2013年的雙11對于家居業(yè)而言，注定不一般。雙11之前，19家連鎖家居賣場聯(lián)合抵制天貓就像是家居業(yè)雙11大促的一次新聞熱身，然后各大媒體的版面都增加了雙11線下促銷的廣告。于是，有人把它理解為一種宣戰(zhàn)。不過，與雙11線上促銷的火熱情形相比，線下的雙11促銷的反響則要平淡很多。
衛(wèi)浴行業(yè)“雙十一”線下促銷冷淡
對于衛(wèi)浴行業(yè)來說，線下的這種冷淡更明顯。受房地產(chǎn)調(diào)控等因素的影響，今年的衛(wèi)浴行業(yè)銷售態(tài)勢受到了很大的影響，企業(yè)促銷此起彼伏，消費者看多了也就不覺得新鮮了。目前，對于衛(wèi)浴行業(yè)而言，雙11短期內(nèi)很難演變成一個線上線下齊歡樂的購物節(jié)，但借助電商平臺進行線上和線下的聯(lián)動促銷，將是一種擁有巨大潛力的雙11營銷新模式。
雙11促銷是網(wǎng)購平臺最先發(fā)起的，雙11前各大電商平臺便掀起鋪天蓋地的宣傳攻勢。因此，對于消費者而言，所有的關(guān)注點都集中在網(wǎng)上。線下的雙11促銷最多只能借風(fēng)制造一個新的刺激點，但卻很難真正從雙11的網(wǎng)購狂潮中分到想要的那杯羹。
促銷活動真假難辨 消費者對線下促銷產(chǎn)生麻木
雙11線下促銷難以火爆是因為，相比網(wǎng)購線下促銷受時間、場地和天氣制約的因素更多。雙11可能是星期一，也可能是星期二，對于線下消費者而言，除非是周六日，否則很難沖著賣場的雙11促銷專門請假去逛。
不少家居賣場常年都在做促銷，對消費者而言，很難分清是真促銷還是假促銷。但是雙11的線上促銷，的確可以淘到一些非常低價的超值產(chǎn)品。在不少業(yè)內(nèi)人士看來，當(dāng)包括衛(wèi)浴在內(nèi)的家居建材賣場“以促帶銷”演變?yōu)橐环N常態(tài)，消費者對于線下促銷會變得麻木，從而成為這類促銷的看客。因此除非力度特別大，否則很難演變?yōu)橄M者的購物沖動，并最終轉(zhuǎn)化為實實在在的銷售業(yè)績。
因此，對于衛(wèi)浴實體店而言，很難指望通過單純的線下促銷，在雙11這個特殊的購物節(jié)點獲得多大的經(jīng)濟效益。不過，如果能夠找到一個模式，將線上線下進行打通，或?qū)⑴まD(zhuǎn)雙11線上熱線下冷的現(xiàn)狀。
