原標(biāo)題：“低總價”裝修業(yè)務(wù)競爭加劇

  房地產(chǎn)市場的“剛性需求”帶來的低總價裝修，日益成為家裝市場競爭的熱點。2013年，東易日盛、輕舟等家裝公司推出針對“剛需族”的品牌服務(wù)；以套餐為主打特色、重點突破小區(qū)等區(qū)域市場的小品牌也在市場競爭中凸顯出來。

  “剛需”影響裝修市場

  受房地產(chǎn)市場影響，80平方米以下、裝修金額在10萬元以下的小戶型，日漸成為家裝市場的主流。中原市場研究總監(jiān)張大偉介紹：“業(yè)界把面積在 90平方米以下的房子定義為‘剛需房’，從2011年開始，戶型朝著精致、小面積方向發(fā)展。根據(jù)我們統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，2011年，新上市的單套住宅平均面積為 121平方米，2012年為115平方米，估計今年這個數(shù)字還會下降；2011年前，面積在100平方米以下的住宅大約占50%，今年能達到70%。”

  面對小戶型的增多，家裝公司負(fù)責(zé)人也表示：小房子越來越多，小單子也越來越多。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，目前家裝市場上，面積在90平方米以下、戶型 為一居或兩居的住宅，成為家裝市場競爭的焦點。此外，商住兩用的房子也增多，尤其在順義、大興和通州地區(qū)，此類房子面積在40-80平方米之間，大多被買 來作為過渡。

  樂屋裝飾總經(jīng)理錢明發(fā)介紹說：“今年確實感受到接單的房子面積小了，以前我們接單的房子套內(nèi)面積大約為120-130平方米，現(xiàn)在基本在 100-110平方米，而且集中在長陽、大興、順義等五環(huán)外。”據(jù)精誠裝飾總經(jīng)理江宏介紹說：“房子變小，小戶型不斷增多是不爭的事實，以精誠裝飾接單為 例，以前60平方米的房子占20%，現(xiàn)在已經(jīng)超過40%。”

  “低總價”市場競爭激烈

  中國建筑裝飾協(xié)會住宅裝飾裝修專業(yè)委員會秘書長張仁對記者表示，2013年一些以套餐為主打特色的家裝品牌逐漸占據(jù)市場份額，套餐模式已經(jīng)成為裝修市場主流模式；而之前品牌影響力稍弱的公司，如瑞博文、精誠、合建志洋等，也逐漸占得了一定市場份額。

  此外，傳統(tǒng)大品牌設(shè)立子品牌或業(yè)務(wù)板塊，開始涉水“小單子”市場。例如，今年4月份面市的東易日盛子品牌——愛屋集屋家裝、今年11月面市的“輕舟·幸福億家”等。這些品牌利用已有的產(chǎn)品后臺、管理系統(tǒng)、施工經(jīng)驗、品牌影響力等，試圖分一杯羹。

  愛屋集屋總經(jīng)理陳瑞表示：“我們關(guān)注的是每平方米單價在1.6萬-2.5萬元之間的新房，推行的是整家模式，算上家具平均單值大約為13萬元，硬裝部分大約為8-9萬元。可以說，10萬元以下的單子是目前裝修市場競爭最激烈的。”

  在激烈的市場競爭中，家裝公司的營銷策略也在發(fā)生變化，例如，以團購形式開拓小區(qū)吸引簽單、針對新盤集中的區(qū)域開展外場活動，已經(jīng)成為家裝公司 常用的營銷方法。跟著市場跑、主動靠近消費者，成為家裝公司開拓市場的共識。減低價格、提升性價比、緊盯新盤，成為家裝企業(yè)必備的競爭法則。

  瑞博文·融發(fā)裝飾總經(jīng)理江勇介紹說：“目前我們60-80平方米戶型裝修業(yè)務(wù)所占比重最大，今年市場上，一些新品牌的出現(xiàn)和小公司不斷涌現(xiàn)，讓市場競爭愈加激烈。小戶型未來將成為市場競爭的重點，不過人們的品牌意識越來越強烈，無規(guī)范的小公司必定被淘汰。”

