（右：宏潤(rùn)陶瓷有限公司企業(yè)營(yíng)銷總經(jīng)理 賴久椿）
【采訪時(shí)間】2013年12月16日
【采訪地點(diǎn)】廣東佛山南莊華夏陶瓷博覽城
【采訪嘉賓】高要市宏潤(rùn)陶瓷有限公司企業(yè)營(yíng)銷總經(jīng)理 賴久椿
【主持人】美家網(wǎng)內(nèi)容編輯 梁婉屏
【美家網(wǎng)】：賴總好！很高興又能再次采訪到您！陶瓷跟安定跟家有關(guān)，做為建陶行業(yè)的資深人士，同時(shí)也是敢為事業(yè)拼搏而浪跡天涯的福建人中的一員，不知您對(duì)家的理解是怎樣的？
【賴久椿】：福建人對(duì)老家的情結(jié)很特別，現(xiàn)在我也可以算是半個(gè)佛山人，父母親也都跟著我來到了佛山，但每年過年我們都會(huì)回老家過，不管怎么樣也都會(huì)在老家蓋一座房子，這種老家情結(jié)體現(xiàn)在很多福建客家人身上�？赡軓膬蓚�(gè)方面解釋：一是傳統(tǒng)意識(shí)，客家人尋根的意識(shí)是比較強(qiáng)烈的，海外回來尋根的客家人很多。二是福建人好勝愛面子的性格表現(xiàn)，在外面努力打拼的目標(biāo)大多是為了出人頭地，而在外面不管多成功，在老家沒有任何作為，別人還是不認(rèn)同你的成功。
現(xiàn)實(shí)因素跟性格特征成了福建人拼搏的動(dòng)力
【美家網(wǎng)】：從您的角度看，福建人最大的特色是什么？
【賴久椿】：好強(qiáng)、勤勞、愛拼才會(huì)贏，是大多福建人的共性特色。我是福建龍巖人，我們那里的人最大的特色就是吃苦耐勞。像我上小學(xué)三年級(jí)開始就已經(jīng)開始住校，每個(gè)月回家一趟，從家里挑30多斤大米和幾斤壓得很緊的包心菜，走將近40里路才能回到學(xué)校。因我們那里是山區(qū)，跟福建別的地方相比，村子很小也比較貧窮，想要改變現(xiàn)狀就得走出大山，我是我們村第三個(gè)大學(xué)生，考上大學(xué)時(shí)候非常光榮，但考上之后要面臨的是昂貴的學(xué)費(fèi)，我畢業(yè)出來就是背負(fù)著2萬多元的債務(wù)。這時(shí)福建人的好強(qiáng)特質(zhì)就體現(xiàn)出來，因農(nóng)村貧窮不得不去面對(duì)很多的壓力，不想服輸就只能努力拼搏，爭(zhēng)取出人頭地。現(xiàn)實(shí)因素跟性格特征成了福建人拼搏的動(dòng)力。
【美家網(wǎng)】：像您說的因客觀原因逼著去奮斗的事，很多地方也有，但福建人敢于拼搏的印象還是比較強(qiáng)化的
【賴久椿】：這跟福建地理環(huán)境還是有很大關(guān)系的。以前福建地少人多吃飯成大問題，這些因素逼著很多人往外走，從小就有離家的概念，像我從小就離家到外地求學(xué)。離開是希望能擺脫困境，可只有拼搏才能找到出路。拼搏是福建人一代代人觀念的傳遞。
福建商人大多不停下來過安逸生活而是繼續(xù)拼搏
【美家網(wǎng)】：離開家可能只是個(gè)開始，努力拼搏找到出路，當(dāng)這些最初想法都實(shí)現(xiàn)后大多福建商人并沒用停止他們拼搏的腳步，反而越拼越勇，把生意越做越大
【賴久椿】：這種現(xiàn)象是很多個(gè)因素造成的：一、跟個(gè)人本身性格和追求及心態(tài)有關(guān)，有些人有安逸的心態(tài)追求的也是安逸的生活，有些人性格好強(qiáng)就會(huì)不停往前走。福建人性格大多是比較好強(qiáng)的。二、很多東西是停不下來的，只能逼著往前走，比如經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，不進(jìn)則退。三、當(dāng)最初的理想實(shí)現(xiàn)后，又會(huì)有更大的理想等著實(shí)現(xiàn)，這是自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，已經(jīng)不純是商業(yè)價(jià)值的追求。綜合起來，大概也是福建商人大多不會(huì)選擇停下來，而是繼續(xù)拼搏的原因。
【美家網(wǎng)】：那么在陶瓷行業(yè)，您覺得福建老板的企業(yè)跟別的企業(yè)，在運(yùn)營(yíng)方面有些什么大不一樣的地方？
【賴久椿】：福建老板跟浙江老板的企業(yè)大多是從陶瓷經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變過來的，對(duì)這個(gè)行業(yè)比較了解，但凡是懂得的東西，就會(huì)帶有自己的觀念。在經(jīng)營(yíng)管理時(shí)，福建商人大多是白手起家，深知取得成績(jī)來之不易，會(huì)比較節(jié)約，更加專注于事業(yè)；另外一方面，福建人表現(xiàn)出比較膽大心細(xì)的特點(diǎn)，在經(jīng)營(yíng)管理上親力親為的比較多。廣東老板的企業(yè)則大多聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人來管理，在經(jīng)營(yíng)管理上比較放得開。
【美家網(wǎng)】：行業(yè)里有句話“佛山人做磚，福建人賣磚”，就賣磚環(huán)節(jié)，您覺得福建人賣磚有什么大的特點(diǎn)？
【賴久椿】：福建人賣磚的特點(diǎn)也是福建人的性格特點(diǎn)。福建人大多很早就帶著抱負(fù)出來外面，在一個(gè)陌生的城市拼搏，從幫別人打工，到自己開店，辦企業(yè)，經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的艱辛過程，所以一般都有比較強(qiáng)的危機(jī)感，在經(jīng)營(yíng)中更強(qiáng)調(diào)薄利多銷，資金周轉(zhuǎn)快，保證流動(dòng)資金充盈的特點(diǎn)；另一方面，福建人遍布全國(guó)各地，又很注重感情、鄉(xiāng)親，這使福建人在經(jīng)營(yíng)中對(duì)內(nèi)更愿意傳幫帶，對(duì)外更注重資源整合的特點(diǎn)，所以福建人的陶瓷店在全國(guó)各地遍地開花。
后記：不久前就行業(yè)趨勢(shì)話題采訪過賴總，問及陶瓷行業(yè)的事情，賴總常常是在數(shù)秒思索后，就用他極快的語速解答了小編的問題，從他精彩的答復(fù)中，可窺到他的思維之縝密和他對(duì)事物認(rèn)識(shí)跟把握有著的精銳的洞察能力。精明、務(wù)實(shí)是上一次采訪賴總給到我的比較深刻的印象。
在上次采訪結(jié)束時(shí)，賴總欣然答應(yīng)了我這次的以福建人為主題的采訪。與上次采訪不同的是，當(dāng)問到與老家的情感時(shí)，他想了些時(shí)間然后表示，對(duì)老家的感情是很難用語言表達(dá)，說不清但那份情感又不可能割舍得下，已成半個(gè)佛山人的他每逢過年仍堅(jiān)持回到那個(gè)他曾歷經(jīng)艱辛才能離開的老家。不知為何，這次采訪賴總給我的印象和上次截然不同，從他的談吐中能感受到除了福建人共性的特征之外，如果要再找多一個(gè)詞來形容，那我會(huì)選擇“柔韌”。
