原標(biāo)題：“以價(jià)換量” 成地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)利器
距“十一”黃金周還有幾天，地板市場(chǎng)促銷大戰(zhàn)早已硝煙彌漫。近日記者在走訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，為了配合各大家居建材賣場(chǎng)的“十一全放價(jià)”活動(dòng)，生活家、圣象、大自然等一線品牌不約而同推出了有誘惑力的促銷政策。
由于今年建材市場(chǎng)延續(xù)了2012年的冷清狀態(tài)，一線地板品牌紛紛采取“以價(jià)換量”的策略擴(kuò)大銷量，市場(chǎng)份額不減反增。如生活家100款產(chǎn)品全線降價(jià)；圣象復(fù)合實(shí)木地板原價(jià)319元/㎡，推出特價(jià)179元/㎡。
產(chǎn)品聯(lián)盟成為地板一線品牌“十一”促銷的常用手法。由家居行業(yè)一線品牌構(gòu)成的促銷聯(lián)盟，實(shí)行聯(lián)盟內(nèi)木地板、瓷磚、衣柜等家居產(chǎn)品連鎖優(yōu)惠策略，共同構(gòu)成了家居消費(fèi)一站式解決方案，讓消費(fèi)者省去了一家家談價(jià)格的麻煩。記者了解到，生活家曾在北京等地推行了產(chǎn)品聯(lián)盟銷售策略，收效非常好，整個(gè)聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)一次銷售10000單、1億元的銷售業(yè)績(jī)。此次在長(zhǎng)沙“十一”市場(chǎng)更是以100多款的促銷陣容，基本上覆蓋了目前市場(chǎng)上主流的地板品類和花色，形成了無(wú)空白促銷攻勢(shì)，讓不同風(fēng)格和價(jià)格偏好的消費(fèi)者都可以選到自己中意的產(chǎn)品。
正因?yàn)槿绱�，今年上半年雖然家居建材市場(chǎng)冷清，但一線品牌的市場(chǎng)份額也不減反增。據(jù)最新《中國(guó)地板報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)前十大木地板品牌的市場(chǎng)占有率達(dá)到30%，地板市場(chǎng)的集中度大幅度提高。
國(guó)內(nèi)地板行業(yè)資深專家表示，在價(jià)格相同的情況下，購(gòu)買大品牌產(chǎn)品是消費(fèi)者的一個(gè)必然選擇。生活家、圣象、大自然等一線地板品牌率先發(fā)動(dòng)“0利潤(rùn)”級(jí)的價(jià)格戰(zhàn)，將使原來(lái)一些小品牌賴以生存的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在，大量雜牌地板將被清洗出局，從客觀上講，這對(duì)消費(fèi)者是一件好事。（作者：詹春華）
