從2010年的9.36億到2011年的33.6億，再到2012年的191億，淘寶天貓“雙十一”購物狂歡節(jié)交易額成數(shù)倍增長之勢，對(duì)即將到來的2013“雙十一”，阿里集團(tuán)的預(yù)期是“別超過300億元”。
短短兩三年時(shí)間，“雙十一”急速替代了剩男剩女們自娛自樂自憐自戀的光棍節(jié)，變成億萬網(wǎng)民熱切關(guān)注的網(wǎng)購狂歡節(jié)。隨著京東、蘇寧易購、國美等其他運(yùn)營商的參戰(zhàn)，“雙十一”逐漸演變?yōu)槌墒斓纳虡I(yè)季，成為家居建材企業(yè)搶占消費(fèi)者的必爭時(shí)機(jī)。
“雙十一”態(tài)度：國內(nèi)品牌狂熱 國際品牌淡定
下半年是傳統(tǒng)的裝修旺季，許多家裝消費(fèi)者都在等著“雙十一”這樣的大型促銷季，購買部分家裝主材或軟裝用品。雖然線下建材市場林立，可在價(jià)格上似乎遠(yuǎn)沒有線上那般實(shí)惠。特別是“雙十一”大促的大肆宣傳，以及商家的賣力吆喝，此時(shí)的家裝消費(fèi)者自然會(huì)被省時(shí)省力的網(wǎng)絡(luò)促銷吸引，或多或少都會(huì)從網(wǎng)上購買建家居產(chǎn)品。
去年，“雙十一”活動(dòng)當(dāng)日，衛(wèi)浴用品成交總金額超4.1億元，衛(wèi)浴五金配件增幅最大超29倍。其中，共有15家企業(yè)成交額超過百萬，九牧、科勒、美標(biāo)、惠達(dá)、藍(lán)藤、TOTO、箭牌、左城、帝朗、卡貝名列衛(wèi)浴品牌成交金額排名前十。九牧以突破3000萬元的絕對(duì)優(yōu)勢戰(zhàn)績獨(dú)占鰲頭。如此誘人的成績單自然會(huì)刺激衛(wèi)浴同仁們，紛紛緊盯來年的“雙十一”大戰(zhàn)。今年“雙十一”，各大衛(wèi)浴品牌們紛紛使出殺手锏，降價(jià)打折自不必說，禮券抽獎(jiǎng)似乎成為吸引客源之必備，多家推出抽IPHONE5S等獎(jiǎng)品，此外，部分衛(wèi)浴企業(yè)今年還推出更具誘惑力的獎(jiǎng)品，如箭牌送萬元裸鉆，華藝送Smart，九牧終極大獎(jiǎng)是一臺(tái)MINI。
進(jìn)入10月份，國內(nèi)各大衛(wèi)浴品牌即開始宣傳“雙十一”大促銷及抽獎(jiǎng)活動(dòng)，九牧、華藝、箭牌、中宇等關(guān)于“雙十一”的微博轉(zhuǎn)發(fā)及評(píng)論高達(dá)上萬，甚至幾十萬。此外，在各大媒體上進(jìn)行形式不一的廣泛宣傳，為“雙十一”做足了宣傳。與國內(nèi)品牌對(duì)“雙十一”宣傳的狂熱相比，國際品牌則顯得淡定許多。記者查閱各大品牌官方微博，發(fā)現(xiàn)在10月份國際品牌幾乎未提及有關(guān)“雙十一”的任何促銷信息。在天貓官方旗艦店，科勒、漢斯格雅、摩恩、高儀等品牌只有“雙十一”促銷的廣告和產(chǎn)品清單，不似國內(nèi)品牌還有各種抽獎(jiǎng)活動(dòng)。而去年“雙十一”衛(wèi)浴排行榜上第六名的TOTO的官方旗艦店里尋不著“雙十一”的蹤跡，沒有任何一款產(chǎn)品有打折或者降價(jià)。其客服人員告訴記者，TOTO官方旗艦店并未參與“雙十一”活動(dòng)，也不進(jìn)行任何促消活動(dòng)。在電商大蛋糕面前如此之氣定神閑、置身事外，令記者頗感意外。
“雙十一”預(yù)測：龍頭五金繼續(xù)熱銷 大件浴品或有大突破
