【美家網(wǎng)地方站報道】縱觀中國陶瓷的營銷，高手出招，見仁見智。無論是大打概念牌，高端牌，各種包裝外衣，各種促銷策劃，可以說是五花八門，令人眼花繚亂，甚至無所適從。由于競爭的激烈和中國企業(yè)經(jīng)營者的群體所決定，這將會是一場浩劫，因?yàn)槟軌虬衙}的企業(yè)家不多，能夠把的好，又做的好的企業(yè)不多。記者采訪了佛山市騰旭建材有限公司總經(jīng)理蔡旭波先生，他給我們講了一個不一樣的理念。
記者：您好蔡總：都說目前市場上的營銷方式可是千奇百怪，什么招都有，各品牌什么樣的理念都有，有些拉虎皮唱大戲的感覺，你們是怎樣看待的呢？
蔡旭波：您好，您說的很對。我與我們佛山的一些企業(yè)家也都私下里討論過很多次，他們都希望自己的企業(yè)做行業(yè)的“比亞迪”，我覺得是有一定的道理的，盡管他們只是想在不斷的模仿中成長，但他們還會看到一個重要的一點(diǎn)，那就是性價比。做好性價比，是企業(yè)，最快速，最穩(wěn)定的發(fā)展方式。有人說，性價比就是低價，產(chǎn)品搞的花俏一點(diǎn)，這是一個錯誤的觀點(diǎn)。正如比亞迪的核心電動產(chǎn)品那樣，同樣的材質(zhì)和配置，其他品牌的汽車就要付出更高的成本，為什么呢？因?yàn)樗难邪l(fā)到位了。以他的1.5T的發(fā)動機(jī)來說，有專家稱其技術(shù)領(lǐng)先國產(chǎn)數(shù)十年，因?yàn)樗皇菃渭冊?.5L排量的老發(fā)動機(jī)上加T而已（國產(chǎn)汽車的T是這么做的），而是對而且對某款著名發(fā)動機(jī)的逆向開發(fā)，所以技術(shù)規(guī)格會比較先進(jìn)些，而且這個1.5T除渦輪增壓和分層燃燒外，還帶有四五十萬以上帶T的進(jìn)口車才會配備的缸內(nèi)直噴。此外，各種豐富的配置等等，給初駕駛者帶來更多的方便和享受。有人說，比亞迪的名聲不好，這正如我們中國陶瓷在國際上面臨的窘?jīng)r一樣，但是，他的電動車在國外是非常出名的，所以，目前，比亞迪沒有考慮到換名字和改標(biāo)。包括他的電動車技術(shù)，在國內(nèi)外都是一流得，所以，奔馳也才會和他們合作，并且2014年將推出騰騰勢電動車等等。在2014年的最具中國價值品牌100強(qiáng)中，汽車界只有比亞迪一個上榜，排在第49名，品牌價值7.8億美元。另外，在汽車界沒有哪一個企業(yè)能擁有粉絲，甚至包括國際知名的寶馬、奔馳等也沒有，而比亞迪有，他們擁有眾多的“迪粉”。為什么，因?yàn)檫@些人崇尚性價比，崇拜王傳福的民族工業(yè)精神，從這一點(diǎn)上來看，是我們陶瓷行業(yè)值得學(xué)習(xí)的。
記者：看來您對其他行業(yè)也很熟悉，那么，您認(rèn)為陶瓷行業(yè)的性價比可行嗎？
