青島家具協(xié)會(huì)開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)新模式
建設(shè)家居綜合服務(wù)電商平臺(tái)可實(shí)現(xiàn)信息化即時(shí)管理
成立家具專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)公司，開(kāi)發(fā)出有特色和影響力的產(chǎn)品，為協(xié)會(huì)的會(huì)員單位提供服務(wù);與東北林業(yè)大學(xué)等業(yè)內(nèi)知名院校合作，為協(xié)會(huì)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)的技術(shù)骨干提供技術(shù)培訓(xùn)服務(wù);建設(shè)電商平臺(tái)，打造協(xié)會(huì)會(huì)員的網(wǎng)上產(chǎn)品展示平臺(tái)和交易系統(tǒng)，推動(dòng)網(wǎng)購(gòu)的逐步擴(kuò)大……最近一段時(shí)間，青島市家具協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人深入各家具企業(yè)，通過(guò)觀察生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，分析企業(yè)發(fā)展存在的困難和問(wèn)題，尋找轉(zhuǎn)型升級(jí)路徑。
這是行業(yè)協(xié)會(huì)服務(wù)企業(yè)的一個(gè)縮影。今年，受?chē)?guó)際經(jīng)濟(jì)氣候以及我國(guó)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控的影響，家具企業(yè)受到較大沖擊。其間，市家具協(xié)會(huì)認(rèn)真履行組織、協(xié)調(diào)和服務(wù)職能，為家具企業(yè)傳遞信息，促進(jìn)了青島家具行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。在協(xié)會(huì)四屆二次會(huì)員大會(huì)上，青島市家具協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)單青川說(shuō)：“在當(dāng)前的市場(chǎng)情況下，家具企業(yè)要想做大做強(qiáng)，首要的任務(wù)應(yīng)當(dāng)是找準(zhǔn)定位、工藝創(chuàng)新、品牌運(yùn)作、打造生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì);在行業(yè)層面上，企業(yè)更需要以協(xié)會(huì)為紐帶、抱團(tuán)發(fā)展。”
先后走訪50余家企業(yè)
“作為行業(yè)協(xié)會(huì)，我們的宗旨就是為協(xié)會(huì)會(huì)員提供服務(wù)，其中一條就是通過(guò)深入企業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售的一線，掌握企業(yè)發(fā)展真實(shí)情況，提出破解困難和問(wèn)題的對(duì)策。”單青川介紹說(shuō)。
以行業(yè)協(xié)會(huì)為紐帶，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。今年前11月份，青島家協(xié)先后考察了新順家具、檀香緣紅木、北苑英徽等50多家企業(yè)。青島家協(xié)副秘書(shū)長(zhǎng)劉天宇說(shuō)：“協(xié)會(huì)走訪的單位包括實(shí)木家具企業(yè)、板式家具企業(yè)、家具賣(mài)場(chǎng)、木工機(jī)械企業(yè)、板材加工企業(yè)、油漆企業(yè)等，基本覆蓋了行業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)。”
單青川表示，面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)背景，協(xié)會(huì)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)基本上都有自己的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，有明確的戰(zhàn)略思路，有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，所以在市場(chǎng)波動(dòng)期能夠順利發(fā)展成長(zhǎng)。“通過(guò)品牌的打造、思路的調(diào)整、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升，企業(yè)利潤(rùn)也逐步提高，進(jìn)入良性發(fā)展的軌道，這些做法，也為行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展轉(zhuǎn)型，提供了一條路徑。”
據(jù)介紹，協(xié)會(huì)下一步將適時(shí)組織會(huì)員企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)管理、工藝流程、設(shè)備維護(hù)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)等方面的培訓(xùn);繼續(xù)組織協(xié)調(diào)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)服務(wù)培訓(xùn)，重點(diǎn)做好專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，改變導(dǎo)購(gòu)員的服務(wù)觀念和基本知識(shí)水平，提高從業(yè)素質(zhì)。同時(shí)，推動(dòng)會(huì)員之間的交流，抱團(tuán)發(fā)展;推動(dòng)青島家具出口企業(yè)發(fā)展，將組織國(guó)際展會(huì)考察團(tuán)等。
打造青島家具電商平臺(tái)
電子商務(wù)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、社區(qū)平臺(tái)……互聯(lián)網(wǎng)以其龐大的用戶群、立體的傳播渠道及高效的信息發(fā)布模式，打破了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的束縛，開(kāi)創(chuàng)了家居行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)新模式。
對(duì)此，青島市家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、青島一木集團(tuán)總經(jīng)理殷兆坤說(shuō)：“電商是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)，企業(yè)只有通過(guò)轉(zhuǎn)型發(fā)展，才能贏得新商機(jī)，而發(fā)展電子商務(wù)、與供應(yīng)商構(gòu)建新型合作關(guān)系及完善服務(wù)等是出路。”對(duì)于青島市場(chǎng)而言，數(shù)量眾多的家具建材市場(chǎng)正面臨著來(lái)自經(jīng)營(yíng)模式及快速發(fā)展的電子商務(wù)等方面的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的靠出租柜臺(tái)為主和一站式購(gòu)物的經(jīng)營(yíng)方式，已不能適應(yīng)規(guī)模越來(lái)越大的保障性住房及精裝修房的需求。
記者了解到，目前青島家具協(xié)會(huì)已經(jīng)開(kāi)始與專(zhuān)業(yè)電商公司合作，為青島家具轉(zhuǎn)型升級(jí)、突破物流瓶頸、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提出解決方案，打造會(huì)員的網(wǎng)上產(chǎn)品展示平臺(tái)和交易系統(tǒng)，便于實(shí)現(xiàn)信息化即時(shí)管理。同時(shí)，推動(dòng)網(wǎng)購(gòu)的逐步擴(kuò)大，通過(guò)完善的物流和安裝服務(wù)，做好青島家居的電商平臺(tái)。
單青川說(shuō)：“做電商平臺(tái)，并不是簡(jiǎn)單地把線上的生意搬到線下，或者是把線下商品拉到線上來(lái)，要做電商+店商最好的實(shí)踐與融合，我們更想打造的是一種平臺(tái)，一種面向家具商、建材商、設(shè)計(jì)師等一切家居服務(wù)提供者的平臺(tái)。”（作者：宋大偉）
