——泛家居行業(yè)趨勢專題采訪東鵬企業(yè)
2013年，按照中國傳統(tǒng)歷法，今年就是蛇年。人們賦予蛇不一樣的含義。暫且以蛇的形狀說，家居行業(yè)出現(xiàn)的種種阻礙，可謂蜿蜒無窮。蛇年也將過去，陶衛(wèi)企業(yè)是否將在產(chǎn)品、營銷、品牌定位上有所期待，未來陶衛(wèi)行業(yè)又以怎樣的姿態(tài)行走在泛家居道路上？今天，美家網(wǎng)編者有幸采訪到泛家居知名品牌“東鵬潔具”營銷總經(jīng)理陳俊峰先生，我們看一下陳總對于行業(yè)趨勢有著怎樣的獨特見解。
【時間】：2013年11月27日
【地點】：廣東佛山中國陶瓷城佛山市東鵬潔具有限公司
【采訪嘉賓】：佛山市東鵬潔具有限公司營銷總經(jīng)理 陳俊峰
【記者】：美家網(wǎng)內(nèi)容編輯 高水英
佛山市東鵬潔具有限公司營銷總經(jīng)理 陳俊峰
產(chǎn)品趨勢：提倡節(jié)能環(huán)保基礎(chǔ)上追求美感
【美家網(wǎng)】在衛(wèi)浴行業(yè)中，從賣單件產(chǎn)品，到整體衛(wèi)浴，再到現(xiàn)在概念產(chǎn)品的出現(xiàn)，您覺得產(chǎn)品在不斷發(fā)展的過程中，今年其發(fā)展的方向或者說趨勢的向?qū)鞘裁矗?/span>
【陳俊峰】從行業(yè)的角度上來看，這樣的趨勢有兩個方面。
第一個就是：節(jié)能環(huán)保。我們現(xiàn)在倡導(dǎo)綠色生活，這樣就驅(qū)使企業(yè)去迎合社會發(fā)展趨勢，工藝改良，對于產(chǎn)品出品時，減少能耗，降低成本，像衛(wèi)浴行業(yè)中，也在空間縮小的基礎(chǔ)上，功能上多樣化了，進一步滿足公共、家用的需求，特別是今年“鉛超標(biāo)”事件，也逐步引導(dǎo)衛(wèi)浴企業(yè)，在設(shè)計以及生產(chǎn)過程中達到環(huán)保節(jié)能健康。對于企業(yè)還有整個社會來說，節(jié)能環(huán)保是一種主流趨勢。
第二：從設(shè)計上追求美感。從陶瓷方面說，像現(xiàn)在市場上的拋釉磚、拋金磚等，源于天然的石材，在自然上進行雕刻，到達一種藝術(shù)的美感。衛(wèi)浴行業(yè)也好，陶瓷行業(yè)也好，尋找多元化、個性化、藝術(shù)化的靈感，貼近生活，這是人類不斷追求的生活、人生姿態(tài)。
營銷趨勢：營銷手段深化、系統(tǒng)化、創(chuàng)新化
【美家網(wǎng)】近兩年企業(yè)促銷手段層出不窮，如明星代言、總裁簽售、體育營銷等等，您如何看待這些營銷手法?
