談到中原建材業(yè)的2013年，很多業(yè)內(nèi)人士提到了“搶”字。這也難怪，受到經(jīng)濟大環(huán)境、房地產(chǎn)調(diào)控政策、經(jīng)營成本上升、競爭加劇等因素影響，建材市場進一步萎縮，從業(yè)人員肩上的擔(dān)子越來越重，促銷的節(jié)奏越來越快……
“對于行業(yè)來說，2013年是艱難的一年，企業(yè)能夠保持平穩(wěn)發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)不容易了，同比增長的企業(yè)更是屈指可數(shù)。”歐派櫥柜鄭州公司總經(jīng)理蘭紅坦言。
鄭州市場幾近“癱瘓”
二、三線市場“發(fā)熱”
這兩年，鄭州建材市場幾近“癱瘓”。 升達地板河南分公司總經(jīng)理鄧濤圓分析說，一方面，受政策和市場雙重影響，家居行業(yè)整體疲軟。另一方面，建材品牌有增無減，拿木地板品牌來說，鄭州有250多個。“無奈之下，各品牌只有頻繁促銷，最后消費者也麻木了，活動效果越來越差”。
不過，各建材品牌迅速調(diào)整戰(zhàn)略布局，促使河南各市地、縣城建材市場逐漸火熱。浪鯨衛(wèi)浴河南區(qū)總經(jīng)理吉利偉回憶說：“現(xiàn)在，很多品牌已經(jīng)開始進駐縣級市場，因為縣級市場相當(dāng)于5年前的鄭州。我們浪鯨衛(wèi)浴，2013年也在縣城發(fā)展了15個經(jīng)銷商。”
升達地板、河南一方建材有限公司同樣在二、三線城市設(shè)置網(wǎng)點。鄧濤圓告訴記者，二、三線城市的房價不是太高，房子賣得好，裝修市場自然擴大。
記者觀察到，很多品牌瞄準(zhǔn)二、三線市場，定期在鄭州開展促銷活動，運用“空前優(yōu)惠”、免費大巴、免費餐飲、免費旅游等極具誘惑力的方式，把市地、縣城客戶拉到鄭州，促成火爆的人氣與可觀的銷量。
“單打獨斗”有特色
“拉幫結(jié)派”有氣勢
狼多肉少，經(jīng)營成本上升，促使各大建材品牌都開始主動營銷。
單品牌活動方面，大自然地板的“萬人瘋搶”活動、浪鯨衛(wèi)浴的“總裁簽售惠”、歐派“愛跟家一起走”等活動，都開展得有聲有色。鄧濤圓透露，升達地板2013年省級活動有6場，局部活動多達157場。
“如果用一個關(guān)鍵字來概括2013年中原建材市場的話，最合適的就是‘搶’。從年初開始，所有的品牌就在搶時間，在3·15之前基本就把促銷活動做完了。”大自然地板鄭州公司總經(jīng)理藺攀敏說。
而行業(yè)聯(lián)盟，歐派櫥柜、箭牌衛(wèi)浴、生活家地板、赫蘭集成吊頂、華麗燈飾、索菲亞衣柜等11個品牌組成的“一線聯(lián)盟”，大自然地板、浪鯨衛(wèi)浴等10個品牌組成的“一站聯(lián)盟”，安信地板、恒潔衛(wèi)浴等11個品牌組成的“大品牌聯(lián)盟”，都在業(yè)內(nèi)有較大影響力。
蘭紅表示，異業(yè)聯(lián)盟、資源
合、客源共享、組團放價等成為2013年建材行業(yè)最顯著標(biāo)志。經(jīng)過嚴酷考驗，大多數(shù)企業(yè)已具備了較強的抗壓能力。
消費者日益“牛氣”
對商家“挑三揀四”
如今的消費者，不僅對產(chǎn)品、優(yōu)惠力度有較高的要求，對服務(wù)也是“挑三揀四”。在此情況下，商家比歌星汪峰還要忙。
拿產(chǎn)品來說，很多企業(yè)每年都在推陳出新。大自然地板重磅推出APG天然大豆膠地板，終結(jié)了150年來以甲醛為主要成分制作膠水的歷史；頂上吊頂利用企業(yè)專業(yè)的研發(fā)技術(shù)和領(lǐng)先的工藝設(shè)備，成功實現(xiàn)了兩期新品上市；意利寶櫥柜將大部分財力投入到家居工業(yè)園項目，準(zhǔn)備生產(chǎn)定制家居產(chǎn)品；歐派產(chǎn)品體系更加完善，增加多款中檔配置產(chǎn)品，又開發(fā)了不少的工藝、材質(zhì)；升達地板針對80后、90后和40歲以上的消費者，推出了新品；一方建材加強了功能型、大眾化產(chǎn)品。
再說到優(yōu)惠力度，業(yè)內(nèi)外人士都感觸很深。開展促銷活動時，商家紛紛表示“這是有史以來優(yōu)惠力度最大的一次”。雖然有做廣告的嫌疑，但很多消費者告訴記者，通過活動采購到的產(chǎn)品，確實比平時優(yōu)惠不少，而且可以實現(xiàn)一站式購物，省時省心。
談及服務(wù)，吉利偉大發(fā)感慨：“服務(wù)比開發(fā)銷售渠道還要重要。只要比別的品牌多一點點服務(wù)，業(yè)績可能就會翻一番。比如，傳統(tǒng)的售后服務(wù)，商家是等產(chǎn)品出了問題才派人去客戶家，但浪鯨今年探索了無問題也上門保養(yǎng)的服務(wù)模式，深受消費者歡迎。”
中原建材品牌“戰(zhàn)績”一覽
評委觀點：
國內(nèi)宏觀經(jīng)濟走勢依舊低迷，房地產(chǎn)受到國家的調(diào)控，租金和人工成本不斷提升，導(dǎo)致建材行業(yè)走下坡路。但是，經(jīng)過一段時間錘煉，產(chǎn)品好、信譽佳、社會責(zé)任感強的品牌企業(yè)，一定會再次引領(lǐng)行業(yè)崛起。
——河南省建材質(zhì)檢協(xié)會主任張自端
大自然地板河南公司：同比增長35%，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。
頂上吊頂鄭州公司：與其他省會城市相比，從過去的20位上升到第9位，同比提高38.8%。
歐派櫥柜鄭州公司：上半年實現(xiàn)超同期30%的穩(wěn)健增長，下半年成為全國業(yè)績增長標(biāo)桿。
浪鯨衛(wèi)浴河南公司：同比增長25%，工程業(yè)務(wù)翻一番。
德國威能：同比增長20%，發(fā)展縣級經(jīng)銷商20多家。
升達地板河南公司：同比增長2位數(shù)，新加盟20多家店。
河南一方建材有限公司：同比增長30%，業(yè)務(wù)擴至省內(nèi)外。
意利寶櫥柜：家居工業(yè)園火熱建設(shè)中，各種營銷模式成效佳。
