近年來，LED照明產(chǎn)業(yè)得益于政策的不斷推動和技術(shù)的不斷成熟，其應(yīng)用領(lǐng)域也逐漸從工程渠道和商業(yè)照明渠道向終端消費渠道滲透，LED家居照明市場正成為各大照明廠商的逐鹿之地。
在LED照明概念逐步普及的當(dāng)下，LED照明產(chǎn)品在終端領(lǐng)域的滲透情況又如何？LED照明產(chǎn)品走進“尋常百姓家”還面臨著哪些困難和阻礙？
價格跌破甜蜜點 推動LED居家照明市場發(fā)展
在2013年初東京次世代照明展分會上，全球照明巨頭飛利浦預(yù)測，到2015年，LED將占市場的45%，而傳統(tǒng)照明則為55%。而在未來8年里，由于產(chǎn)品及成本創(chuàng)新，這將降低LED燈的應(yīng)用門檻，預(yù)測全球LED照明應(yīng)用市場滲透率將達64%左右，同時LED燈泡價格則將會降低80%。
當(dāng)前，從消費者角度來看，LED照明產(chǎn)品最大的市場障礙在于價格。作為消費者首要考慮的因素，價格一直是普通老百姓最為關(guān)注的問題。根據(jù)全球市場研究機構(gòu)關(guān)于最新LED燈泡零售價調(diào)查顯示，今年7月份全球取代40W 的LED燈泡零售均價小幅下降約0.6%，達到15.5美元，其中美國地區(qū)價格下降最為明顯。取代60W的LED燈泡全球均價微幅下跌3.3%，達到22.6美元，其中歐洲地區(qū)價格下降最為明顯。
同時，全球各大照明巨頭也加快了搶占居家市場的步伐。億光、東芝、飛利浦等一線廠商7月均有新品上市，且相繼降價。繼三星、科銳于年初分別發(fā)布售價低于15及10美元的LED燈泡后，歐司朗亦宣布將于今年6月推出10歐元(約13.1美元)以下的產(chǎn)品。一線品牌的齊降價，讓LED燈泡市場的價格競爭戰(zhàn)火愈演愈烈。
記者通過走訪多家超市及家居市場發(fā)現(xiàn)，目前，歐司朗5W LED球泡燈價格在40元左右，而飛利浦5W/E27日光色LED球泡價格已經(jīng)降至39元，與同品牌傳統(tǒng)照明產(chǎn)品價格已經(jīng)非常接近。此外，從天貓、京東商城的銷售數(shù)據(jù)來看，家庭LED照明的滲透率正在提速，家居LED照明市場已經(jīng)處于爆發(fā)前夜。
中國作為全球最大的生產(chǎn)和消費基地，其LED家居照明前景同樣不可估量。為此，部分國內(nèi)LED照明企業(yè)也早已展開了對家居照明市場的“攻伐站”，素有價格屠夫的中山木林森股份有限公司，自去年開始便掀起了“平價革命”，對部分LED球泡和LEDT8光管進行大幅調(diào)價，調(diào)價幅度超過40%，LED高端光源就此邁入1美元時代，令業(yè)界震撼不已。
根據(jù)美國能源部的數(shù)據(jù)顯示，未來隨著LED照明技術(shù)的成熟，LED照明產(chǎn)品不僅在發(fā)光效率方面會有所提高，同時由于LED芯片成本的下降和封裝成本的減少，LED成品燈具的價格將進入親民的范圍，促進LED照明進一步普及。
認知度偏低成為LED照明普及“頭號障礙”
雖然LED照明產(chǎn)品價格已經(jīng)開始接近傳統(tǒng)照明產(chǎn)品，且在商照領(lǐng)域推廣應(yīng)用情況已經(jīng)十分成熟，但LED照明產(chǎn)品要真正走進“尋常百姓家”仍然面臨著“普及障礙”的難題。2013年6月，全球市場研究機構(gòu)發(fā)布的一項聯(lián)合調(diào)查結(jié)果顯示，中國普通消費者中能夠認知清楚LED燈泡比例僅25%。因此，中國LED照明要打開普通家庭市場仍需要充分的消費者教育，讓普通家庭消費者對LED燈具有更充分和全面的認知。
當(dāng)前，消費者對于LED照明產(chǎn)品的整體認知度并不高，這就直接導(dǎo)致很多經(jīng)銷商缺乏信心；賣場對LED產(chǎn)品并未完全認可和接受，現(xiàn)在開設(shè)的LED專賣店，展廳展示功能大于渠道建設(shè)功能。記者在走訪多家燈飾賣場時隨機采訪了多名前來購買照明產(chǎn)品的消費者，多數(shù)表示，對LED照明產(chǎn)品的品牌、性能、優(yōu)勢完全不了解，而最直觀的的感受則是LED產(chǎn)品相比于其他傳統(tǒng)照明產(chǎn)品“價格高”。此外，賣場導(dǎo)購員對于LED的專業(yè)知識也往往只是一知半解，并不能詳細地為客戶進行介紹和推薦。
