高要市宏潤陶瓷有限公司企業(yè)營銷總經(jīng)理 賴久椿
【采訪時(shí)間】2013年12月12日
【采訪地點(diǎn)】廣東佛山南莊華夏陶瓷博覽城宏潤企業(yè)營銷中心
【采訪嘉賓】高要市宏潤陶瓷有限公司企業(yè)營銷總經(jīng)理 賴久椿
【主持人】美家網(wǎng)內(nèi)容編輯 梁婉屏
明年最大競爭在全拋釉市場 拋光磚或是未來廣東產(chǎn)區(qū)代表
【美家網(wǎng)】：今天很高興能采訪賴總！將近年末，最近企業(yè)活動(dòng)增多，大家比較關(guān)心的還是明年的市場如何及企業(yè)如何打好明年的銷售戰(zhàn)役。今年的政策形勢有所變化，作為行業(yè)資深人士，您覺得中國陶瓷行業(yè)明年會有哪些發(fā)展趨勢？
【賴久椿】：一、市場發(fā)展趨勢方面，明年銷售網(wǎng)絡(luò)渠道將繼續(xù)下沉。國家政策傾向于發(fā)展農(nóng)村城鎮(zhèn)化市場，一二線城市受房控影響，購房置業(yè)消費(fèi)能力有所下降，而農(nóng)村城鎮(zhèn)化的步伐應(yīng)該還有很長的路要走，消費(fèi)市場潛力非常大。
二、陶瓷產(chǎn)品發(fā)展趨勢方面，因目前已有瓷片、拋光磚、全拋釉、微晶石、薄板等品種，能起“替代”作用的產(chǎn)品就能占據(jù)更大的市場，比如全拋釉產(chǎn)品，它上墻就可能搶瓷片的市場，下地就可能搶拋光磚的市場。估計(jì)明年市場最大的競爭就是全拋釉市場的競爭。但中國市場競爭常見弊端是競爭激烈時(shí)就以價(jià)格競爭，導(dǎo)致沒有合理的利潤空間企業(yè)只有降低產(chǎn)品品質(zhì)。全拋釉產(chǎn)品明年競爭雖進(jìn)白熱化，隨著時(shí)間和競爭程度加劇，不利因素也將不斷冒出。
三、行業(yè)整體發(fā)展趨勢方面。噴墨技術(shù)的引用給陶瓷生產(chǎn)帶來革命般的變化，全拋釉、瓷片的生產(chǎn)技術(shù)變得簡單化，除廣東以外的產(chǎn)區(qū)也紛紛借助技術(shù)的變革找到新的發(fā)展空間，這些產(chǎn)區(qū)的發(fā)展對佛山傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)的優(yōu)勢形成很大的影響和壓力。而拋光磚或許在未來成為廣東產(chǎn)區(qū)代表的唯一優(yōu)勢。
【美家網(wǎng)】：怎樣理解呢？
【賴久椿】：首先從拋光磚的產(chǎn)品特性分析，因拋光磚所有的花色是由布料系統(tǒng)做出，工藝繁復(fù)，拋光磚的布料紋理和顏色是通過不同的布料系統(tǒng)生成，一個(gè)布料系統(tǒng)只能做一個(gè)系列的產(chǎn)品。拋光磚的工藝和要求設(shè)備都比較復(fù)雜，因此一般要求規(guī)�；a(chǎn)，一組窯爐只能生產(chǎn)一個(gè)系列，廣東有傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，而其他產(chǎn)區(qū)沒有一定的網(wǎng)絡(luò)和高端技術(shù)的支持，生產(chǎn)拋光磚風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)增大。
其次，拋光磚可持續(xù)發(fā)展的空間仍然非常大。比如宏潤企業(yè)今年推出創(chuàng)新型拋光磚，一經(jīng)上市就普遍獲得好評。拋光磚創(chuàng)新體現(xiàn)主要在，瓷磚的胚體特別厚，特別白，布料比較透和均勻，光潔度和耐磨度非常高，花色比較新穎獨(dú)特，這種產(chǎn)品有別于目前市場百分之九十的產(chǎn)品。
通過分析，做為廣東品牌，未來要想把自己產(chǎn)品做成有別于其他產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品的方法就是，做出高品質(zhì)的拋光磚和創(chuàng)新型的拋光磚。