對(duì)于衛(wèi)浴產(chǎn)品中的龍頭、花灑、掛件、地漏等五金類產(chǎn)品，從網(wǎng)上購買不僅省去了到各大賣場挑選的時(shí)間，而且不用擔(dān)心物流、安裝等問題，最重要的是可以省一筆不小的數(shù)目，而號(hào)稱促銷力度空前的“雙十一”無疑成為消費(fèi)者購買這些產(chǎn)品的最佳時(shí)機(jī)。在去年“雙十一”，九牧雄踞榜首的原因就是因?yàn)槠湮褰痤惍a(chǎn)品銷量巨大。今年“雙十一”九牧主打的花灑預(yù)定人數(shù)已逾20000(截止11月05日10時(shí)，下同)，其浴室五金八件套的預(yù)訂數(shù)也超6000。九牧在天貓的網(wǎng)絡(luò)渠道具有強(qiáng)大的優(yōu)勢，外加品牌知名度和促銷宣傳力度，繼續(xù)領(lǐng)軍衛(wèi)浴“雙十一”大戰(zhàn)不成問題。
今年“雙十一”有許多衛(wèi)浴品牌主推衛(wèi)浴大件產(chǎn)品，如首次參加“雙十一”活動(dòng)的箭牌官方衛(wèi)浴是以馬桶和浴室柜為主打產(chǎn)品，并且在預(yù)售中表現(xiàn)搶眼。一款促銷馬桶的預(yù)定已達(dá)7500多套，其主打的浴室柜的預(yù)定數(shù)量也在千件以上。美標(biāo)的一款主打座便器也有4000多人預(yù)定，惠達(dá)的亞克力浴缸五件套也有近2000人參與預(yù)定。
記者于11月5日查看淘寶數(shù)據(jù)魔方，九牧在廚房龍頭、衛(wèi)浴龍頭、花灑配件等多個(gè)產(chǎn)品類別的近7天品牌熱銷榜中位居榜首。而箭牌則在座便器、衛(wèi)浴水箱、衛(wèi)浴家具的近7天熱銷品牌排行榜中排名第一。其他品牌近7天熱銷品牌的排行情況是：科勒在浴缸門類排名首位，TOTO在智能坐便蓋上雄踞第一，朗斯問鼎淋浴房，潛水艇在地漏領(lǐng)域稱王，卡貝在衛(wèi)浴五金/掛件上居首。
據(jù)淘寶數(shù)據(jù)魔方顯示，在最近7天行業(yè)關(guān)鍵詞排行榜中：馬桶的搜索人氣高于龍頭的搜索人氣，排在衛(wèi)浴用品之首，并且馬桶的搜索指數(shù)和點(diǎn)擊指數(shù)也高于龍頭，但在點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等方面低于龍頭。該數(shù)據(jù)表明有大量的消費(fèi)者試圖在淘寶上選購馬桶。而浴室柜的搜索人氣也排在花灑的搜索人氣之上，位居排行榜第三名。可見，馬桶、浴室柜等大件浴品的網(wǎng)購指數(shù)在上升，很可能在今年的“雙十一”中有不俗的銷量。雖然，目前絕大多數(shù)的線上商家只能提供大件浴品的物流服務(wù)，不包括送貨上門和安裝，但從箭牌、惠達(dá)等衛(wèi)生陶瓷強(qiáng)勢品牌的預(yù)售情況來講，有大批消費(fèi)者愿意克服這方面的困難，選擇網(wǎng)上購買。
衛(wèi)浴企業(yè)對(duì)“雙十一”的重視程度和投入力度逐年加強(qiáng)，所謂的銷售神話也是建立在企業(yè)團(tuán)隊(duì)長達(dá)數(shù)月之久的持續(xù)付出之上。九正建材網(wǎng)小編預(yù)計(jì)，今年衛(wèi)浴諸雄之戰(zhàn)會(huì)更加激烈，戰(zhàn)況和戰(zhàn)績又是令人期待。即將到來的“雙十一”，孰能榮登衛(wèi)浴電商江湖英雄榜，讓我們拭目以待!