【陳俊峰】其實在營銷方面可以有多種創(chuàng)新，可以有多種形式表現(xiàn)，這都是要圍繞社會熱點、消費需求，企業(yè)狀況等等，明星代言、總裁簽售、體育營銷等這也只是營銷模式的一個方向，這個方向要根據(jù)企業(yè)的品牌發(fā)展方向來實際鋪開，切合需求，才能達到比較理想的效果。這么多年來，明星代言還是非常有效的，但是，當(dāng)其成為一種標(biāo)準，成為行業(yè)的樹立形象的統(tǒng)一模式的時候，就很難有發(fā)展。明星代言、總裁簽售、體育營銷等企業(yè)也營銷手段需要更多的創(chuàng)新，提高差異化競爭優(yōu)勢，本質(zhì)上還是符合整個現(xiàn)代市場主流，未來，各行各業(yè)將會將營銷方式深化、系統(tǒng)化和創(chuàng)新化。
行業(yè)趨勢：陶衛(wèi)行業(yè)洗牌漫長，有可能走家電行業(yè)走過的道路
【美家網(wǎng)】2013年，中國陶瓷行業(yè)面臨國內(nèi)外雙壓力，國內(nèi)面臨國家節(jié)能減排的環(huán)保要求，國外面臨反傾銷制裁，您覺得在此壓力下中國陶瓷行業(yè)會有哪些發(fā)展趨勢呢？
【陳俊峰】行業(yè)中老是提到洗牌······洗牌，這都是一個非常漫長的過程。從目前狀況來看，今年很多企業(yè)壓力上扛不住，紛紛倒閉，也有很多企業(yè)突破格局，發(fā)展平穩(wěn)。這幾年陶衛(wèi)發(fā)展情況來看，和家電發(fā)展走的路非常相似，家電走過的路也將可能會是陶瓷行業(yè)要走的路。行業(yè)中的競爭會是越來越激烈，我想，也不會突然來個政策，大家都皆大歡喜，然后就年年風(fēng)調(diào)雨順，達到一本萬利的狀況。市場環(huán)境復(fù)雜，企業(yè)間的差距會越來越大，最終優(yōu)勝劣汰，有實力的企業(yè)將會存活下來。
企業(yè)發(fā)展：電商來襲，沉淀之后的東鵬將爆發(fā)
【美家網(wǎng)】有人說網(wǎng)絡(luò)營銷更多是以低價格吸引人，線下企業(yè)為了應(yīng)對消費市場份額不斷被入侵也針對性地推出各種應(yīng)對策略，您如何看待渠道之間的各種競爭？同渠道內(nèi)的競爭優(yōu)劣表現(xiàn)又是怎樣的？
【陳俊峰】我本人非�？春秒娚腾厔�。我們也可以看到，今年雙十一里面，有兩個品類的建材已經(jīng)進入家居前十。電商的步伐更快，競爭也激烈，以前是一兩個獨大，而現(xiàn)在是百花競放。這是天貓發(fā)展“千人千面”的一種體現(xiàn)，而且豐富的品類滿足更多的需求，吸引更多消費者。線上線下更多的是交融而不是沖突，這不能說線上銷售上去了，線下就一塌糊涂。重新評估這兩個銷售渠道，成熟的系統(tǒng)運作的企業(yè)當(dāng)中，線上線下會平衡，兩渠道都共同發(fā)展。電商進入泛家居行業(yè)，這對于我們是一個很好的機會，應(yīng)該要好好把握。東鵬潔具目前也在探索中，希望未來我們會形成線上線下共同發(fā)展的局面，真正把物美價廉的產(chǎn)品方便地送到消費者手中。
【美家網(wǎng)】在產(chǎn)品、營銷、行業(yè)等趨勢這樣的大環(huán)境中，東鵬潔具將怎樣發(fā)力中國陶衛(wèi)市場？
【陳俊峰】行業(yè)大環(huán)境是我們所不能改變的，所以，東鵬將立足企業(yè)現(xiàn)狀，提升產(chǎn)品力，清晰我們的品牌定位，圍繞品牌戰(zhàn)略，營銷渠道快速下沉，相信明年。另外，在互聯(lián)網(wǎng)方面我們也會加大力度，通過“多條腿走路”實現(xiàn)企業(yè)更穩(wěn)更快更好的發(fā)展。我希望東鵬企業(yè)能在行業(yè)中在兩三年中得到快速的發(fā)展。對于東鵬來講，沉淀了那么久，也是時候展現(xiàn)我們企業(yè)的爆發(fā)力了！
【美家網(wǎng)】陳總，今天的采訪就到這里，感謝您百忙中的熱情接待！謝謝！
