由東大街、鄭汴路、商都路組成的“鄭汴路家居商圈”，氣勢磅礴。
“鄭汴路家居商圈”的崛起，是由交通優(yōu)勢、消費(fèi)能力、市場規(guī)律決定的，其過程也艱辛坎坷。而一路向東的發(fā)展趨勢，則歸功于鄭東新區(qū)建設(shè)與鄭汴融城的逐步落實。
10月26日，鄭汴電信同城，區(qū)號將統(tǒng)一為0371。毫無疑問，“鄭汴路家居商圈”，又迎來了發(fā)展新動力、新希望。
東西大街的櫥柜“革命”
2000年，中國家居建材行業(yè)開始大發(fā)展，櫥柜產(chǎn)業(yè)在上海等地興起。歐派櫥柜鄭州區(qū)總經(jīng)理蘭紅回憶說，鄭州經(jīng)一路、黃河路、花園路等地都有櫥柜店面零星分布，作為一種舶來品，櫥柜尚未被廣大消費(fèi)者所認(rèn)知和接受。那時，大部分的家庭，都是購買大芯板，然后自己設(shè)計一個柜體，找家裝公司現(xiàn)場釘一釘就成了櫥柜。
2003年，鄭州房地產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，櫥柜行業(yè)緊隨其后，外地櫥柜品牌要進(jìn)入鄭州，本地品牌醞釀起步，但當(dāng)時沒有專業(yè)化的賣場、建材市場，恰好全長2.33公里的東、西大街改造完畢，于是櫥柜企業(yè)開始陸續(xù)進(jìn)入東西大街。
到2004年，這條街已基本形成櫥柜一條街，品牌林立，店面多達(dá)70余家，市場份額占全鄭州的50%左右，在全國都有名。“與之相關(guān)的行業(yè)如暖通、壁紙、地板等家庭裝飾用品店也逐漸增多。”德國威能河南分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人梁紅軍告訴記者。
但是，隨著城市人口增加、二七商圈的發(fā)展、房價的日益上漲，沿街店面的租金也水漲船高，且簽約要求越來越高，導(dǎo)致商戶經(jīng)營不穩(wěn)定，售后服務(wù)難以保障，市場逐漸走下坡路。在此背景下，紅星美凱龍、居然之家、鳳凰城、歐凱龍等賣場先后建立，東大街上的櫥柜品牌便有了“出口”。
10月14日，東方今報記者在東大街看到，僅有歐派、意利寶等不到10個櫥柜品牌堅守，其他的鋪位，少部分由暖通、壁紙、鍋爐、晾衣架、家紡品牌代替，大部分被銀行、醫(yī)院、寫字樓、快消品占據(jù)。
鄭汴路的家具建材 “革命”
鄭汴路雖以建材市場聞名，但最早出現(xiàn)在這里的大型市場卻是家具市場。
1991年，鄭州市中心老墳崗沙發(fā)材料市場拆遷，當(dāng)時鄭汴路一帶雖是鄭州的城鄉(xiāng)接合部，但考慮到土地成本低，緊鄰軍用機(jī)場、火車站、107國道，又可直接與310國道對接，物流方便，市場隨之搬到鄭汴路。楊莊村抓住這個機(jī)遇，在鄭汴路上搞了個沙發(fā)批發(fā)市場，同時投資興建中博家具中心。
1992年，中博家具中心宣布成立。1997年，中博8大賣場建成并投入使用，其中就包括歐凱龍經(jīng)營的萬和家具館。歐凱龍執(zhí)行總裁吳大偉表示，中博是鄭汴路上的第一個專業(yè)市場，一開始定位就是面向全省的家具批發(fā)。營業(yè)面積30萬平方米，商戶超過2000戶，匯集了各種品牌的家居套房、民用家具、辦公家具、床上用品、家裝飾品和家具配件產(chǎn)品，是當(dāng)時經(jīng)營規(guī)模最大、經(jīng)營商戶最多、產(chǎn)品線最長、配套最全、市場最繁榮的大型家具市場群，在國內(nèi)同類市場中排前五名。
吳大偉說，鄭州大部分的家具賣場，都與中博有著“血緣”關(guān)系。2001年，歐凱龍走出中博，在金水路上開設(shè)第一家歐凱龍家具分店，從此走上專營中高檔精品家具賣場的道路。其他，像東方國際家具城、美家家居，其領(lǐng)軍人物都有過中博經(jīng)歷。
而鄭州的建材市場，最早出現(xiàn)在嵩山南路和淮河路交叉口，也就是今天的西建材。“那里以前就有一些零散的瓷片、水龍頭攤位，后來被整合成了一個市場。”TOTO衛(wèi)浴河南區(qū)總經(jīng)理孔令忍說。
