對(duì)于太陽(yáng)能熱水器行業(yè)而言，2013年是個(gè)既悲又喜的年份。悲的是行業(yè)難再現(xiàn)2008年和2009年同比增長(zhǎng)超過(guò)30%的盛世景象，而且恐怕也將在今年失守雙位數(shù)的增長(zhǎng)率;而喜的是行業(yè)發(fā)展回歸理性，品牌集中度逐漸提高，龍頭骨干企業(yè)勢(shì)力漸強(qiáng)，轉(zhuǎn)型升級(jí)真正落地。
2013年，在失去所有政策補(bǔ)貼的這一年，在工程市場(chǎng)一片火紅、單機(jī)市場(chǎng)略顯寂寥的這一年，當(dāng)所有企業(yè)重新站在市場(chǎng)的起跑線(xiàn)上，太陽(yáng)能熱水器行業(yè)或?qū)⒂瓉?lái)發(fā)展中的又一個(gè)拐點(diǎn)。
轉(zhuǎn)型升級(jí)正當(dāng)時(shí)
從2009年起，太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)在家電下鄉(xiāng)政策的帶動(dòng)下實(shí)現(xiàn)了放量增長(zhǎng)，而這也極大地透支了消費(fèi)者未來(lái)的購(gòu)買(mǎi)力(詳見(jiàn)表1)。時(shí)至2013年下半年，當(dāng)所有國(guó)家鼓勵(lì)政策均畫(huà)上句號(hào)，太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的產(chǎn)量同比增長(zhǎng)率也跌至歷史低點(diǎn)11%。甚至有業(yè)內(nèi)人士對(duì)《電器》記者坦言：“其實(shí)大家都心知肚明，2012年，太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的實(shí)際增長(zhǎng)率恐怕連11%都到不了。只是前些年行業(yè)都在以很高的速度增長(zhǎng)，突然冒出個(gè)位數(shù)的增長(zhǎng)率，全行業(yè)臉上都不好看。”
事實(shí)上，無(wú)論是個(gè)位數(shù)，還是兩位數(shù)的增長(zhǎng)率，太陽(yáng)能熱水器單機(jī)銷(xiāo)售從2012年起就已經(jīng)開(kāi)始背負(fù)一定的發(fā)展壓力。一方面，農(nóng)村市場(chǎng)在政策透支下增長(zhǎng)乏力，單機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)售開(kāi)始出現(xiàn)下滑;另一方面，太陽(yáng)能熱水器在城市市場(chǎng)又遲遲沒(méi)有打開(kāi)銷(xiāo)路，單機(jī)銷(xiāo)售遇阻。前些年，一直被當(dāng)作口號(hào)高喊的“轉(zhuǎn)型升級(jí)”，到了2013年，卻成了太陽(yáng)能熱水器行業(yè)必須要見(jiàn)的“真章”。中國(guó)太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟常務(wù)副理事長(zhǎng)謝光明表示，面對(duì)壓力，太陽(yáng)能熱水器行業(yè)正在積極應(yīng)對(duì)，這種轉(zhuǎn)變不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品升級(jí)上，還體現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)調(diào)整上。
海爾有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，雖然目前太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)增幅較前幾年有些下滑，但是我們認(rèn)為這只是暫時(shí)的，2013年至今，海爾太陽(yáng)能熱水器的整體增幅仍保持在11.4%。“海爾集團(tuán)將繼續(xù)加大太陽(yáng)能熱水器的投入力度，海爾太陽(yáng)能熱水器第三個(gè)工業(yè)園武漢工廠(chǎng)將于2013年底奠基，屆時(shí)海爾太陽(yáng)能熱水器的年產(chǎn)量將達(dá)到120萬(wàn)余臺(tái)。”
農(nóng)村市場(chǎng)比重下降
“以前，我們?cè)卩l(xiāng)鎮(zhèn)做一次促銷(xiāo)活動(dòng)，通常都能賣(mài)出幾十臺(tái)產(chǎn)品。而如今，做一次同樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，只能賣(mài)出十幾臺(tái)產(chǎn)品。”某品牌太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)《電器》記者抱怨，“從2012年下半年開(kāi)始，太陽(yáng)能熱水器就越來(lái)越不好賣(mài)了，農(nóng)民們?cè)撡I(mǎi)的都買(mǎi)了，現(xiàn)在又沒(méi)什么政策扶持，買(mǎi)的人自然會(huì)少一點(diǎn)。”
