目前，我國(guó)的櫥柜行業(yè)銷(xiāo)售渠道主要有賣(mài)場(chǎng)、自營(yíng)店、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、加盟代理和體驗(yàn)館等形式。然而隨著市場(chǎng)的逐步發(fā)展以及情況的不斷變化，這四種模式也漸漸顯現(xiàn)出了各自的弊端，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)成為櫥柜行業(yè)刻不容緩的大事。
賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售櫥柜
賣(mài)場(chǎng)是大多數(shù)品牌櫥柜企業(yè)青睞的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式之一。但是受制于櫥柜產(chǎn)品需要定制、耗時(shí)長(zhǎng)、資金鏈長(zhǎng)等特點(diǎn)，櫥柜廠商在資金周轉(zhuǎn)上疲于應(yīng)對(duì)。此外，再加上賣(mài)場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位，以及賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始逐步涉足櫥柜行業(yè)，對(duì)賣(mài)場(chǎng)的其他櫥柜品牌產(chǎn)生了排他性，因此賣(mài)場(chǎng)與供貨商之間關(guān)系微妙，矛盾一觸即發(fā)。
但不可否認(rèn)的是，目前賣(mài)場(chǎng)依然是許多櫥柜企業(yè)首選的營(yíng)銷(xiāo)渠道之一。賣(mài)場(chǎng)對(duì)櫥柜產(chǎn)品銷(xiāo)量的巨大帶動(dòng)性，使許多櫥柜品牌對(duì)賣(mài)場(chǎng)“欲罷不能”。
自營(yíng)店銷(xiāo)售模式
調(diào)查顯示，一些成規(guī)模的櫥柜品牌選擇自營(yíng)店作為營(yíng)銷(xiāo)渠道的“輔路”。櫥柜企業(yè)自營(yíng)店把對(duì)品牌的詮釋?zhuān)蛯?duì)文化的提升推向極值，這也是大多數(shù)櫥柜企業(yè)看重自營(yíng)店的主要原因之一。
“自營(yíng)店不是‘萬(wàn)金油’，他主要適用于成規(guī)模的大品牌櫥柜企業(yè)”，一位業(yè)內(nèi)人士介紹說(shuō)，由于自營(yíng)店需要的前期投入較大，對(duì)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)是一個(gè)考驗(yàn)。再有，選址也是自營(yíng)店需要考慮的主要因素之一，交通情況以及消費(fèi)群體等情況，都決定了自營(yíng)店選址的成功與否。
櫥柜網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售發(fā)展迅速
由于互聯(lián)網(wǎng)的威力越來(lái)越大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)因其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)逐漸成為櫥柜行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新寵。尤其針對(duì)櫥柜產(chǎn)品的自身特點(diǎn)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在打造品牌的知名度和美譽(yù)度等方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。
某品牌櫥柜企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，在參與網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，積極地態(tài)度讓企業(yè)受益匪淺，贏得了口碑和利潤(rùn)。
但同時(shí)，也有一些櫥柜企業(yè)目前還對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)持觀望態(tài)度。據(jù)調(diào)查，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的巨大成功使得更多的櫥柜企業(yè)對(duì)這種營(yíng)銷(xiāo)模式越來(lái)越持樂(lè)觀態(tài)度。據(jù)北京市工商聯(lián)廚衛(wèi)商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)牟勇介紹，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也將成為今后櫥柜行業(yè)最主要的營(yíng)銷(xiāo)渠道之一。
尋求加盟合作規(guī)避賣(mài)場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
櫥柜企業(yè)在脫離賣(mài)場(chǎng)之后，開(kāi)始積極的尋求與加盟代理商的合作。這種營(yíng)銷(xiāo)思路的轉(zhuǎn)變表面上看有一點(diǎn)無(wú)奈，但實(shí)際上保證了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的多元化，規(guī)避了賣(mài)場(chǎng)的單一經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
