近年來(lái)，很多外來(lái)行業(yè)企業(yè)開(kāi)始進(jìn)軍衛(wèi)浴行業(yè)。2009年，管道行業(yè)的巨頭企業(yè)，佛山日豐企業(yè)開(kāi)始正式進(jìn)軍衛(wèi)浴市場(chǎng)，推出了日豐衛(wèi)浴等一系列衛(wèi)浴產(chǎn)品，從而將日豐的范圍直接從管道行業(yè)擴(kuò)展到了衛(wèi)浴行業(yè)，力求打照衛(wèi)浴行業(yè)的品牌產(chǎn)品。2012年10月，以不銹鋼壓力鍋為主要產(chǎn)業(yè)的蘇泊爾開(kāi)始進(jìn)軍衛(wèi)浴行業(yè)，投資30億元，創(chuàng)辦衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，從而打造以不銹鋼潔具(水龍頭（水龍頭裝修效果圖）、水槽、掛件)、浴缸（浴缸裝修效果圖）為主，逐步向不銹鋼潔具、衛(wèi)生陶瓷等產(chǎn)品延伸，最終進(jìn)軍整體衛(wèi)浴領(lǐng)域。2011年2月，以地板聞名的圣象集團(tuán)繼推出“圣象美詩(shī)”整體衣柜（整體衣柜裝修效果圖），打造木業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈后，再次推出“圣象衛(wèi)浴”品牌，從而標(biāo)志著圣象地板正式進(jìn)軍衛(wèi)浴行業(yè)……
隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷擴(kuò)大，越來(lái)越多的非衛(wèi)浴企業(yè)開(kāi)始將市場(chǎng)范圍伸入衛(wèi)浴市場(chǎng)，希望分一杯羹。然而，對(duì)于外來(lái)行業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，從自己熟悉的一個(gè)行業(yè)進(jìn)軍另一個(gè)“沾親帶故”的行業(yè)甚至八竿子打不著一撇的行業(yè)，不僅面臨著市場(chǎng)的危險(xiǎn)，還將面對(duì)著行業(yè)的沖擊。“首先還是要找到進(jìn)軍這個(gè)行業(yè)的突破口，從一個(gè)熟悉的行業(yè)進(jìn)入不熟悉的行業(yè)，企業(yè)需要一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程，行業(yè)和消費(fèi)者同樣需要一個(gè)適應(yīng)你的過(guò)程，這就是交給企業(yè)的家庭作業(yè)，如何做，怎么樣，我認(rèn)為，產(chǎn)品、渠道怎樣有機(jī)的結(jié)合是突破口。”記者在日豐采訪時(shí)，日豐衛(wèi)浴部門負(fù)責(zé)人第五宏斌告訴記者。
諸多企業(yè)進(jìn)軍衛(wèi)浴市場(chǎng)，給予衛(wèi)浴市場(chǎng)不小的沖擊，記者曾經(jīng)在采訪時(shí)，針對(duì)此事，就有衛(wèi)浴企業(yè)負(fù)責(zé)人表示“是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。”當(dāng)前，國(guó)內(nèi)的衛(wèi)浴市場(chǎng)并沒(méi)有統(tǒng)一的行業(yè)規(guī)則，甚至沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的協(xié)會(huì)組織，整個(gè)行業(yè)相對(duì)混亂，并處于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)中。一些大企業(yè)進(jìn)軍衛(wèi)浴市場(chǎng)，能夠使得行業(yè)對(duì)衛(wèi)浴的發(fā)展更加重視，也會(huì)促使更多的衛(wèi)浴企業(yè)開(kāi)始注重自己渠道的建設(shè)，不僅是品牌渠道，還有銷售渠道。而如美的等企業(yè)選擇經(jīng)營(yíng)整體衛(wèi)浴，打造產(chǎn)品的“智能化”融入越來(lái)越多的科技含量，帶來(lái)健康、環(huán)保的全新生活理念，更是促使衛(wèi)浴企業(yè)要改變當(dāng)前的生產(chǎn)渠道和科技渠道。
從一個(gè)行業(yè)進(jìn)入另一個(gè)行業(yè)，怎么去借力很重要。日豐以管道起家，在生產(chǎn)管道上，日豐具有十分豐富的經(jīng)驗(yàn)，但是在衛(wèi)浴的生產(chǎn)上，卻并沒(méi)有管道上生產(chǎn)那么多的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。因此，日豐除了引進(jìn)先進(jìn)的衛(wèi)浴技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)豐富的衛(wèi)浴人才外，在針對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售渠道上，也下了大力氣，產(chǎn)品上大力研發(fā)，力求做品牌、做終端，在把握產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，做好產(chǎn)品的服務(wù)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)。“日豐在進(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè)的時(shí)候，考慮了很多方面的因素，其中一個(gè)就是管道原有的渠道，是否適合所有的衛(wèi)浴產(chǎn)品，衛(wèi)浴產(chǎn)品，跟管道產(chǎn)品不一樣，管道產(chǎn)品屬于預(yù)埋的部分，消費(fèi)者看不到，但是衛(wèi)浴產(chǎn)品的風(fēng)格設(shè)計(jì)，卻是消費(fèi)者十分注重的，因此，就必須要求管道企業(yè)在追求原來(lái)注重品質(zhì)的基礎(chǔ)上，要學(xué)會(huì)去注重這個(gè)行業(yè)所注重的外觀設(shè)計(jì)。”日豐衛(wèi)浴負(fù)責(zé)人說(shuō)。