萎縮——這是一個(gè)可以準(zhǔn)確表述目前太陽(yáng)能熱水器零售市場(chǎng)的詞匯�！峨娖鳌冯s志記者通過(guò)采訪(fǎng)得知，2013年至今，絕大多數(shù)太陽(yáng)能熱水器企業(yè)的市場(chǎng)零售量都在下滑，只是下滑的幅度有所不同。即使像日出東方這樣的行業(yè)龍頭企業(yè)也未能幸免。根據(jù)日出東方2013年半年報(bào)，2013年上半年，日出東方零售太陽(yáng)能熱水器的營(yíng)業(yè)收入約為10.48億元，同比下降23.17%。日出東方太陽(yáng)能股份有限公司副總經(jīng)理陸劍分析稱(chēng)：“整個(gè)太陽(yáng)能熱水器單機(jī)零售市場(chǎng)確實(shí)有所下滑，這一市場(chǎng)目前的飽和度較高，正處于調(diào)整期。”
在2013年6月召開(kāi)的中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)太陽(yáng)能電器專(zhuān)業(yè)委員會(huì)執(zhí)委會(huì)上，到會(huì)的執(zhí)行委員單位代表普遍表示，2013年上半年，太陽(yáng)能熱水器單機(jī)零售市場(chǎng)的情況不容樂(lè)觀(guān)。嘉興同濟(jì)陽(yáng)光新能源有限公司副總經(jīng)理高小英坦言：“今年，我們的目標(biāo)是在單機(jī)零售市場(chǎng)與去年持平，保增長(zhǎng)目前來(lái)看不太現(xiàn)實(shí)。”確實(shí)如她所言，2013年已經(jīng)過(guò)去四分之三，要想在最后一個(gè)季度在單機(jī)零售市場(chǎng)打場(chǎng)翻身仗，對(duì)于絕大多數(shù)太陽(yáng)能熱水器企業(yè)而言，都是不可能的。
對(duì)于太陽(yáng)能熱水器行業(yè)而言，農(nóng)村市場(chǎng)一直是多數(shù)企業(yè)賴(lài)以生存的基礎(chǔ)，前幾年不少企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)的占比都高達(dá)90%。太陽(yáng)能熱水器農(nóng)村市場(chǎng)一直以單機(jī)零售為主，如今單機(jī)零售市場(chǎng)萎縮就意味著農(nóng)村市場(chǎng)的比重也呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)。中怡康數(shù)據(jù)顯示，2013年上半年，太陽(yáng)能熱水器的零售量和零售額下降幅度均超過(guò)20%。
同時(shí)，農(nóng)村市場(chǎng)不振，令單機(jī)零售市場(chǎng)的品牌集中度有所提高。某企業(yè)人士稱(chēng)：“如今鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)就是幾個(gè)大品牌在比拼，小品牌基本都已經(jīng)退守到很小的區(qū)域內(nèi)，有的甚至已經(jīng)完全退出市場(chǎng)。”當(dāng)然，也不乏表現(xiàn)不錯(cuò)的企業(yè)，海爾就是其中之一。據(jù)介紹，2013年至今，海爾全玻璃真空管式太陽(yáng)能熱水器的銷(xiāo)售占比為69%，同比增幅為7%，這種產(chǎn)品主要服務(wù)于三四級(jí)市場(chǎng)。
工程市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛
與農(nóng)村市場(chǎng)略顯寂寥相反，太陽(yáng)能熱水器工程市場(chǎng)卻一片紅火。謝光明表示，2013年，太陽(yáng)能熱水器工程市場(chǎng)的發(fā)展增速已經(jīng)達(dá)到50%，部分骨干企業(yè)工程市場(chǎng)的占比已經(jīng)超過(guò)30%。
“如今，我滿(mǎn)眼都是工程信息，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)無(wú)論規(guī)模大小都盯著工程項(xiàng)目。”高小英表示，同濟(jì)陽(yáng)光今年工程市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度非�？�。這一方面得益于同濟(jì)陽(yáng)光前些年的調(diào)整，使得同濟(jì)陽(yáng)光擁有了承接工程項(xiàng)目的能力;另一方面也得益于嘉興本地太陽(yáng)能熱水工程項(xiàng)目的爆發(fā)性增長(zhǎng)，而這主要是因?yàn)榧闻d成為可再生能源示范城市。
