隨著樓市限購政策的推行，房地產業(yè)也經(jīng)歷在短暫的低迷。下游產業(yè)的家裝照明市場，也不免受到影響。有專家預測，2014年以燈具賣場和經(jīng)銷商為代表的終端市場勢必將面臨更加慘烈的洗牌和轉型。轉型夠快夠準的生存，墨守陳規(guī)的將被洗牌出局。殘酷的競爭之下，終端賣場和企業(yè)只有通過模式轉型，改變思路才能贏得未來。
終端賣場
終端燈具賣場是目前全國燈具品牌最主要的展示銷售平臺，占行業(yè)銷售額的80%以上。但縱觀全國燈具賣場，能稱之為規(guī)范、專業(yè)、品牌的市場實在不多。不可否認，近年來燈都時代、成都金府、北京十里河/高力、沈陽張士、常州鄒區(qū)、鄭州華豐、重慶潼南、哈爾濱海龍等一批有品牌、有思路的一流賣場高歌猛進，北京十里河燈飾城甚至首個走出連鎖發(fā)展之路，但畢竟曲高和寡，擴張之旅寂寞不堪。
轉型之一：要么專精通，要么泛家居
未來存在的燈具市場存在兩個發(fā)展方向，一種是專業(yè)化、管理精細、通曉整個照明產業(yè)鏈的專業(yè)燈具城或連鎖機構，另一種就是集燈具、陶瓷、地板等泛家居產業(yè)'一站式'購齊的城市綜合體。前者以十里河燈飾城為代表，后者主要以紅星美凱龍、居然之家及每個城市獨立的綜合MALL為代表，兩者各有優(yōu)劣勢，這在于市場方選擇怎樣的發(fā)展方向。
轉型之二：定位清晰，揚長補短
根據(jù)市場商家經(jīng)營業(yè)態(tài)，準確定位市場零售、批發(fā)等經(jīng)營模式，發(fā)揚優(yōu)勢所在，彌補短板，加強綜合競爭力。以沈陽張士燈具城為例，張士燈具城首先是高端零售及工程市場，借助高端氛圍及戶外工程的優(yōu)勢推出頂級定位的二期國際精品館，隨即啟動物流批發(fā)中心，以現(xiàn)有優(yōu)勢吸引優(yōu)質商戶，打造批發(fā)業(yè)態(tài)，形成高端零售、工程、批發(fā)整體格局。而其他燈飾城固然有自身的些許優(yōu)勢，但固步自封、缺乏準確的定位和改變，優(yōu)勢不再優(yōu)時即盡頭。
轉型之三：燈具城為商戶“跑業(yè)務”
燈具市場充當'包租公'的時代結束了。一些老市場占據(jù)交通之利、年頭較久往往充當'包租公'的角色，對廣告、服務置若罔聞，比較牛。但更多新生市場或者品牌連鎖市場則要將商戶的利益作為服務重點，魚水之間、亦載亦覆，如十里河燈飾城沈陽店，牽頭舉辦設計師活動為花燈商戶鏈接設計師資源;整合人資打通政府關聯(lián)渠道，為工程燈商家贏取'政府指定采購';大手筆投入地方渠道雜志，攜帶商戶品牌宣傳到地縣，幫其做'批發(fā)'。
轉型之四：多元化整合營銷推廣
燈具市場不宣傳有2個原因，一是報紙、電視媒體費用高，投入產出不成正比;二是不知道如何做有效推廣，錢沒花在刀刃上，沒效果就不敢再投。首先是要建立正規(guī)的營銷企劃部，調研商戶的需求、客戶群體，研究市場買燈消費者的人群分布、消費水平、大致喜好、經(jīng)常出入場所、喜好哪些雜志媒體等，根據(jù)商戶經(jīng)常面對的客戶對象選擇廣告載體;其次與各大媒體代表保持持續(xù)性溝通;再者可與當?shù)仄渌麡I(yè)態(tài)賣場達成聯(lián)合采購、推廣協(xié)議，抱團發(fā)展。
