水頭產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，大型企業(yè)始終走在行業(yè)的前端，引領(lǐng)行業(yè)的潮流。不斷更新的營(yíng)銷(xiāo)方式，是企業(yè)自身的尋求突破，也是企業(yè)探索未來(lái)趨勢(shì)的試水經(jīng)營(yíng)。
現(xiàn)在，在水頭不斷推出精品豪華的石材體驗(yàn)館成了新的比拼亮點(diǎn)。英良五號(hào)倉(cāng)庫(kù)、東星“玉藝珍石·奢石大板館”、環(huán)球集團(tuán)體驗(yàn)區(qū)，這些都是千萬(wàn)上億級(jí)別的豪華裝飾殿堂。以前是把一件件石材成品展示給客商，如今是運(yùn)用到實(shí)際建筑物上，成為一種立體式展示，企業(yè)所展示的不僅是石材品質(zhì)、石材加工技術(shù)，更是該企業(yè)具備的裝飾設(shè)計(jì)、施工的水準(zhǔn)。換言之，精裝館展示的是一家石材企業(yè)給客戶綜合解決方案的能力。
在五號(hào)倉(cāng)庫(kù)，一年只能淘到兩塊荒料的收藏級(jí)“梵蒂岡”、產(chǎn)自玻利維亞海拔4000米高山的木紋石、稀缺紅寶石的前身寶石棕、全球僅有四個(gè)國(guó)家出產(chǎn)的藍(lán)寶石……來(lái)自30多個(gè)國(guó)家的200多種珍稀石材，被雕琢成的浴缸、臥床、餐桌等奢華家具，或加工成壁畫(huà)等無(wú)與倫比的裝飾品，一件件石材被巧妙地運(yùn)用到酒吧、會(huì)所、殿堂等各種體驗(yàn)館內(nèi)，完全顛覆了長(zhǎng)期以來(lái)石頭給人冰冷單調(diào)的印象，讓人嘆為觀止。“主營(yíng)殿堂級(jí)石材珍品，推崇品種的奢華感、時(shí)尚度、唯一性。”王勇介紹，“五號(hào)倉(cāng)庫(kù)”是一個(gè)集空間藝術(shù)設(shè)計(jì)、高復(fù)雜石材工藝應(yīng)用、奢華石材賞析、藝術(shù)品收藏、石材潮流發(fā)布、設(shè)計(jì)師創(chuàng)意沙龍為一體的大型互動(dòng)交流會(huì)所，突出體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，全力打造石材界的“路易·威登”。
在東星“玉藝珍石·奢石大板館”，重裝二度開(kāi)館，據(jù)稱(chēng)整個(gè)體驗(yàn)區(qū)花費(fèi)近2億元。在這里，各種稀有石材和加工工藝被恰如其分地運(yùn)用到每一處空間中，顛覆了人們對(duì)石材更多用于工程項(xiàng)目的傳統(tǒng)觀念，石材在家裝領(lǐng)域運(yùn)用的思路一下子被打開(kāi)。“重新定義了石材在裝修、裝飾方面的應(yīng)用，引領(lǐng)石材消費(fèi)新潮流。”東星集團(tuán)副總經(jīng)理呂達(dá)偉如是說(shuō)。
環(huán)球集團(tuán)體驗(yàn)區(qū)，最吸引眼球的還是運(yùn)用水刀拼花工藝的巨型大理石圓柱，鑲嵌的花紋里閃耀著晶瑩剔透的貝殼，把整個(gè)體驗(yàn)區(qū)裝扮得與眾不同。“承接世界最大的皇家伊斯蘭寺廟謝赫阿布扎比清真寺六根大圓柱工程，用的就是這種工藝。”環(huán)球黨委書(shū)記于建中介紹，整個(gè)體驗(yàn)館近萬(wàn)平方米，濃縮企業(yè)在創(chuàng)意與裝飾方面的積淀。
水頭鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)潘自力說(shuō)，裝修費(fèi)用從千萬(wàn)元到上億元級(jí)的石材精裝館，把石材應(yīng)用到裝修空間，凸顯設(shè)計(jì)、裝飾整體效果，追求體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)成為水頭石材界比拼的新亮點(diǎn)。“這是石材企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式從加工向品牌運(yùn)營(yíng)邁出一大步，突出創(chuàng)意，也是石材產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要途徑。”潘自力介紹，一個(gè)反映整個(gè)區(qū)域石材產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意全貌的石材博物館年底將開(kāi)工，該項(xiàng)目將引領(lǐng)、推動(dòng)區(qū)域內(nèi)石材企業(yè)開(kāi)啟全新經(jīng)營(yíng)模式，奔向高端石材產(chǎn)業(yè)鏈。
長(zhǎng)期以來(lái)，南安石材企業(yè)把市場(chǎng)方向鎖定工程領(lǐng)域。隨著工程客戶對(duì)石材供應(yīng)商的裝修資質(zhì)要求和設(shè)計(jì)質(zhì)量要求日漸提高，越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到，如果有自己的展廳和體驗(yàn)館，在參與工程競(jìng)標(biāo)時(shí)顯然更有說(shuō)服力。
同時(shí)，工程市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化也使得不少企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)正在勃興的家裝市場(chǎng)。“通過(guò)精裝館，啟動(dòng)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，不僅可以向終端客戶傳授石材知識(shí)，還可以輔以各種促銷(xiāo)手段，激發(fā)消費(fèi)者潛在的石材需求，深挖家裝領(lǐng)域市場(chǎng)。”中國(guó)石材協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄒傳勝接受本報(bào)記者采訪時(shí)透露，每年價(jià)值萬(wàn)億元的家裝市場(chǎng)是未來(lái)中國(guó)石材企業(yè)主攻方向，如何創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，更快地切入家裝市場(chǎng)，南安石材企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始摸索。
越來(lái)越多的南安石材企業(yè)老板意識(shí)到，無(wú)論是想在成熟的工程領(lǐng)域繼續(xù)分一杯羹，還是在新開(kāi)辟的家裝領(lǐng)域搶先一步，通過(guò)體驗(yàn)式的精裝館形式來(lái)傳輸品牌理念，展示品牌形象、企業(yè)綜合實(shí)力，毫無(wú)疑問(wèn)是最為明顯、最為直接的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。
