經(jīng)銷商和企業(yè)的關(guān)系歷來是被形容為魚和水的關(guān)系，兩者之間的緊密全都綁在利益這根繩線上。
隨著線下地板團(tuán)購(gòu)風(fēng)潮的迭起，時(shí)代又給與了地板經(jīng)銷商以全新的角色——線下組織員。當(dāng)然，這一經(jīng)銷商全新功能發(fā)揮明顯的主要是在江浙滬皖地區(qū)，因?yàn)辇嫶�、就近的地板產(chǎn)業(yè)集群與地板集中消費(fèi)群體也都在這個(gè)區(qū)域內(nèi)，所以由此催生了各大地板經(jīng)銷商的全新功能的轉(zhuǎn)變。
當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商通過前期的宣傳、預(yù)約有地板購(gòu)買意向的客戶，然后集中統(tǒng)一客戶至地板工廠總部，進(jìn)行統(tǒng)一的團(tuán)購(gòu)購(gòu)買。
也許在外界看來，地板經(jīng)銷商貌似減少了門店的地板銷量，但是作為利益天平的兩端，廠商也會(huì)利益均分，不會(huì)去大量爭(zhēng)奪各地門店的銷售業(yè)績(jī)。因?yàn)橹挥袛U(kuò)大終端銷量，才能造成大河滿、小河溢的豐盈局面。
其實(shí)，經(jīng)銷商在發(fā)揮他們前期這一組織功能的同時(shí)，也是扮演了團(tuán)購(gòu)之后線下運(yùn)輸、安裝、服務(wù)的角色，只不過中間的行銷環(huán)節(jié)采取的模式是統(tǒng)一集中式的購(gòu)買，減少了單個(gè)單個(gè)客戶上專賣店的選購(gòu)。
時(shí)代在變，消費(fèi)者的選購(gòu)習(xí)慣在變，我們地板廠商和經(jīng)銷商的角色也在變，但是廠商和經(jīng)銷商唯一不變的軸心——爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，沒變，因?yàn)檫@是支撐企業(yè)和經(jīng)銷商生存下去的物質(zhì)基礎(chǔ)。