在西建材如火如荼發(fā)展時，鄭汴路受到中博的影響，自發(fā)形成了一批鋁型材、鋼材、玻璃市場，沿著鄭汴路、107國道（今天的中州大道）有20余家這樣的馬路市場，規(guī)模較小。為了滿足商戶、消費(fèi)者的需求，政府決定在鄭汴路、107國道西南處建設(shè)專業(yè)化的建材市場—東建材。根據(jù)方案，東建材總建筑面積14萬平方米，相當(dāng)于西建材大世界的7倍，在當(dāng)時的鄭州商貿(mào)領(lǐng)域，這無疑是一個大手筆。
1996年，東建材市場建成。經(jīng)過多次國內(nèi)、國際建材展覽會，東建材在短短幾年里，成為鄭州的龍頭市場。興盛之際，除新疆、西藏之外，幾乎全國所有�。ㄊ校┑慕ㄖ牧蠌S商和總代理都先后進(jìn)場經(jīng)營，經(jīng)營品種達(dá)50大類1萬余種，商品輻射周邊十幾個省、市，年成交額逾30億元，年上繳稅金4000多萬元。一位商戶曾透露，當(dāng)時其一天的凈利潤就達(dá)五六萬元。
業(yè)界曾有這么一種說法，國內(nèi)外的名牌產(chǎn)品如果不在鄭州建材大世界入駐，就稱不上是知名品牌。其中，高端衛(wèi)浴品牌TOTO也在該市場經(jīng)營了7年�？琢钊烫寡裕�“雖然位置比較偏僻，面積只有70平方米，但經(jīng)濟(jì)效益可觀。后來，TOTO走出東建材，進(jìn)入鄭州各大高端建材商場，經(jīng)營面積達(dá)6000平方米，員工從5人發(fā)展到70多人。”
李運(yùn)強(qiáng)入行后很快成為當(dāng)時市場上幾個大戶之一，2005年離開東建材后，在鄭州北區(qū)開起了新家園建材超市，成為鄭州建材行業(yè)進(jìn)行超市化經(jīng)營的先行者。
商都路的賣場“革命”
2002年以后，鄭州房地產(chǎn)發(fā)展迅猛，鄭東新區(qū)建設(shè)起步，“鄭汴融城”概念提出，沿海家居產(chǎn)業(yè)內(nèi)移。這個時候，規(guī)劃落后、管理松散、檔次不高、設(shè)備簡陋、消防配套短缺、品牌意識薄弱、服務(wù)推諉的家居建材企業(yè)，顯然已經(jīng)到了淘汰的邊緣。再加上城市框架拉大，人流激增，交通擁堵，鄭州家居建材市場改造升級、向東延伸勢在必行。
2003年，商品大世界和名優(yōu)建材市場合并,改名為“鳳凰城建材物流科技園”。隨后的幾年，澳柯瑪物流園、香江物流園、金三角陶瓷城、國際窗簾布藝城、精品木地板城、五洲精品陶瓷城、集美精品潔具城、金地塑鋼市場、板材市場、三恒物流等，在商都路排兵布陣。京珠高速以東，形成了一大片建材倉儲、市場群。而且在中牟，為家居建材市場提供加工服務(wù)的加工廠已開始大量涌現(xiàn)。
不過，以上市場的誕生，都沒有對鄭州家居建材行業(yè)造成強(qiáng)大沖擊。有的市場，僅僅是曇花一現(xiàn)。“革命性”轉(zhuǎn)機(jī)，出現(xiàn)在2007年、2009年、2010年、2012年。
2007年，紅星美凱龍強(qiáng)勢入駐中原，點(diǎn)燃了市場激情，刺激了本土家居賣場的改造與升級。紅星美凱龍360度全方位家居服務(wù)、體驗式消費(fèi)等概念，都讓業(yè)內(nèi)人士和消費(fèi)者眼前一亮。其慣用的“返現(xiàn)”營銷手段，讓鄭州同行跟風(fēng)效仿。2008年“五一”期間，紅星美凱龍4天銷售過億元，真正讓本土企業(yè)震撼了一把。
在此背景下，歐凱龍宣布全線升級，金水路國際家具館升級為極品館；中博則全力打造“中博家具名店街”；鳳凰城則在計劃拆除所有“趴趴房”，建立一個18萬平方米的綜合大型商場。當(dāng)然，也有部分企業(yè)悄然敗退市場。
2009年， 居然之家鄭州店、鳳凰名優(yōu)建材城舉行了盛大的開業(yè)儀式。居然之家是中國最有影響的家居連鎖企業(yè)之一，不但為顧客提供高端建材、家具，還擁有裝飾材料超市、家裝公司等多種業(yè)態(tài)。它的面世，為高端客戶群體提供了頂級時尚的消費(fèi)場所、領(lǐng)先的服務(wù)，也豐富活躍了鄭汴商圈，改變了中原家居市場格局，提升了行業(yè)形象。