相關(guān)業(yè)內(nèi)人士認為，目前眾多消費者認為LED照明產(chǎn)品“價格高”，實質(zhì)上只是大眾對于LED認識不足而造成的一種誤解。用LED燈節(jié)省下來的電費，完全可以抵消LED燈與普通白熾燈、節(jié)能燈之間的差價。而且，LED燈還更耐用，不像其他照明燈容易因為開關(guān)次數(shù)多而損壞。因此，要推動LED照明的終端普及，就必須先從認知程度著手。
對此，社會各界紛紛指出政府、行業(yè)及企業(yè)應(yīng)該要加強宣傳和引導(dǎo)，提高受眾對產(chǎn)品的認知度。TCL作為品牌企業(yè)首家發(fā)布了國內(nèi)第一個LED普及宣言――《LED照明“4321” 普及宣言》，率先吹響了LED照明全面征戰(zhàn)號角，正式啟動‘高品質(zhì)、平價格’惠民策略。同時，TCL還明確提出了具體的行動計劃，包括積極配合政府，推動LED照明標準的建立和完善；全面科普推廣LED照明，促進全民了解，加快社會普及等一系列措施。
相關(guān)市場調(diào)研機構(gòu)認為，以中國居家照明約40億只存量燈具計算，滲透率如從2012年1%提升到2015年的15%，帶來的燈具更換需求約達7至10億只，未來三年累計市場容量約達363億人民幣。因此，如何有效提升消費者對LED照明的認知度顯然是打開這個龐大市場的關(guān)鍵。
多維度加強終端渠道建設(shè)
在逐步提高消費則認知度的同時，渠道建設(shè)也被LED主流企業(yè)提上日程。種種現(xiàn)象表明，國內(nèi)LED終端照明市場仍處于培育期，多數(shù)企業(yè)仍只能依靠工程渠道、隱形渠道等維持。“渠道為王，勇者先行”，LED照明產(chǎn)品的普及最終必須依賴渠道的建設(shè)，渠道商對LED照明產(chǎn)品的接受程度和推廣力度是行業(yè)增長的前提，渠道建設(shè)也是產(chǎn)品被推廣的重要催化劑。
在渠道的布建上，我國LED企業(yè)早已開始謀劃，搶先布局。鴻利光電作為我國白光LED 的領(lǐng)導(dǎo)者，其子公司萊帝亞照明，通過整合母公司在封裝環(huán)節(jié)的研發(fā)、生產(chǎn)制造優(yōu)勢，投入巨資構(gòu)建渠道和品牌，在全國建立以往大公司(陽光照明、雷士照明等)才具有的售后服務(wù)網(wǎng)點布局。
素來以戶外工程見長的東莞勤上光電，在2013年同樣實行了產(chǎn)品策略轉(zhuǎn)型，即將戶外照明的技術(shù)優(yōu)勢移植到室內(nèi)照明，使其LED室內(nèi)照明同樣具有領(lǐng)先行業(yè)的絕對優(yōu)勢。勤上光電產(chǎn)品技術(shù)體系總經(jīng)理姜振誠先生表示，LED是一種顛覆性的光源，未來的應(yīng)用市場將聚焦在民用市場領(lǐng)域。勤上光電未雨綢繆，將率先在民用市場打好產(chǎn)品基礎(chǔ)，為迎接民用市場的大爆發(fā)而做好準備。
此外，為推動LED照明產(chǎn)品普及進程，勤上光電是率先啟動了LED照明平民化戰(zhàn)略，在產(chǎn)品研發(fā)、資源整合、商業(yè)模式等各方面不斷突破創(chuàng)新，推行A+計劃、B計劃、百城千店計劃和EMBT商業(yè)模式等，讓更多的消費者享受LED照明產(chǎn)品的健康、環(huán)保、節(jié)能，力促“貴族”產(chǎn)品平民化。
在LED渠道布局的道路上同樣不乏傳統(tǒng)照明“大佬”。陽光照明公司作為國內(nèi)節(jié)能燈龍頭企業(yè)，在市場渠道和品牌優(yōu)勢上已經(jīng)占據(jù)了相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢，并可無縫移植到LED燈具業(yè)務(wù)上。此項舉措現(xiàn)已取得十分可觀的效益：公司今年上半年LED營業(yè)收入已經(jīng)超過4億元，占總營收的28%，根據(jù)機構(gòu)預(yù)測，今年該項營收或達到8億元。
不可否認，未來LED終端照明市場必將是容量最大、潛力最大的市場。未來隨著LED照明產(chǎn)品成本的進一步降低和消費者普及程度的進一步提升，LED照明產(chǎn)品在普通消費者市場必將得到大力推廣與普及。面對LED照明即將駛?cè)霊?yīng)用的“快車道”，企業(yè)除了要注重以應(yīng)用為導(dǎo)向的產(chǎn)品建設(shè)外，還要注意照明知識的普及和渠道的建設(shè)，從多方位、多角度共同推動LED普及時代的來臨。