政策的拉動(dòng)是近兩年太陽(yáng)能熱水工程市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的重要原因。以2013年為例，1月國(guó)務(wù)院轉(zhuǎn)發(fā)了國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部的《綠色建筑行動(dòng)方案》，其中明確提出大力促進(jìn)城鎮(zhèn)綠色建筑發(fā)展，要求直轄市、計(jì)劃單列市及省會(huì)城市的保障性住房，自2014年起全面執(zhí)行綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)。此后，各相關(guān)城市紛紛出臺(tái)當(dāng)?shù)氐木G色建筑執(zhí)行方案，其中很多都涉及太陽(yáng)能光熱技術(shù)的應(yīng)用。同時(shí)，不少城市都出臺(tái)太陽(yáng)能強(qiáng)制安裝政策，要求12層以下新建建筑配備太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)。
日出東方2013年半年報(bào)也同樣體現(xiàn)出這樣的趨勢(shì)。2013年上半年，日出東方工程太陽(yáng)能熱水器的營(yíng)業(yè)收入約為2.68億元，同比增長(zhǎng)210.42%;太陽(yáng)能熱水工程系統(tǒng)的營(yíng)業(yè)收入約為1.08億元，同比增長(zhǎng)64.59%。
據(jù)《電器》記者了解，2013年至今，海爾平板太陽(yáng)能熱水器的銷(xiāo)售占比為31%，銷(xiāo)售同比增幅達(dá)到72%。海爾有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，未來(lái)太陽(yáng)能熱水器的發(fā)展會(huì)朝著平板產(chǎn)品及工程市場(chǎng)方向前進(jìn)。“平板產(chǎn)品較玻璃管產(chǎn)品更加成熟，更易于與建筑相結(jié)合;在工業(yè)用水方面，太陽(yáng)能熱水器需求越來(lái)越大，這也催生了太陽(yáng)能工程市場(chǎng)的發(fā)展。”據(jù)介紹，海爾太陽(yáng)能將重點(diǎn)鎖定兩類(lèi)市場(chǎng)，一是前五十強(qiáng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)，海爾太陽(yáng)能通過(guò)與房地產(chǎn)商的戰(zhàn)略合作，推進(jìn)了住宅類(lèi)太陽(yáng)能工程市場(chǎng)的發(fā)展;二是海爾的供應(yīng)商市場(chǎng)，海爾太陽(yáng)能通過(guò)與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，發(fā)展海爾太陽(yáng)能工業(yè)高溫水、低溫水領(lǐng)域。
雖然工程市場(chǎng)形勢(shì)一片大好，但是仍存在不少問(wèn)題。“目前，工程市場(chǎng)的集中度比較低，各類(lèi)型的企業(yè)都在搶占工程市場(chǎng)。”高小英坦言，“但是，并不是所有企業(yè)都已經(jīng)為工程市場(chǎng)的爆發(fā)性增長(zhǎng)做好了準(zhǔn)備。在這樣的市場(chǎng)情況下，企業(yè)要及時(shí)調(diào)整好團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，儲(chǔ)備好施工力量，積累足夠的產(chǎn)品和經(jīng)驗(yàn)。”
同時(shí)，太陽(yáng)能熱水器工程項(xiàng)目不僅包括住宅用熱水系統(tǒng)，還已經(jīng)延伸到其他行業(yè)的工業(yè)用水領(lǐng)域�；拭饔嘘P(guān)負(fù)責(zé)人表示，皇明一直努力在紡織、養(yǎng)殖等行業(yè)推廣太陽(yáng)能熱水利用項(xiàng)目，但是由于這些項(xiàng)目的一次性改造投入比較大，目前推廣速度較慢。事實(shí)上，很多企業(yè)負(fù)責(zé)人都表示，拓展工業(yè)利用領(lǐng)域，技術(shù)不是最大的問(wèn)題，最大的問(wèn)題是項(xiàng)目的投資回報(bào)期較長(zhǎng)。中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)朱軍指出，工程市場(chǎng)需要有更為良性的發(fā)展道路，行業(yè)攻關(guān)是太陽(yáng)能熱水器行業(yè)未來(lái)應(yīng)該考慮的方面之一。
另外，如何進(jìn)軍城市市場(chǎng)仍是擺在太陽(yáng)能熱水器行業(yè)面前的棘手問(wèn)題。“城市市場(chǎng)的零售規(guī)模仍比較小，企業(yè)應(yīng)該研發(fā)更多的符合城市建筑結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品性能，滿(mǎn)足城市消費(fèi)者的使用習(xí)慣。”陸劍說(shuō)。
