近年來，石材行業(yè)同質(zhì)化嚴重，競爭越來越大。很多企業(yè)為了能在競爭中占據(jù)一席之地，只能降價以吸引客戶，然而這種競爭只會惡性循環(huán)。給石材行業(yè)發(fā)展帶來不良的后果。
當然，消費者在購買裝飾材料的時候，從價格因素考慮的成分也不少。但石材企業(yè)忽視一點，消費者所追求的價格其實是建立在價值之上的，所以價格戰(zhàn)的核心最終是需要回歸到價值上的競爭來，這個產(chǎn)品值不值得這個價錢，而不是一味的將價格壓低再壓低。兩家企業(yè)都生產(chǎn)相同的產(chǎn)品，如果這兩個產(chǎn)品都是簡單無奇，那么兩家企業(yè)競爭的手段也只能是價格的高低或者服務(wù)的好壞。
企業(yè)需以向上價值為追求
滿足顧客的價值分向上的和向下的兩種，向上的價值是節(jié)省時間、更高的效率、快樂的過程、更安全可靠等。向下的價值是指更低的價格。向下的價值總是一直向下，沒有最低，只有更低，直到企業(yè)無利，要么倒閉，要么減量降質(zhì)。
石材企業(yè)要不斷尋找滿足顧客價值的向上的需求。如果向上需求的滿足停滯，行業(yè)整體就會創(chuàng)新乏力，產(chǎn)品趨同，此時顧客最為關(guān)心的要素就變成了價格。只有滿足價值需求的基礎(chǔ)上的價格競爭，才真正具有殺傷力。