創(chuàng)新首先要樹立和堅(jiān)持正確的創(chuàng)新理念
【美家網(wǎng)】：瓷磚跟生態(tài)從表面看似乎有點(diǎn)矛盾。貴企業(yè)的米蘭生態(tài)瓷磚，產(chǎn)品研發(fā)是怎樣的一種出發(fā)點(diǎn)呢？
【賴久椿】：米蘭生態(tài)瓷磚這個(gè)品牌是前年陶博會推出的�，F(xiàn)在大家都知道生態(tài)和環(huán)保的重要性，也都有追求時(shí)尚的向往，而我們的產(chǎn)品無論拋光磚還是瓷片都是緊扣消費(fèi)者的需求研發(fā)。米蘭生態(tài)瓷磚設(shè)計(jì)上，是把服裝的時(shí)尚元素運(yùn)用到空間，讓空間更具時(shí)尚感。在生產(chǎn)時(shí)注重環(huán)境保護(hù)，從原材料到設(shè)計(jì)，都盡可能地秉承著節(jié)能減排的理念。
【美家網(wǎng)】：現(xiàn)在產(chǎn)品營銷推廣涌現(xiàn)出各種風(fēng)潮，比如奢華、簡約、田園等，可見市場在細(xì)分，您怎樣看待這種市場越分越細(xì)分現(xiàn)象？
【賴久椿】：市場細(xì)分跟企業(yè)產(chǎn)品定位有關(guān)，定位不同就有不同風(fēng)格。我們的想法就是要做大眾化的物美價(jià)廉的產(chǎn)品，跟一些在概念上附加值比較高的品牌相比，我們更愿意實(shí)實(shí)在在地做好產(chǎn)品。
【美家網(wǎng)】：回歸到產(chǎn)品，大家都知道創(chuàng)新的重要性，您覺得企業(yè)怎樣才能有更好的創(chuàng)新能力？
【賴久椿】：創(chuàng)新首先要樹立和堅(jiān)持正確的創(chuàng)新理念：一、要對當(dāng)下市場和新品市場有信心。二要對消費(fèi)者的需求有深入的了解。三、企業(yè)要舍花代價(jià)和成本對產(chǎn)品創(chuàng)新的投入。因?yàn)閯?chuàng)新不但是高端人才的投入，還有從原材料的購進(jìn)和設(shè)備的配置，甚至包括對產(chǎn)品的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)都要有相應(yīng)的理念，在多種條件結(jié)合下才能做出創(chuàng)新產(chǎn)品來。
新品研發(fā)基本驅(qū)動(dòng)點(diǎn)：迎合消費(fèi)市場需求、響應(yīng)國家號召、能起替代功用
【美家網(wǎng)】：剛才您也說到明年或許是全拋釉競爭進(jìn)入白熱化階段，這種競爭發(fā)展跟產(chǎn)品的發(fā)展也有很大關(guān)系，在產(chǎn)品發(fā)展中，您覺得其發(fā)展趨勢向?qū)鞘裁矗?/span>
【賴久椿】：產(chǎn)品在市場發(fā)展的方向和產(chǎn)品創(chuàng)新趨勢的基本驅(qū)動(dòng)點(diǎn)，我感覺不外乎幾個(gè)：第一，新產(chǎn)品有沒有比目前市面更好的裝飾效果并能迎合到消費(fèi)者的需求。第二，產(chǎn)品能不能響應(yīng)到國家政策的號召。比如現(xiàn)在的提倡的環(huán)保及兼能的產(chǎn)品特點(diǎn)。新產(chǎn)品薄板，就是響應(yīng)了國際節(jié)能號召的體現(xiàn)。第三，新品能不能替代另一些產(chǎn)品，比如研發(fā)出能替代玉石和木地板等裝飾的產(chǎn)品。
【美家網(wǎng)】：您對于明年的行業(yè)發(fā)展有怎樣的期待？
【賴久椿】：期待行業(yè)相關(guān)協(xié)會和政府相關(guān)職能部門發(fā)揮更大的作用，使行業(yè)和市場運(yùn)作更加有秩序和規(guī)劃性，行業(yè)企業(yè)競爭更加自律規(guī)范！
