10月26日， 130多位華東銷區(qū)經(jīng)銷商和導(dǎo)購(gòu)精英集聚安徽蚌埠。在隨后的三夜二天里，他們相互分享和學(xué)習(xí)如何在家裝及工程渠道上進(jìn)一步落實(shí)總部的“大營(yíng)銷戰(zhàn)略”，以期在2013年第四季度、2014年度乃至更長(zhǎng)遠(yuǎn)的將來(lái)，能夠持續(xù)獲得更加迅猛的成長(zhǎng)。
本期培訓(xùn)是繼9月8日全國(guó)工程會(huì)議后，歐神諾銷售體系關(guān)于終端渠道工作的再一次思想碰撞。華東營(yíng)銷管理中心經(jīng)理兼上海分公司總經(jīng)理李丹鋒、歐神諾營(yíng)銷學(xué)院劉可春老師分別發(fā)表了《“大營(yíng)銷”戰(zhàn)略下的華東歐神諾》和《歐神諾產(chǎn)品培訓(xùn)》、《世界�；u藝術(shù)典范——歐神諾梵高上市及推廣計(jì)劃》、《歐神諾展廳平面展示規(guī)范》等主題演講，為與會(huì)學(xué)員指明了總體方向；隨后，蚌埠歐神諾營(yíng)銷中心總經(jīng)理張道友，南通永明商貿(mào)歐神諾總經(jīng)理朱永強(qiáng)，常熟、吳江歐神諾董事長(zhǎng)梅芳以及在歐神諾終端從事銷售工作13年、先后榮獲總部16次嘉獎(jiǎng)的北京華耐歐神諾品牌部經(jīng)理宋芳等華東營(yíng)銷體系標(biāo)桿，分別對(duì)自己在工程、家裝渠道和后續(xù)服務(wù)等方面的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了無(wú)私的分享；此外，專業(yè)講師還就如何成為超級(jí)賣手作出了詳盡的講解。
精準(zhǔn)定位是成功的核心前提。在會(huì)上，李丹鋒強(qiáng)調(diào)，歐神諾華東地區(qū)將繼續(xù)以“大營(yíng)銷戰(zhàn)略”為中心，以“四個(gè)營(yíng)銷策略”為基本點(diǎn)，以“三項(xiàng)工作法則”為準(zhǔn)則，共同面對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)，整合各種資源，運(yùn)用各種形式、手段沖刺2013，備戰(zhàn)2014。同時(shí)，他還部署了14項(xiàng)具體的工作，要求銷區(qū)各經(jīng)銷商必須無(wú)條件執(zhí)行，并按時(shí)、按質(zhì)提交業(yè)績(jī)答卷。
據(jù)了解，歐神諾于2013年大力推行的“大營(yíng)銷戰(zhàn)略”，主要包括有全產(chǎn)品、全渠道和全行銷三大核心內(nèi)容。其中，全產(chǎn)品是指聚集和鞏固高端，同時(shí)搶占中低端；全渠道是指以家裝為主，并確保在零售和工程渠道全面滲透；而全行銷是指在終端店面通過(guò)“大小活動(dòng)不斷、天天特惠不停”的多元化促銷形式吸納更多的有效人氣，該戰(zhàn)略的動(dòng)機(jī)就是要協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)入快速成長(zhǎng)通道，讓終端做出更大的氣勢(shì)、激情和業(yè)績(jī)。早在5月份時(shí)，華東銷區(qū)便已緊隨總部步伐跟進(jìn)各項(xiàng)相關(guān)工作。而實(shí)際情況反映，只要能夠?qū)Ｐ�、專業(yè)、專注與品牌共同成長(zhǎng)，無(wú)論身處何時(shí)何地，也必定會(huì)擺脫市場(chǎng)煎熬，逆市上揚(yáng)。
例如：作為安徽的新標(biāo)桿，才運(yùn)作兩個(gè)月的蚌埠歐神諾營(yíng)銷中心，已經(jīng)包攬了當(dāng)?shù)財(cái)?shù)個(gè)超千萬(wàn)的重點(diǎn)工程項(xiàng)目，發(fā)展勢(shì)頭非常強(qiáng)勁；歐神諾在2011年進(jìn)駐南通市場(chǎng)，在2012年時(shí)僅是市區(qū)的零售業(yè)績(jī)就已突破了3000萬(wàn)大關(guān)，2013年生意更是日益紅火；利用三年的時(shí)間，常熟、吳江歐神諾從一間僅有百方的單店發(fā)展到禧徠樂(lè)、好得家和永康路三家千方大店傲市鼎立，在9月30日禧徠樂(lè)店開(kāi)業(yè)當(dāng)日銷售370多萬(wàn)；北京華耐向來(lái)是歐神諾銷售體系中的全國(guó)標(biāo)桿，僅是9月份，其銷售就已突破5000萬(wàn)……跟很多新晉的經(jīng)銷商老板及其高管一樣，在剛開(kāi)始時(shí)，張道友、朱永強(qiáng)、梅芳和宋英也曾有過(guò)彷徨和迷惘。不過(guò)緊隨總部一路走來(lái)，他們已逐漸成為了當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)的強(qiáng)勢(shì)王者。
目前，歐神諾正在以十天一店的速率向三四線市場(chǎng)滲透。在華東銷區(qū)中的安徽、江蘇等地區(qū)，公司新增了數(shù)位經(jīng)銷商成員，他們有些人是首次參與歐神諾的培訓(xùn)會(huì)議。來(lái)自總部的正確統(tǒng)領(lǐng)、優(yōu)秀代表們實(shí)實(shí)在在的成功經(jīng)驗(yàn)分享、老師的專業(yè)點(diǎn)撥以及整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程中和諧而激情無(wú)限的氛圍，無(wú)不使學(xué)員們受益良深，對(duì)歐神諾的信心也在直線上升。
