǎn)品，認(rèn)準(zhǔn)了卓遠(yuǎn)陶瓷在掌握“健康石材”生產(chǎn)技術(shù)背后的強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力。同時，他也看到了卓遠(yuǎn)陶瓷在房地產(chǎn)及其它行業(yè)領(lǐng)域嶄露頭角，由此窺見了卓遠(yuǎn)陶瓷的雄厚實力，并堅定了選擇卓遠(yuǎn)品牌的決心。在董明松眼里，他看到了卓遠(yuǎn)是一個有著巨大發(fā)展?jié)摿Φ钠放疲嘈旁谧窟h(yuǎn)品牌的帶動下公司將會邁向一個更高的層次。
事實上，卓遠(yuǎn)陶瓷近年來的強(qiáng)勁發(fā)展勢頭以及旗下高端產(chǎn)品健康微晶和健康晶玉的隆重推出，也多方證明了董明松的發(fā)展眼光以及當(dāng)初選擇的正確性。
二、大力投入展廳形象的建設(shè)
在董明松看來，好的品牌和好的產(chǎn)品就應(yīng)該放到市場上去拼殺，不然就是“英雄無用武之地”。2010年董明松花了近200萬元買下了杭州陶瓷品市場十號廳某知名品牌近1500平米的展廳，并投入巨資對卓遠(yuǎn)杭州旗艦店進(jìn)行了全面裝修。但隨后不久，卓遠(yuǎn)陶瓷又陸續(xù)推出了“健康微晶”、“健康釉石”以及“健康晶玉”三大系列新品。深知當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮亩魉稍谧窟h(yuǎn)的新品上看到了巨大的發(fā)展機(jī)會，于是2013年初他再次投入近200萬的巨資對杭州旗艦店店面進(jìn)行了全新的升級，使店面的展示更顯檔次和豪華。
短短的3年時間，董明松前后投入近400萬元對1500多平米的展廳進(jìn)行了2次裝修，這在很多經(jīng)銷商看來是不可思議的事，不僅是浪費資金還“沒事瞎折騰”。但是，對于董明松來說，店面的展示是消費者直觀了解產(chǎn)品的窗口，根據(jù)瓷磚這種半成品的展示屬性以及中國人的消費習(xí)慣和要求來看，只有讓展廳升級，讓產(chǎn)品有一個好的展示形象才能吸引更多的客戶，才能帶來更多的利潤。況且，在他看來，卓遠(yuǎn)陶瓷最新研發(fā)推出的這幾大品類的產(chǎn)品，不管是花色還是質(zhì)量都是國內(nèi)首屈一指的。
三、加強(qiáng)渠道的發(fā)展以及團(tuán)隊的建設(shè)
如果只有好的產(chǎn)品和漂亮的店面，但缺乏好的營銷團(tuán)隊和渠道，那么一切只是空談。在團(tuán)隊建設(shè)和銷售渠道上，董明松可謂是做得比較成功的一位。了解董明松的人都知道，雖然董明松平時滴酒不沾，商務(wù)應(yīng)酬也很少，但是他的工程渠道卻是做得相當(dāng)成功的。原因在于，董明松懂得把自己公司的發(fā)展成果和利益，合理的分配給下面的員工，然后在公司合理利潤的基礎(chǔ)上再多拿出部分來作為員工銷售業(yè)績的獎勵，這讓員工在每個項目的跟進(jìn)上有了極大的積極性，同時也大大提升了店面的整體銷量。
或許，溫州商人身體里天生流淌的就是投資經(jīng)商的熱血，身體里充滿了對市場洞察的因子。2013年8月，卓遠(yuǎn)陶瓷重新整合經(jīng)銷商資源，推出了全新的“健康晶玉”系列產(chǎn)品并進(jìn)行了重新招商，董明松在得到消息后馬上就預(yù)訂了第二天到達(dá)廣東的機(jī)票。第二天在卓遠(yuǎn)陶瓷總部展廳里，董明松看了卓遠(yuǎn)新推出的“健康晶玉”產(chǎn)品后，立即決定拿下杭嘉湖地區(qū)的代理權(quán)，并且首發(fā)備貨貨款就已達(dá)50萬元，成為了卓遠(yuǎn)陶瓷第一個簽約“健康晶玉”區(qū)域代理的經(jīng)銷商。
作為卓遠(yuǎn)經(jīng)銷商的優(yōu)秀代表之一，董明松的成功可以簡單歸納為兩個字：舍得。有舍有得，大舍大得，舍得投入展廳建設(shè)，舍得將利益分享給員工和相關(guān)的合作伙伴。在董明松身上，成功為我們闡釋了“敢為人先，大舍大得”的先鋒榜樣精神。
