雙十一今天凌晨圓滿落下帷幕，中國網(wǎng)民們創(chuàng)造了350.19億元的銷售額，再次刷新紀(jì)錄。
在現(xiàn)在的電商行業(yè)，幾乎沒有人會缺席雙十一。對這些商家來說，天貓雙十一不僅僅是一個盛會，也是一個行業(yè)的走向標(biāo)桿。“哪些品牌有可能隕落，哪些品牌可能上升，每年的雙十一數(shù)據(jù)基本上都能反映來年這個行業(yè)的走向。”UTC行家電子商務(wù)部總經(jīng)理曹軼寧表示。
此前，就有不少業(yè)內(nèi)人士表示，今年的雙十一將真正標(biāo)志著以前簡單賣貨制的電子商務(wù)會逐漸消亡或減退，如果商家還是只把淘寶、天貓、線上當(dāng)成一個簡單的供貨渠道、銷售渠道的話，未來一定是沒有出路的。
傳統(tǒng)品牌 優(yōu)勢被強(qiáng)化 家電行業(yè)異軍突起
數(shù)據(jù)顯示，截至昨天21：00，雙十一交易額前十名的店鋪分別為小米、海爾、羅萊家紡、杰克瓊斯、駱駝、優(yōu)衣庫、茵曼、富安娜、artka、韓都衣舍。在這份名單里，海爾、杰克瓊斯、羅萊家紡、優(yōu)衣庫、駱駝、富安娜都是傳統(tǒng)品牌，這與前幾年淘品牌占據(jù)大半江山的情況完全不同。
早在雙十一之前，就有不少業(yè)內(nèi)人士表示，今年雙十一天貓力推O2O，不少傳統(tǒng)品牌大舉進(jìn)軍線上，傳統(tǒng)品牌的優(yōu)勢將被強(qiáng)化。“傳統(tǒng)品牌的崛起和淘品牌的沒落是市場發(fā)展的必然趨勢。傳統(tǒng)品牌在供應(yīng)鏈和品牌知名度上擁有絕對優(yōu)勢，而在廣告貨幣化之后，這種優(yōu)勢更為明顯。淘品牌當(dāng)初的發(fā)展只是打了一個時間差。”業(yè)內(nèi)人士表示。
“就這么說吧，比如我們UTC行家今年3月就開始做供應(yīng)鏈的準(zhǔn)備，備戰(zhàn)過程長，備貨量大，這是一般的淘品牌做不到的。”曹軼寧解釋，如果有商家想在雙十一做5000萬元的銷售額，意味著他需要準(zhǔn)備1億元的貨，“一旦他只賣出2000萬元，那他的庫存會出現(xiàn)多少？庫存一旦過大、積壓，會將它整個資金鏈堵住，他必須不斷降價才能清庫存。而一旦降價，意味著你的產(chǎn)品定價就很難再提價上去。很多電商在一次失敗的雙十一后，就會一蹶不振。”
曹軼寧說，這就是傳統(tǒng)品牌的優(yōu)勢所在，也是淘品牌為什么被弱化的根本原因，“對淘品牌來說，一年做一個億兩個億已經(jīng)很了不起了，但對傳統(tǒng)品牌來說，這可能只是我們出口量的很小一部分。”
“清倉也是品牌號召力的體現(xiàn)，最令人震撼的是小米和汽車之家，體現(xiàn)深度供應(yīng)鏈的價值。”電商資深觀察員魯振旺在微博上表示。
“去年家紡類異軍突起，今年電器勢頭很猛。”曹軼寧說，事實(shí)上，雙十一之后都會有一個排序，大概可以看出趨勢，就是說明年會有哪些品牌商家冒出來，每年都會有些新變化。幾年前，服裝、化妝品是雙十一的絕對主角，去年家紡類銷售良好，而今年，最出乎意料的當(dāng)數(shù)海爾的強(qiáng)勢，“說明買家對電器市場的需求還是很大的，以前這是線上的一個弱勢領(lǐng)域，明年肯定將是重點(diǎn)行業(yè)。”
淘品牌 或?qū)⒚媾R洗牌 市場定位可以小而美
“單店排名前十的品牌中，淘品牌只有三家：茵曼、artka、韓都，且均未進(jìn)TOP6……淘品牌已嚴(yán)重分化了，這是危險(xiǎn)信號。”昨天下午，魯振旺在微博上表示，淘品牌在今年雙十一上的衰落已是個不爭的事實(shí)。