　　■ 特點解析

  設(shè)計含量不高

  相對中高端的裝修需求，剛需族一般對裝修預(yù)算不高，在預(yù)算中，設(shè)計費所占比例最低，裝修的設(shè)計含量也不高。家庭裝修的設(shè)計感靠多樣材料、復(fù)雜工藝和設(shè)計師的想法實現(xiàn)，在家裝設(shè)計方面花費較多的是吊頂、定制家具、局部改造等等。設(shè)計感強的家具、軟飾也是花費大頭。

  剛需族在承擔(dān)買房壓力之后，裝修時往往以實用原則為主。首先，在設(shè)計費方面，請一般的設(shè)計師，不需要設(shè)計平面圖和成果圖，減少設(shè)計費用；選擇主材和家具時，以實用實惠原則為主，較少講究搭配性和裝飾性，頂多在客廳吊頂方面做些裝飾，整體裝飾性不高。

  注重實惠

  對于價錢敏感的剛需族，對主材、家具等產(chǎn)品的價格考慮更為細(xì)致。在裝修方式上，輕工輔料和套餐式裝修最受歡迎。輕工輔料將裝修分為施工和主材兩 部分，這類消費者往往通過自己購買主材的方法，降低部分成本；套餐模式中的主材產(chǎn)品大多為普通產(chǎn)品，價格也較低，能夠減少裝修成本。

  目前，市場上各類的團購活動非常多，家具、主材等產(chǎn)品的銷售價格低于市場店面內(nèi)的產(chǎn)品價格，據(jù)今朝裝飾工程總監(jiān)崔濤介紹，輕工輔料加自己選購產(chǎn)品，成為較受歡迎的裝修方法。此類消費者對裝修款項也較為敏感，他們會積極參與裝修公司的促銷活動，省去部分花銷。

  就近裝修

  剛需族所購房屋一般處在五環(huán)之外，對裝修設(shè)計、品牌并無過高要求，這樣的消費者往往習(xí)慣就近選擇裝修公司，甚至選擇裝修隊進行裝修。這也能解釋 為何小品牌公司能夠生存，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，與較大品牌不同，小公司人員較少、成本較低，在開拓市場時采取“駐點”策略，針對公司周邊的新盤深入開拓，利用 團購的形式吸引消費者，做的時間較長，雖然開拓新盤數(shù)量不多，但每個小區(qū)占有率較高。

  ■ 業(yè)內(nèi)聲音

  家裝公司的競爭對手還是游擊隊

  ●李冰華，業(yè)之峰裝飾北京分公司總經(jīng)理

  市場容量是有限的，也是很透明的，每個月新盤上市量，大家都看得很清楚，企業(yè)間拼的就是爭奪能力。

  目前家裝市場上70%的市場份額還是被游擊隊占有，家裝公司最大的競爭對手不是現(xiàn)有的市場品牌，而是那些松散的裝修隊。隨著家裝市場的不斷規(guī)范，家裝企業(yè)的品牌價值將會逐漸顯現(xiàn)出來。

  二三線市場增長迅速

  ●張仁，中國建筑裝飾協(xié)會住宅裝飾裝修專業(yè)委員會秘書長

  北京市場是全國市場的標(biāo)桿之地，在二三線城市，家裝市場發(fā)展很快，而且以小單居多，但年產(chǎn)值不容忽視。例如蘇州紅螞蟻年產(chǎn)值達到7億元，哈爾濱 的麻雀裝飾年產(chǎn)值達到4億元等等，這些市場不容忽視。北京市場上的套餐模式、營銷方法，都吸引外埠的家裝企業(yè)學(xué)習(xí)模仿。實創(chuàng)等家裝集團，也在外埠積極開設(shè) 分公司，看重二三線城市。我覺得未來二三線城市，將成為家裝企業(yè)競爭的新陣地。  (新京報記者 馮靜)