櫥柜企業(yè)要面對(duì)的不僅是對(duì)傳統(tǒng)代理商定位的調(diào)整和合作關(guān)系的重建，市場(chǎng)更是越來(lái)越難以控制。除了經(jīng)銷(xiāo)商渠道被迫趨向扁平化以外，整個(gè)櫥柜行業(yè)渠道都在向多元化、功能化、快速化的態(tài)勢(shì)靠攏。在這種情況，櫥柜企業(yè)想要獲得精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的效果，專賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)就是一條出路。
專賣(mài)店是專門(mén)經(jīng)營(yíng)或授權(quán)經(jīng)營(yíng)某一主要品牌商品(制造商品牌和中間商品牌)為主的零售業(yè)態(tài)。如何才能將專賣(mài)店運(yùn)作成功已是眾多營(yíng)銷(xiāo)工作者不斷討論的話題。
九正建材網(wǎng)小編了解到，目前櫥柜行業(yè)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)放緩，產(chǎn)量增加的速度在放緩，銷(xiāo)售額的增速也在放緩。在這種狀態(tài)下，櫥柜企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商們之間的競(jìng)爭(zhēng)更強(qiáng)調(diào)價(jià)格和服務(wù)。價(jià)格是價(jià)值的表現(xiàn)形式，但顯然，每個(gè)企業(yè)都需要建立一套完善的價(jià)格調(diào)節(jié)和穩(wěn)定體系，從而確保市場(chǎng)價(jià)格體系的穩(wěn)固。而企業(yè)的服務(wù)則需要更好地為經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者提供周到的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)建設(shè)和溫馨的產(chǎn)品服務(wù)體系。
專賣(mài)店實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售服務(wù)的一體化，可創(chuàng)造穩(wěn)定的忠誠(chéng)的櫥柜顧客消費(fèi)群體。相較于終端賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，櫥柜專賣(mài)店所具備的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在一下幾個(gè)方面：
第一，有利于銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定與發(fā)展，保持集團(tuán)經(jīng)營(yíng)的持續(xù)性和穩(wěn)定性。
第二，易于及時(shí)向終端經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者提供櫥柜的產(chǎn)品信息，同時(shí)易于收集市場(chǎng)和渠道信息。
第三，消費(fèi)者到專賣(mài)店選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，櫥柜有百分之百的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)(店內(nèi)無(wú)其他品牌)，因而大大增加了櫥柜產(chǎn)品的成交率。
而櫥柜專賣(mài)店所具備的這些優(yōu)勢(shì)，就能夠很好的解決目前伴隨行業(yè)內(nèi)利潤(rùn)降低帶來(lái)的櫥柜企業(yè)商業(yè)模式的重新構(gòu)建問(wèn)題。因?yàn)樵谠絹?lái)越重視品牌的今天，企業(yè)實(shí)力、品牌實(shí)力才是櫥柜消費(fèi)者看重的，而消費(fèi)者看重什么，市場(chǎng)的主流就在哪里。櫥柜企業(yè)只有抓住這個(gè)主流，才能繼續(xù)發(fā)展下去。