對于淘品牌來說，未來會何去何從？
“馬云曾說過，淘寶是小而美，這個定位非常準(zhǔn)確，特別是對于淘品牌。”曹軼寧解釋，目前女裝排名前四的茵曼、artka、裂帛，全是非常有特色的女裝，“茵曼主打棉麻風(fēng)格，artka是田園歌特宮廷式風(fēng)格，而裂帛完全是民族風(fēng)，這些服裝擺在商場里，可能銷量都不會太好，但就是因?yàn)樗鼈兌ㄎ粶?zhǔn)確，所以做成了大生意。”
“以前杭州有個女裝品牌七格格很厲害，但今年，別說在全部商品的排行榜上，就連女裝類目排行上也已看不到它的排位了。還有個箱包品牌麥包包，今年也沒什么聲音。”杭州某品牌電商負(fù)責(zé)人表示，這些品牌落寞的一個重要原因在于，它們的定位是面向大眾的，“18歲的人可以買，28歲的人也可以穿，58歲的也能找到自己喜歡的。可是做大眾品牌，你怎么能做得過杰克瓊斯、優(yōu)衣庫呢？”
網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌NOP的創(chuàng)始人劉爽也表示，傳統(tǒng)的大眾化發(fā)展道路已不適合自有品牌的發(fā)展，未來自有品牌的機(jī)會在于小眾市場。
“自有品牌要發(fā)展，一定要找到新的市場價值，市場必然是不斷分化的，自有品牌要學(xué)會整合消費(fèi)者碎片化的需求。”某天貓男裝品牌電商負(fù)責(zé)人指出。
手機(jī)購物
無線移動端是未來發(fā)展方向
天貓雙十一數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)購物全面井噴，開場僅1分鐘，就有超過200萬用戶涌入手機(jī)淘寶，1小時10秒后，成交額突破10億元，破了去年同日手機(jī)購物的整體交易額（9.6億）。阿里巴巴無線事業(yè)群資深總監(jiān)、手機(jī)淘寶負(fù)責(zé)人汪海透露，截至下午4點(diǎn)左右，手機(jī)淘寶的成交比數(shù)已占到雙十一當(dāng)天整體成交筆數(shù)的24%，而去年這個數(shù)字在5%左右。
“今年，天貓推出了很多移動端上的玩法，對我們來說，未來做好移動端的生意很重要。”曹軼寧說，使用移動端的顧客現(xiàn)在越來越多，但很大一部分是從PC端轉(zhuǎn)移過去的，“這肯定是一個過程。目前移動端更多的是一些推廣營銷上的幫助，如何轉(zhuǎn)化成實(shí)際的銷售數(shù)據(jù)還值得我們?nèi)タ紤]。”
茵曼女裝公關(guān)總監(jiān)徐顯靈也表示，今年因?yàn)槎嗔艘苿佣说臓I銷，也是它們能破億的一個很重要原因。“我們很早就在移動端，比如微博、微信、來往上做推廣，像是此前‘放鴿子’這樣的營銷活動，我們共放出了50萬只鴿子，這些活動的效果都非常好。”
阿里巴巴集團(tuán)資深副總裁吳泳銘表示，從2010年智能手機(jī)開始普及到今天，手機(jī)購物已有了飛速發(fā)展。他透露，截至昨天16點(diǎn)，整個手機(jī)淘寶客戶端成交總數(shù)已突破36億元，單日活躍訪問人數(shù)超過8400萬。吳泳銘預(yù)計(jì)，到今天凌晨，手機(jī)淘寶總訪問人數(shù)將突破1.2億以上，是去年的七到八倍。
“其實(shí)從今年阿里的高層人士變動，你就可以看出未來電子商務(wù)發(fā)展的趨勢。”曹軼寧笑著說，“阿里現(xiàn)在的老大陸兆禧可是直接負(fù)責(zé)移動無線端業(yè)務(wù)的，也就是說，雙十一后，移動無線端將是未來的發(fā)展方向。”
