原標(biāo)題：LED照明行業(yè)成敗得失全系“單品”?
提到王老吉，你會(huì)想到什么?提到蒙牛，你會(huì)想到什么?提到立白，你會(huì)想到什么?提到小米，你會(huì)想到什么?提到寶馬，你又會(huì)想到什么?……這就是單品的魅力。
在照明燈飾行業(yè)，盡管LED元素的融入給產(chǎn)品研發(fā)、渠道開拓、營(yíng)銷模式等帶來新的沖擊與挑戰(zhàn)，但并不能磨滅單品給企業(yè)帶來的盈利與機(jī)會(huì)，尤其是在現(xiàn)階段，尤其是對(duì)中小型照明企業(yè)而言。
仍是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段
LED照明來勢(shì)洶洶，混亂之際，摸索之中，有關(guān)照明企業(yè)及行業(yè)未來走勢(shì)分析的言論不絕于耳。
有人說：“LED照明時(shí)代的未來是屬于照明上市公司的，因?yàn)樗鼈冇匈Y金、有資源、有技術(shù)、有人才。”
有人說：“LED照明企業(yè)發(fā)展必須要充分整合產(chǎn)業(yè)鏈，整合上游、中游與下游資源，才能獲得發(fā)展空間。”
有人說：“LED照明企業(yè)必須著手全品類發(fā)展，否則難以支撐終端品牌形象店建設(shè)，難以打造強(qiáng)勢(shì)品牌。”
……
那么事實(shí)是什么?現(xiàn)狀是什么?
事實(shí)是：目前，在LED照明燈飾行業(yè)，尚未出現(xiàn)真正意義上的品牌�，F(xiàn)狀是：在國(guó)內(nèi)照明燈飾行業(yè)，95%以上的照明企業(yè)屬于中小型企業(yè)。
現(xiàn)階段，對(duì)于為數(shù)眾多的，在資源、資本、資歷方面均極為有限的中小型照明企業(yè)來說，競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)未達(dá)到拼渠道、拼品牌、拼資本的階段。它們中的大多數(shù)更未擁有能力去全面整合產(chǎn)業(yè)鏈，甚至還在為“溫飽問題”頭疼不已。換言之，發(fā)展到目前，LED照明時(shí)代仍處于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段。
產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段的最終落腳點(diǎn)是“產(chǎn)品”。面對(duì)產(chǎn)品布局規(guī)劃，是選擇豐富產(chǎn)品線，打造全品類，還是集中優(yōu)勢(shì)資源、奉行“單品為王”呢?很多企業(yè)最初選擇或是第一選擇是后者。
“專注單品”更易切入
如此選擇，最主要的原因還是企業(yè)自身資源有限、實(shí)力有限或是能力有限。一心專注于LED平板照明領(lǐng)域的珠海韜播平板照明有限公司董事長(zhǎng)姚懷舉在接受采訪時(shí)表示：“產(chǎn)品方面，中小型企業(yè)宜‘專業(yè)化’，大型及特大型企業(yè)可‘多元化’;5億元以下企業(yè)宜‘專業(yè)化’，10億元以上可‘多元化’。”
當(dāng)然，這里的“5億元”或是“10億元”更多只是一個(gè)概數(shù)。但姚總的話告訴我們：對(duì)于中小型照明企業(yè)來說，以單品切入市場(chǎng)或是切入行業(yè)，更易獲得更大的發(fā)展空間。
那么，中小型照明企業(yè)以單品切入市場(chǎng)到底能夠獲取哪些優(yōu)勢(shì)呢?
第一、成本優(yōu)勢(shì);單品所需整合的資源、投入與多品類發(fā)展所需整合的資源、投入相距甚遠(yuǎn)�？梢哉f，以單品切入有利于企業(yè)自身的規(guī)模采購(gòu)及發(fā)揮生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，以成功降低成本，獲得企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的流動(dòng)資金。這對(duì)中小型照明企業(yè)來說有致命的誘惑力。
第二、聚焦優(yōu)勢(shì);企業(yè)的人力、物力、財(cái)力、精力等都是極為有限的，而企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)、推廣宣傳等也需要有的放矢。正如深圳市長(zhǎng)方半導(dǎo)體照明董事長(zhǎng)鄧子長(zhǎng)所說的那樣：“單點(diǎn)突破，肯定比全面突圍更有力度、更有把握。”因而單品切入更易聚焦，更易見成效。
第三、速度優(yōu)勢(shì);誠(chéng)然，方向比速度重要，但在LED照明新時(shí)期，速度的重要性亦不容忽視。奉行“單品為王”的企業(yè)在產(chǎn)品性價(jià)比能得以保證的前提下，輔以渠道網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)開拓，可以實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，形成規(guī)�；N售，助推企業(yè)向前發(fā)展。