2010年，華豐燈飾界璀璨開業(yè)。該高端商場由華豐投資集團(tuán)開發(fā)建設(shè)，是集團(tuán)進(jìn)軍中原商業(yè)地產(chǎn)的扛鼎之作，項目總建筑面積30萬平方米，打造五星級燈飾專業(yè)大賣場，順應(yīng)裝飾需求，轟動中原。
在本土的各大家居賣場中，歐凱龍根植中原，精耕細(xì)作。2012年，歐凱龍厚積薄發(fā)，東馳西騁，濟(jì)源店、中原店、東區(qū)店橫空出世。其中，東區(qū)店定位于國際精品，主營國內(nèi)外中高端精品建材、家具。談到這些成果，吳大偉喜上眉梢：“這是歐凱龍歷史上重要的一年，也是五年大爆發(fā)中的第一年！”
此外，升龍金泰成、滿圓紅木城、新家居、福蒙特的啟幕，也在業(yè)內(nèi)外引發(fā)熱議。
從“二七商圈”開始，往東直至圃田、白沙鎮(zhèn)，一個綿延十幾公里、產(chǎn)銷皆旺的“鄭汴路家居建材商圈”已躍然成形�？琢钊谭治稣f：“現(xiàn)在的人，沒有那么多的時間去傳統(tǒng)的批發(fā)市場買，就喜歡到大型的、一站式的、服務(wù)比較好的賣場去購買產(chǎn)品。賣場的快速擴(kuò)張，是消費(fèi)需求明顯增加推動的。”
業(yè)內(nèi)人士看好“鄭汴路家居商圈”發(fā)展
歐凱龍執(zhí)行總裁吳大偉：“鄭汴路家居商圈”的集聚優(yōu)勢明顯，前景無限。鄭汴電信融城，增進(jìn)兩城感情，彼此來往將更加密切。但對于相距較遠(yuǎn)的市民來說，到鄭汴商圈購買家居產(chǎn)品不太方便。未來的發(fā)展趨勢，應(yīng)該是以鄭汴路家居商圈為核心，家居賣場四面開花。同時，鄭汴路家居商圈中的批發(fā)市場外遷，不是一件壞事。各市場批發(fā)業(yè)務(wù)占的比例會越來越小，原因是交通越來越發(fā)達(dá)，越來越多的廠家直接供貨。因此，距離市區(qū)較遠(yuǎn)的家居市場，由于遠(yuǎn)離客戶群體，發(fā)展難度要大一些。
東易力天裝飾公司董事長楊崇禮：從鄭州家居行業(yè)發(fā)展態(tài)勢來看，肯定是多元化發(fā)展。“鄭汴路家居商圈”基礎(chǔ)雄厚，再加上鄭汴融城、鄭東新區(qū)建設(shè)、高鐵發(fā)展，機(jī)遇良多，影響力不可替代。當(dāng)然，在其他區(qū)域發(fā)展的家居企業(yè)，也有發(fā)展空間。家居企業(yè)2年一升級，5年一換代。商場精品化發(fā)展，生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)外遷。只有定位清晰，不斷對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，對品質(zhì)精雕細(xì)琢，注重服務(wù)體系建設(shè)，才能贏得市場地位。
TOTO衛(wèi)浴河南區(qū)總經(jīng)理孔令忍：鄭汴商圈各大賣場，無論是在管理上，還是在服務(wù)、環(huán)境方面，都順應(yīng)消費(fèi)者需求。更重要的是，這個商圈交通發(fā)達(dá)，配套設(shè)施齊全，消費(fèi)能力強(qiáng)大，且經(jīng)歷了20年的沉淀期，積累了口碑與人氣。現(xiàn)在，鄭汴電信又融城，發(fā)展空間進(jìn)一步擴(kuò)大。我預(yù)計，“鄭汴路家居商圈”至少還有10年的洗牌發(fā)展期。其他的商圈，暫時還缺乏力量抗衡。比如，某建材市場，長期經(jīng)營慘淡，商戶逃離，馬上就要徹底改頭換面了。“鄭汴路家居商圈”過了洗牌期，會迅速走下坡路，這是城市發(fā)展、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場規(guī)律決定的。
德國威能河南分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人梁紅軍：“鄭汴路家居商圈”的最大優(yōu)勢是周邊樓盤檔次高、賣場產(chǎn)品齊全、消費(fèi)者忠誠度高，短期內(nèi)地位不可撼動。鄭汴融城深化后，鄭汴路家居商圈的人流、車流、物流肯定增加。所以，我們品牌基本上是圍繞這個圈進(jìn)行布點(diǎn)，在紅星、居然、鳳凰城、東大街、商鼎路都有店面。（見習(xí)記者 曹志波/文）
