今年，衛(wèi)浴市場的上空飄蕩著幾朵烏云。國外反傾銷調(diào)查使得一些以出口為主的企業(yè)發(fā)展受阻;物價(jià)上漲、房地產(chǎn)調(diào)控讓一些原本就處于行業(yè)邊緣的小企業(yè)遭受關(guān)門之痛。但大多企業(yè)并沒有因?yàn)檫@些困境而放棄對(duì)于發(fā)展道路的探索，無論是低價(jià)促銷還是急于觸電拼銷量，為了保障自身的發(fā)展和利潤空間，各企業(yè)想盡辦法立足市場。很多企業(yè)因此守得云開見月明，在為自己贏得一片發(fā)展天地的同時(shí)，也為整個(gè)行業(yè)的回暖貢獻(xiàn)了自己的力量。這些企業(yè)的成功也說明：在行業(yè)競爭中，頻繁的促銷不如一場智慧的營銷。
頻繁促銷不如智慧營銷
市場：競爭空前激烈
目前，我國有大小衛(wèi)浴企業(yè)數(shù)千家，并且大部分處于中低端市場，高端市場基本是國外品牌的天下。近年來，隨著衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展，一些跨界企業(yè)也開始涉足衛(wèi)浴，再加上國外企業(yè)逐漸進(jìn)軍中低端市場，我國衛(wèi)浴市場競爭空前激烈。
企業(yè)：無奈促銷保銷量
當(dāng)前，我國衛(wèi)浴一線市場基本飽和，二線市場競爭十分激烈，三四線市場雖然發(fā)展空間較大，但隨著衛(wèi)浴企業(yè)數(shù)量的增多，競爭也在不斷加劇。雖然國家加快了城鎮(zhèn)化建設(shè)的步伐，但由于交通運(yùn)輸?shù)确矫娴脑�，衛(wèi)浴企業(yè)要想大幅度進(jìn)軍城鎮(zhèn)還有一定的困難。因此，很多企業(yè)出現(xiàn)了“貨物囤積”的現(xiàn)象，這些企業(yè)為了將囤貨清空保證銷量，不得不進(jìn)行低價(jià)促銷。
此外，近年來我國物價(jià)急劇上漲，衛(wèi)浴原材料也隨著提高。在成本加大的情況下，商家若提高產(chǎn)品價(jià)格，消費(fèi)者必定不會(huì)買賬。為吸引消費(fèi)者的眼球，企業(yè)也不得不選擇降價(jià)銷售。事實(shí)上，對(duì)于一些企業(yè)來說，在行業(yè)不景氣的情況下，“促銷”也有些許無奈。不參加，銷量上不來;若把精力都用在了促銷上，又沒有時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。
行業(yè)：智慧營銷搶市場
雖然衛(wèi)浴市場促銷如火如荼，但面對(duì)各種低價(jià)折扣，消費(fèi)者卻越來越不買賬。一方面，促銷多了也就司空見慣了，再加上平時(shí)專賣店里也有內(nèi)部折扣，就算有需求也不一定要等到促銷才買;另一方面，促銷越多，企業(yè)和商家都精疲力盡，促銷手段和方式的平�；沧屍湮Υ蟛蝗鐝那�。面對(duì)這種現(xiàn)狀，很多企業(yè)開始改變方式，用好的營銷吸引消費(fèi)者，從而搶占市場。
智慧營銷搶市場
因此，明星代言、電視劇植入廣告等營銷方式受到了眾多企業(yè)的關(guān)注。還有一些企業(yè)面對(duì)銷量困境，將企業(yè)文化作為發(fā)展之本，在創(chuàng)新產(chǎn)品的同時(shí)，以微電影的形式宣傳自己的企業(yè)文化和經(jīng)營理念，受到了行業(yè)和消費(fèi)者的好評(píng)。
總結(jié)：用營銷代促銷 以創(chuàng)新保銷量
事實(shí)上，無論是價(jià)格挑戰(zhàn)還是銷量考驗(yàn)都是企業(yè)必須經(jīng)歷的“磨難”。在這種情況下，企業(yè)不能為了提升銷量就忘記了最終贏得市場靠的還是“產(chǎn)品”。因此，把精力都放在促銷上，到不如靜下心來設(shè)計(jì)一條營銷之道，讓消費(fèi)者記住產(chǎn)品，記住企業(yè)，從而產(chǎn)生購買欲。至于“銷量”，如今的消費(fèi)者看重的不是產(chǎn)品價(jià)格有多低，而是產(chǎn)品有多好。所以企業(yè)應(yīng)該努力研發(fā)好的產(chǎn)品，真正用產(chǎn)品去征服市場。