蔡旭波：我覺得非常的可行。我們陶瓷行業(yè)的企業(yè)家，不能僅僅看著陶瓷，看著去如何投資房地產(chǎn)等等，而是要不斷向其他成熟的行業(yè)學(xué)習(xí)，包括汽車、酒店、旅游等等，甚至是冷門的行業(yè)。只有這樣，我們才能看到行業(yè)處于怎樣的時期，用怎樣的方式方法可以更好的來處理。如，在幼稚期的時候，毫無策略可言，正如在上世紀(jì)80年代末90年代初的時候，在石南大橋的陶瓷廠那邊，只要有貨必定是被搶購，甚至?xí)?jīng)常出現(xiàn)代理商賄賂業(yè)務(wù)員的事情，而隨著企業(yè)的發(fā)展，在成長期的初期，大家的競爭也都比較穩(wěn)定，而到了從成長期到步入成熟期這一階段，正是我們所面臨的情況，那就是市場上的增長率不再高，技術(shù)也已成熟，行業(yè)競爭狀況和用戶等都非常清楚和穩(wěn)定，利潤也開始下降，在這一階段，我們怎么辦呢？有些聰明的企業(yè)學(xué)起了比亞迪，走國際保衛(wèi)國內(nèi)的策略，搞技術(shù)壁壘。有的人稱之外夕陽產(chǎn)業(yè)，有的人則忙碌奔波于這個即將要看到的朝陽產(chǎn)業(yè)。在這一階段，我認(rèn)為高性價比的突出，可以更好的讓陶瓷企業(yè)走在前列，這也是我們公司格瓦斯品牌的一個主要路線。此外，由于M型社會的不斷隆起，以及未來房地產(chǎn)市場的走向，而性價比則會成為判斷未來市場競爭力的法寶，這是一個拐點(diǎn)。
記者：格瓦斯作為一個全新的品牌上市，您是有怎樣的一套策略來實(shí)施這個性價比。
蔡旭波：性價比有兩個，一個是價格低，一個是福利好。價格低，不是價格戰(zhàn)，而是通過一些技術(shù)手段來對產(chǎn)品進(jìn)行不斷的改良，不斷對產(chǎn)品設(shè)備進(jìn)行升級換代，包括通過一些先進(jìn)的節(jié)能降耗電子儀器來控制一些數(shù)據(jù)，避免不必要的浪費(fèi)。要知道，工廠的工序上出現(xiàn)一些漏洞，或是一些失誤，損失的甚至?xí)巧习偃f，或是更高。那么，我們把這一部分的成本降下來，價格自己也會降下來；另外一個，福利好。這里面有兩個方面，一個是高品質(zhì)，一個是高服務(wù)。高品質(zhì)才是硬道理，這是作為品牌首要的一件事情，做好產(chǎn)品，做精品，做風(fēng)格，做高質(zhì)量。針對高服務(wù)，格瓦斯品牌認(rèn)為首先是對產(chǎn)品配套的服務(wù)，為什么呢？我們現(xiàn)在行業(yè)的一些人，因?yàn)榕涮兹�，消費(fèi)者選擇就會多，所演變的空間設(shè)計也會有更多的選擇。其次，就是售前、售中、售后等等，我們通常為全員服務(wù)，包括我們生產(chǎn)的工人的操作細(xì)則，都是對客戶服務(wù)的一種表現(xiàn)。
格瓦斯品牌，來源于幾個世紀(jì)前的東歐。當(dāng)時，有的小飯店店主將食客掉在桌子上的面包渣收集起來，裝在陶罐里進(jìn)行發(fā)酵。幾天后，陶罐里的面包渣變成了一種具有濃郁酵香的汁液，其獨(dú)特的味道受到當(dāng)?shù)厝说南矏�。直�?895年，這種飲品已不斷盛行于俄羅斯、烏克蘭和其他東歐國家。盡管隨著年代的變遷，收集面包渣的陶罐也由瓷瓶、玻璃瓶演變成了各種材質(zhì)的容器，但是，對于格瓦斯最初的陶罐歷史則沒有被遺忘掉�，F(xiàn)在，許多原住的東歐居民仍會使用一些精美的陶罐來制作這種受大眾歡迎的軟飲料，被稱之為東歐格調(diào)。而我們創(chuàng)立格瓦斯陶瓷的目的，就是將將東歐對格瓦斯的情懷相映在瓷磚之上，讓整個家居也具有這種濃烈的情懷，無論是對美好生活的向往，還是對品牌的成長，對于高性價比，我想是不謀而合的。
