家紡行業(yè)的傳統(tǒng)渠道一直集中在百貨商場，隨著一線城市的實體運營成本的上升，有些老牌賣場的家紡專柜逐漸撤店，傳統(tǒng)渠道面臨挑戰(zhàn)，但網(wǎng)絡(luò)渠道又有局限性，未來，家紡行業(yè)或?qū)⒂瓉硪粓鲣N售渠道的變革。
傳統(tǒng)渠道銷量走低
近日，薛女士到新世界百貨商場，想置辦兩套床上用品。她發(fā)現(xiàn)這里的品牌沒有前幾年多了。新世界富安娜專柜的銷售人員告訴她：“以前品牌有20多家，因為銷量不好，先后都撤了，現(xiàn)在剩下十二三家。”
在2013年的中國家紡大會中，中國商業(yè)聯(lián)合會副會長王耀曾指出，今年前三季度規(guī)模以上企業(yè)床品營收同比增長6.7%，協(xié)會跟蹤的重點企業(yè)則同比下滑0.5%，創(chuàng)下2009年以來床品內(nèi)銷增速的最低值。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近一兩年來，商場租金提高使各個專柜的扣點率逐年上升，從原來的15%-18%上升到將近30%的扣點率。紫羅蘭家紡科技股份有限公司北京分公司總經(jīng)理魏巍表示，由于利潤減少，商場活動時品牌配合的優(yōu)惠力度沒有前幾年大，品牌不能更多地讓利給消費者，導(dǎo)致一部分實體店的消費者流失。新世界羅萊家紡的銷售人員告訴記者說，“今年的‘雙12’促銷活動，商場要求產(chǎn)品都參加五折活動。這個折扣太低了，專柜實在沒法參加。”
記者了解到，因為家紡行業(yè)的陳列特點，相比其他品牌，坪效(每平米在一年中產(chǎn)生業(yè)績)較小。商場每年根據(jù)品牌銷售量和坪效考核對家紡品牌進(jìn)行調(diào)整,銷售業(yè)績不好的家紡品牌可能遭受被清場的命運。
魏巍告訴記者，未來，家紡行業(yè)在傳統(tǒng)渠道可能會受到更多挑戰(zhàn)，紫羅蘭在北京的線下門店也將會做一些縮減。
網(wǎng)上渠道有局限性
2013年中國家紡大會公布的資料還顯示，2013年中國家紡協(xié)會跟蹤的床品企業(yè)，電商1-10月份實現(xiàn)銷售530億元，與去年同比增長了50%。
今年雙十一，羅萊家紡天貓旗艦店一天的銷售額達(dá)到了1.55億，富安娜線上銷售額也達(dá)到了1.16億，這都給家紡行業(yè)的線上渠道發(fā)展樹立了新的里程碑。
記者了解到，這些大品牌在線上銷售的并不是他們的“母品牌”。羅萊天貓旗艦店銷售過億的品牌其實是其子品牌LOVO，富安娜也是用“馨爾樂”品牌來做線上推廣，紫羅蘭用了旗下品牌“她之良品”作為進(jìn)軍電子商務(wù)的子品牌。
為何不愿使用“母品牌”做線上銷售?羅萊家紡副總裁王梁解釋說，中國的家紡品牌區(qū)域加盟廣泛，全國在線下銷售的成本和價格有所差別。為了不損害各地加盟商的利益，羅萊使用了子品牌試水線上渠道。
業(yè)內(nèi)人士表示，消費者對產(chǎn)品的性價比有自己的評判，如果商品的性價比超出了預(yù)期，消費者會對品牌產(chǎn)生懷疑，實體店的銷售自然也會受影響。因此，家紡品牌在線上的銷售是不以損害“母品牌”的利益為基礎(chǔ)的。
傳統(tǒng)渠道嘗試創(chuàng)新
雖然家紡行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售看似“來勢兇猛”，但是最大的經(jīng)銷渠道還是線下終端。據(jù)了解，截至2013年上半年，富安娜公司電子商務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入 6995.61萬元，僅占公司全部營業(yè)收入的10.41%。羅萊家紡副總裁王梁也表示，今年雖然線下的銷售增幅放緩，但是傳統(tǒng)的線下銷售依然占整體銷售的 90%。
傳統(tǒng)渠道如何創(chuàng)新和經(jīng)營，是不少家紡品牌亟待解決的問題。魏巍表示，紫羅蘭最近在做O2O模式標(biāo)桿店的嘗試。即開設(shè)15-30平米的店面，僅展示產(chǎn)品，消費者可在店里下單，之后由廠家發(fā)貨到消費者家中。王梁也表示，線下實體店今后拓展的難度會進(jìn)一步增加。