同時(shí)，他也提到，在衛(wèi)浴產(chǎn)品中，如何去尋找一個(gè)突破口很重要。這個(gè)突破口其中一方面就表現(xiàn)在銷售渠道上。日豐在管道上面具有強(qiáng)大的銷售商團(tuán)隊(duì)，因此，在衛(wèi)浴產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)后，開(kāi)始針對(duì)銷售渠道進(jìn)行選擇性銷售，不是一味的用產(chǎn)品轟炸市場(chǎng)，而是通過(guò)原有的銷售商，將日豐衛(wèi)浴產(chǎn)品逐步推進(jìn)市場(chǎng)，從而使得在逐步推進(jìn)的過(guò)程中，尋找其中的盲點(diǎn)，也讓衛(wèi)浴市場(chǎng)消費(fèi)者逐步去適應(yīng)這個(gè)新產(chǎn)品。這也使得日豐衛(wèi)浴產(chǎn)品能夠在這幾年時(shí)間里面逐步在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地的重要方式。
據(jù)悉，近年來(lái)，很多行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入衛(wèi)浴市場(chǎng)，并紛紛推出新品對(duì)衛(wèi)浴市場(chǎng)進(jìn)行滲入。記者對(duì)此問(wèn)題也采訪了第五宏斌，他表示：“衛(wèi)浴行業(yè)有著廣闊的市場(chǎng)。舉例來(lái)說(shuō)，當(dāng)前衛(wèi)浴企業(yè)所占據(jù)的衛(wèi)浴市場(chǎng)份額只有10%左右，也就是說(shuō)，還有接近90%的市場(chǎng)處于空白狀態(tài)，這就是說(shuō)，還有90%的市場(chǎng)是其他企業(yè)可以去競(jìng)爭(zhēng)的，留給企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)空間非常大，也誘使很多企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)衛(wèi)浴市場(chǎng)。”而在談及日豐進(jìn)入衛(wèi)浴市場(chǎng)時(shí)，第五宏斌說(shuō)：“日豐本身具有強(qiáng)大的名氣，而本身公司的產(chǎn)品就分為兩大塊，一塊是管道，一塊是衛(wèi)浴�，F(xiàn)階段，衛(wèi)浴體系相對(duì)獨(dú)立，但如果僅僅做管道，對(duì)于這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，太過(guò)于局限，因?yàn)橐粋�(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，在一定程度上決定了這個(gè)行業(yè)的企業(yè)有多大的發(fā)展空間，所以，依托日豐多年來(lái)做管道的強(qiáng)大實(shí)力，進(jìn)軍衛(wèi)浴市場(chǎng)，其承受的市場(chǎng)壓力將會(huì)比其他一些企業(yè)進(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè)所承受的壓力要小。”
利益驅(qū)動(dòng)是進(jìn)軍衛(wèi)浴業(yè)的主要推動(dòng)力。據(jù)蓋洛普中國(guó)區(qū)唯一代表CRC世研機(jī)構(gòu)、中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)以及《家飾》雜志三方聯(lián)合對(duì)外公布的《2011年中國(guó)衛(wèi)浴家居流行趨勢(shì)報(bào)告》顯示，從2010年開(kāi)始，隨著中國(guó)城市化進(jìn)程的加快，衛(wèi)浴家居市場(chǎng)處于高速增長(zhǎng)階段，每年保持15%-20%的增長(zhǎng)幅度。2010年國(guó)內(nèi)衛(wèi)生潔具市場(chǎng)規(guī)模達(dá)約735億元，2011年預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)約為20%，達(dá)到855億元。而同時(shí)，該數(shù)據(jù)也指出，中國(guó)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)成為全球最大的衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售國(guó)。但總體來(lái)看，衛(wèi)浴行業(yè)依然存在企業(yè)數(shù)量眾多，行業(yè)集中度低，處于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段。衛(wèi)浴行業(yè)規(guī)模大，前景廣闊;廠家多，毛利潤(rùn)高，無(wú)論大企業(yè) 還是小作坊，都活得還比較滋潤(rùn);行業(yè)還沒(méi)有出現(xiàn)絕對(duì)的品牌和寡頭，沒(méi)有一家的產(chǎn)值能占到行業(yè)的5%。這就不得不使得一些企業(yè)開(kāi)始將企業(yè)發(fā)展劍指衛(wèi)浴市場(chǎng)，而這種現(xiàn)狀將會(huì)在近年里愈演愈烈。加上消費(fèi)者的觀念的改變，企業(yè)搶占市場(chǎng)也將推動(dòng)衛(wèi)浴產(chǎn)品向著整體衛(wèi)浴和智能衛(wèi)浴進(jìn)化。
