日本驪住在2013年9月以40億美元收購德國高儀衛(wèi)浴，占據(jù)國內(nèi)家居媒體頭版頭條，可謂掙足眼球。驪住以代理經(jīng)銷起家，后來通過不斷收購整合，發(fā)展為跨家居建材多個領(lǐng)域、年營業(yè)規(guī)模超過300億美元的跨國公司。由此可見，渠道流通商絕對是不可小視的力量。
成本和品牌結(jié)構(gòu)成企業(yè)挑戰(zhàn)
國內(nèi)的渠道“強者”距離國際性的家居流通商尚有較大的差距，要想從強者成為最后的王者，將會面臨兩個現(xiàn)實的問題：一方面，如何面對中國當(dāng)下企業(yè)經(jīng)營的高成本挑戰(zhàn)?另一方面，這些代理商在起家階段主要依靠經(jīng)營幾個甚至一個較高知名度的陶瓷衛(wèi)浴品牌打天下，將來如何補充和優(yōu)化經(jīng)營的品牌結(jié)構(gòu)將成為下一站的挑戰(zhàn)。以今年的并購案例來分析，驪住將高儀納入旗下，其實質(zhì)就是完善了經(jīng)營序列中高端衛(wèi)浴品牌的不足。
隨著發(fā)展，通過獲取高端和中低端超高性價比的優(yōu)質(zhì)品牌來彌補現(xiàn)有經(jīng)營品牌資源的不足，將會成為優(yōu)質(zhì)代理商們的首選策略。以代理衛(wèi)浴為主模塊的渠道大佬們更是如此，不然，不足以繼續(xù)提升市場份額。而具有雄厚實力的制造商新推出的品牌，如唐山夢牌推出的宜來衛(wèi)浴、貝朗推出的安住衛(wèi)浴還有輝煌推出的歐聯(lián)衛(wèi)浴等超高性價比的品牌也越來越受到渠道大佬們的青睞。中宇通過旗下艾格斯頓手中的國際代理品牌也注定會成為渠道大佬抗衡科勒、杜拉維特等高端品牌的秘密武器。
代理商的作用依然無可取代
代理商是實現(xiàn)上游廠家與消費者產(chǎn)品銷售的重要紐帶，盡管近兩年家居建材銷售渠道受到經(jīng)營成本過高、電商沖擊等外來因素的影響，但代理商的作用卻依然無可取代。而對陶瓷衛(wèi)浴等產(chǎn)品來說，消費者對安裝、售后服務(wù)等需求是不可替代的，強勢的渠道代理商不但可以打通“最后的一公里”，而且可以通過代理和經(jīng)營更加齊全、專業(yè)、高性價比的產(chǎn)品，滿足消費者更加方便、快捷的“一站式服務(wù)”。
